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平台|B站破圈之后，还是曾经那个少年吗？( 二 )


对于品牌商来说 ， 年轻的消费者就是抓力 。 B站的李旎称 ， B站已经成为了品牌触达年轻人的必选平台 ， 也成为了内容热点的制造中心 。 这个品牌形象会让越来越多的品牌会对B站有越来越大的投入 。
“作为一个视频内容平台 ， B站还是处于一个图文视频化的一个红利期 。 广告主的预算从传统的门户跟图文类的广告转化到视频内容平台上 ， 这些其实对于广告都是一个极大的好消息 。 ”
值得一提的是 ， 这个季度里 ， 电商收入占总收入的比例 ， 从Q1的1%提升至7% 。 B站COO李旎在财报电话会上提到 ， B站的社区活跃和年轻化 ， 与电商需求相符合 。
举个例子 ， 聚划算“百亿补贴”已经连续在B站上投放广告：冠名破圈的元旦晚会 ， 是近期自制综艺《说唱新世代》的最大赞助商 。 去年被“复活”的聚划算 ， 原计划是淘系“攻打”下沉市场的主要战地 。 但从今年它对B的投入来看 ， 它更需要年轻群体增长或者盘活原来的年轻消费者 。
“B站成为了电商平台重要营销阵地 ， 未来两个季度值得期待 。 ”李旎在财报电话会上如是说 。
B站在财报中披露了三季度预期 ， 营收预计增长64%-67% ， 达到30.5亿元至31.0亿元人民币 。
平台|B站破圈之后，还是曾经那个少年吗？
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疫情影响结束后 ， B站之前的增长数据开始放缓
这个季度让B站可能比较忧愁的 ， 可能在于大部分数据同比增速放缓 ， 环比减少 。 换句话说 ， 二季度复工复产后 ， B站受一季度疫情“宅家经济”影响的增长数据 ， 开始放缓 。 具体来看几个用户数据：
·Q2社区月均活跃用户1.72亿 ， 与Q1持平；同比增速55% ， 相比较Q1的70%有所放缓；
·日均活跃用户达5100万 ， 仍与Q1持平；同比增速52% ， 相比较Q1的69%也有所放缓；
·Q2月均使用时长达到79分钟 ， 比Q1的87分钟有所减少；
·Up主方面的增长数据也有所放缓 ， 比如Q1的月活跃up主同比增长146% ， Q2为123%；整个平台的日均播放量增速从原来的113%放缓至70％
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另外 ， 过去三个月里 ， B站的月均付费用户数为1290万 ， 环比Q1减少了50万 ， 是2018年Q1以来第一次付费用户减少 。 这一季度付费用户的同比增速为105% ， 相比较Q1的135%有所放缓 。
陈睿称 ， Q2主要在做用户留存转化 ， 品牌宣传比较多 。 根据李旎在财报会议上提供的数据 ， 从《后来》、《入海》再到《喜相逢》的品牌三部曲 ， 全网曝光量总曝光达到了53.7亿次 ， 因此我们在14到35岁的全国的网民用户当中的品牌认知度也提升至60% 。
另一方面 ， 陈睿表示 ， 三季度的暑假虽然比往年少了一个月 ， 但仅8月单月用户量又到了一个挺高的程度 。 “是整个季度、也可能是我们有史以来的新高 。 我觉得Q3中单月MAU过两亿应该问题不大 。 ”
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考虑到Q1处于疫情严重时期 ， 宅家的要求让很多人都转到了线上 ， 购物或者娱乐 。 换句话说 ， 疫情影响结束后 ， B站之前增长的数据开始放缓 。 这也算是一个特殊时期的增长和回落 。
不过 ， 这或许也显露了B站的更大的忧愁：从二次元视频平台不断“破圈”后 ， B站似乎正在逐步成为综合性视频平台 。 今年6月 ， B站也把自己十年Slogan ， 从原来的“哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ乾杯~ ” ， 到今年6月变为“你感兴趣的视频 ， 都在B站！”
那么 ， 成为综合性视频平台 ， 对B站是好处还是坏处？
B站不会主动把自己放到优爱腾（优酷、爱奇艺和腾讯视频）的列队里 ， 自始至终它强调的是PUGV的优势 。 陈睿说有信心把B站变成中国最适合视频创作者的平台 。 但这个平台能够做成 ， 还需要有完善的Up商业化 ， 以及持续增长的运营数据 。 而这也是11年B站所面临的挑战和问题 。


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