视频号怎么变现：90后女生讲保险，三个月多赚10万 | 学员案例
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杨小七 ， 90后 ， 一位独立保险经纪人 。
可以同时代理多家保险公司产品 ， 根据客户情况 ， 提供保险咨询付费服务以及推荐保险 。
通俗来说 ， 就是卖保险 。
第一年 ， 她和大多数从业者一样 ， 按照传统的保险代理人模式 ， 在线下发展客户 。
这种方式 ， 她做的并不开心 ， 总觉得在交朋友的时候 ， 抱着卖保险赚钱的目的 。
她想换一种更年轻的方式 ， 去“卖保险” 。
恰巧 ， 今年初 ， 微信视频号开始内测 ， 她仿佛看到曙光 。
但因为从来没做过新媒体 ， 关注到新榜推出的视频号课程后 ， 果断报名 ， 学习如何从0到1运营视频号 。
“当天晚上 ， 我就听完了夏之南老师的六节课 ， 然后开始上手准备实践 。 ”杨小七说 。
此后两个月 ， 她一直在实践中摸索“拍视频号” 。
她取得视频号内测资格后 ， 又加入了新榜旗下直播电商高端资源社群榜哥会——视频号淘金训练营 。
过去三个月 ， 她在视频号领域正式进行了一系列尝试 ， 完成了总计70节左右的《普通人必须了解的保险常识》系列知识分享 。
虽然目前只有1000多关注者 ， 但高度垂直在保险领域 ， 作品总播放量达到三四十万 ， 单个作品平均播放量5000左右 ， 同时在保险服务佣金上面已经变现近10万元 。
这让她进一步感受到了运营视频号的魅力 。
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入职保险行业一年半 ， 她的案例给我们展示了 ， 职场专业人士如何通过新红利渠道扩大自己的影响力 ， 在线获取客户 。
让我们一起“复盘” ， 过去三个月 ， 杨小七是怎么运营保险视频号的：
选题：如何保持日更？关于视频号的选题 ， 她表示 ， 前期会参考一些保险领域比较大的公众号的内容体系 ， 基本流程是：确定大的系列（比如接下来会上《重新理解保险》系列）-确定专题-确定单个知识点 。 但首要前提还是要在自己专业领域内有深厚的专业功底 。 她表示自己平常除了写稿和拍视频外 ， 大部分时间都在研究和学习专业课知识 ， 并且会非常注重对保险相关法律条款等一手资料的研读 。 在选题的具体执行上 ， 可以先定内容大纲 ， 然后根据大纲就可以比较轻松的分离出数十个小知识点 。 写脚本：公式化对于知识性小视频而言 ， 写脚本有一个能够到及格线的公式 。 开头先用问句或者建议的方式 ， 谈用户关心的知识话题 。 中间要么并列（3点） ， 要么递进（先说事实 ， 然后升华说原因） ， 讲这个知识点的基本情况 。 具体到每一个小知识点 ， 她会直接看法律条款 ， 同时查询了解网上别人的看法 ， 有些拿不准的会去咨询保险公司 。 结尾是引导互动（点链接、关注、求赞） 。 在她这里是一句固定话术“我是杨小七 ， 重新定义保险行业 ， 关注我 ， 正宗保险知识天天更新 。 ”她会加一点四川话进去 ， 以增强人设 。 此外 ， 偶尔也会加一些结合知识点的搞笑内容 ， 为此她还专门研究了脱口秀 ， 这也是为后期在B站做视频做准备 。 拍摄：从最简开始道具只需要一个手机和一个支架 。 后来最多又买了个领夹式麦克风 。 尽量在白天拍 ， 采光好 ， 晚上打光技术可能不好掌握 。
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直接一镜到底 。 建议初期小白级玩家不要追求太复杂的拍摄方式 ， 比如各种镜头角度的切换等 。 否则可能会导致自己没办法坚持 。 完成比完美更重要 。 在录播前 ， 她会把脚本直接背下来 ， 而不是用提词器 ， 这样在讲述时才能有更多感情表达在里面 。 每次拍摄都会拍5-10遍 ， 不断优化 ， “聪明人下笨功夫” 。 视频中配合讲解内容的下方动画贴纸 ， 是杨小七视频中一大亮点 。 这个功能主要是通过抖音剪映里的“自定义贴纸”功能实现 。 这个工作量比较大 ， 需要找合适的贴纸以及掐时间线剪辑 ， 所以每次一个小视频的剪辑需要两三个小时 ， 后来她就直接把剪辑外包给第三方 。
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封面版式：突出重点前期视频在封面上有四个关注点 ， 包括标题、字幕、图画等 ， 这样比较分散 ， 容易导致用户不知道重点看哪里 。 后来在新榜榜哥会视频号淘金训练营负责人罗石头的指导下 ， 进行了很多调整 ， 包括把标题背景改成浅色 ， 弱化了标题 ， 中间用黑色框把整体内容框起来 ， 类似于一个电视的形式 ， 这样就突出主讲人的内容 。
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现在包括背景音乐、整体风格等元素都是固定的 ， 让人家一看就知道 。 冷启动：利用好朋友圈和社群她有比较过两种视频的传播情况 ， 一种是有冷启动 ， 一种是没有冷启动 ， 发现当通过社群和朋友圈进行冷启动时 ， 播放量可以增长好几倍 。 之前主要是转发到自己的朋友圈和已有的很多社群 ， 后来她让自己朋友和同学分别拉他们的同事、朋友进群 ， 从而建立起一个专门的冷启动群 ， 目前群里人数有90多人 ， 每次上传视频后 ， 都会在朋友圈和这个专门的冷启动群里发红包 ， 让大家帮忙点击 。 小爆款经验：坚持更新 ， 注重细分群体在数十条视频号作品中 ， 有一个《买重疾险一定要看：三同条款》成了一个小爆款 ， 播放量到今天达到7万5 。 播放量从5万到7万5 ， 是近几天的增长情况 ， 不可思议的是 ， 距离最初拍摄上传这条视频已经过去了近2个月 。
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她也没想到这条视频会爆 。 所以 ， “一定要坚持更新 ， 你也不知道哪条视频就爆了” 。 关于孕妈妈、高危职业、丁克家庭、LGBT等视频作品在传播上也比较广泛 ， 因为类似这种垂直群体都是相对稳定的圈子 ， 在转化上会比较有优势 。 文案运营：精心设计文案区第一句话就要把主题说出来 ， 不要加其他东西 。 大致是14/15个字 ， 超出就会被隐藏 。 比如“一个家庭的保险怎么买？”然后 ， 换行 ， 再放一些相应描述 。 也可以向读者求赞 。 这样视频发出后 ， 无论发到朋友圈还是发到社群 ， 别人就能很清晰的看到第一句的描述；
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带着#号的话题要放在三行以下 ， 正好是折叠起来的地方 。 这样既能被别人搜索到 ， 又美观 ， 且减少自己的流量被导出去的可能 。 由于前期主要是一个人在做 ， 没有时间逐个回复用户评论 ， 于是她就给每一个用户评论点赞 。 引流到私域：利用公众号和私信功能保险客户主要是在微信私域内做服务咨询和转化 。 因此前期主要是通过视频号下面的公众号文章链接 ， 把视频号粉丝汇聚到个人微信上 ， 而近期视频号开通私信功能 ， 就又增加了一个引流到私域的路径 。 另外 ， 据她估算 ， 平均每有4个人关注视频号 ， 就有1个会去关注公众号 。 从另一个角度讲 ， 通过视频号把用户引流到微信 ， 然后把公众号文章发给他看 。 因为有逻辑的内容还是要靠长文章和长视频 。 个人IP打造：拍vlog ， 立体化形象除了保险知识讲解分享外 ， 杨小七中间还会拍摄一些vlog ， 分享有关自己在上海的生活 ， 她表示 ， 这样有助于更全面的把自己展现出来 ， 有一个更立体的形象 ， 这样效果会更好 。 此外 ， vlog的平均播放量会比纯干货视频翻倍 。 第一篇vlog是仿照玥野兔的思路 ， 选题方面主要看心情和随机 ， 不固定 。
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难点：写文稿、“说人话”、单打独斗在做视频号的过程中 ， 她认为写文稿是最费力气的 。 除了专业学习之外 ， 具体写每个文稿需要花费半小时到一小时 。 但有时候可能2小时都写不出来 。 比如一个话题很大 ， “什么是年金险” ， 里面可能有很多点可讲 ， 到底选哪两个点 ， 要想很久 。 这个只能凭经验 。 还有就是怎么样形象表达这些很专业的内容？怎么样“说人话”？现阶段是尽量用大家熟悉的东西做比喻 。 此外 ， 一个人做视频号 ， 既要写稿 ， 又要拍摄、剪辑和服务客户 ， 很吃力 ， 所以后期还是需要团队分工协作 。 现在团队有3个人 ， 接下来她计划自己专注做内容 ， 另外两个小伙伴分别负责运营和销售 ， 之后也会继续扩大团队 ， 招募小白 ， 然后从0开始自己培养保险顾问 。 踩过的坑：注意事项主要是涉及敏感话题的时候要谨慎 。 之前她有讲过一个“医保卡不要外借”的知识 ， 为了诙谐一点 ， 取得名字是《唯女人与医保卡不能外借》 ， 朋友圈评论特别多 ， 并且开始有负面倾向的苗头 ， 就发觉这有物化女性的嫌疑 ， 就删掉并重新起了一个名字 。 在谈到类似独身主义 ， 丁克家庭等可能涉及敏感话题的时候 ， 在措辞上也都会比较注意 ， 平等对待 ， 讲述保险知识点的同时 ， 尊重每一个群体 。 差异化：专业度和贴纸动画她认为自己和同类视频号比起来 ， 差异点主要有两点 ， 第一是专业度上 。 自己在专业知识上下了很多功夫 。 第二就是视频下方的小动画贴纸部分 。 前期可能只有自己在做 ， 后面才有了一些账号模仿 。 接下来规划：私房课、B站接下来她准备推出《杨小七的保险私房课》 ， 不仅是视频 ， 公众号图文也会同时做 。 考虑到团队都到位了 ， 想通过私房课把基础保险知识体系搭建起来 ， 有长文章 ， 也有长视频 。 因为客户最后买保险的时候 ， 她还是要看这些长内容 。 这样也就把公众号做成一个强变现场景 ， 客户在公众号里面都能找到他想了解的问题 。 【视频号怎么变现：90后女生讲保险，三个月多赚10万 | 学员案例】
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同时她还准备在B站推出视频 ， 目前已经进入养号阶段 ， 会专门为B站制作符合平台风格的视频 。 视频号日更 ， 公众号2、3天更一次 ， B站周更 。 写在最后随着收入水平的提升 ， 人们的保险意识逐渐增强 ， 国内保险市场迅速壮大 ， 而区别于传统保险代理人模式的新保险业务模式也在迅速发展 。 杨小七今年年初就开始想通过新媒体渠道来经营自己的业务 ， 但是据她自己感受 ， 单纯公众号图文现在已经很难做起来 ， 抖音和快手也基本已经成熟 ， 因此就把希望和精力押注在视频号上 。 视频号是杨小七目前最重视的渠道 ， 没有之一 。 她认为视频号的信任度会高一些 ， 因为是基于社交关系链 ， 比如能链接到朋友的朋友 。 另外它的变现路径也比较短 。 “赌平台 ， 希望能成为视频号这个平台保险领域的头部号 ， 后面跟着平台一起发展 。 ”
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