小熊回收站|VIPKID说“该打的仗都打完了”，真这样吗？( 二 )
这实际也印证了去年底曾经传出的VIPKID裁员以及管理层职务调整的消息 。
产品方面 ， VIPKID在18日的产品战略发布会上第一次向外界展示了包括中外教培优课（英语学科 ， 面向面向6.5-11岁学生 ， 主打中外双师教学 ， 小组授课）、大米网校（英语、数学等学科 ， 面向面向6-18岁学生 ， 中教大班+外教小班模式）、英语启蒙课（英语学科 ， 面向3-6岁低幼儿童 ， 一对一教学）和数学思维（数学学科 ， 面向3-8岁儿童 ， 大班小组模式）四个产品在内的全新产品矩阵 。
四个产品中 ， 除今年初推出并宣布获得8000万美元A轮融资的大米网校之外 ， 其余三个的孵化及上线都进行得十分低调 。
中外教培优课目前被VIPKID视作第二增长曲线 ， 这更多是就结果而言——张月佳称 ， 中外教培优课是四个产品中最先得到验证的产品 。 而在此前 ， 由张月佳同时担任负责人的大米网校一度被期待为VIPKID的第二增长曲线 ， 但年初刚刚上线的大米网校尚未走完一个生命周期 ， “必须经过春暑秋寒四个学季才算正式走了一个轮回” 。 张也称 ， 目前大米网校仍处在产品打磨阶段 ， “跟行业其他家比在体量上还不值一提 。 ”
做产品矩阵实则也是VIPKID在战略方向上的一次重要转变 。 其背后的逻辑 ， 是要在把英语学科继续做大做强的基础上 ， 做扩科延展 ， 同时延伸更多年龄段用户 ， 最终实现“覆盖整个用户生命周期 ， 全价位、全年龄段的产品战略” 。
当前四个产品和VIPKID主产品主要是依赖关系 ， 后者目前拥有80万付费学员数 。 张月佳告诉PingWest品玩等媒体：
“其实VIPKID就像我们的数据库 ， 新产品线的获客首先肯定是基于VIPKID 80万的付费用户 ， 学员规模越大 ， 学习需求也会更多……这些都是基于战略 ， 只要让我们的LTV（生命周期总价值）变得更好 ， 前端获客上的压力就会小很多 ， 因为我们是一个生态了 ， 只要稍微把获客成本放宽一点 ， 就能获得更多的用户 。 ”
VIPKID这次官宣产品战略 ， 也可以理解为是其对此前外界关注颇多的“一对一和大班课在资源上如何分配”问题的回应 。 张月佳所说“一对一天花板可以做得很高”严格意义上并不准确 ， VIPKID实则早已展现出不执著于一对一这个单一产品形态 ， 中外教培优课、大米网校和数学思维已经是截然不同于过去的尝试 。
看上去 ， VIPKID已经准备好继续讲一个新的故事 。 不过考虑到今年疫情给在线教育带来的短期流量暴增 ， VIPKID转正的UE（单位运营利润）究竟有多少受到了疫情因素的影响还未可知 ， VIPKID并未给出具体的量化数据 ， 甚至UE也并不是一个常用的衡量盈利与否的指标 。 此外 ， 新推出的几个产品能否经受住家长们的检验还需要时间来验证 。
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