定制家具，是你当甲方最爽的选择
大家好 ， 我是手哥 。
今天咱们来说下家具行业 ， 在一二线城市的朋友应该如果接触过应该有所了解 ， 毕竟已经发展了几年了 ， 在行业定性中呢 ， 家具行业属于房地产后周期的行业 ， 跟房地产行业有比较强的相关性 ， 基本上就是新房装修 ， 或者老房翻返修 ， 主要的一些公司国内也没有几家 ， 大家熟悉的索菲亚 ， 欧派 ， 尚品 ， 皮阿诺等等 ， 总共也没几家 。
一二线城市的朋友应该比较清楚这些公司都是干啥的 ， 而三四线城市的朋友可能还有些不太懂 ， 手哥简单说下 ， 以前咱们买家具的时候 ， 都是直接去家具建材城买单品 ， 比如床 ， 写字台 ， 衣柜 ， 沙发 ， 茶几等 ， 基本上需要看很多的店铺 ， 有的店铺买床 ， 有的店铺卖沙发 ， 有的买衣柜 ， 比较耗费时间 ， 而且买的家具的颜色回去之后不一定能够配套 ， 有的时候看这多少会有些不和谐 ， 这些相对还好 ， 但是有些问题是不太好解决的 ， 比如手哥一个朋友在老家买了一套房子 ， 160平 ， 四室一厅 ， 其中有个小房间 ， 想当书房 ， 但是由于房间不是规则的长方形 ， 而是钻石型 ， 导致写字桌很那买 ， 同时有个卧室的空间很难利用 ， 放一个双人大床 ， 就放不下衣柜 ， 放下衣柜就没法放大床 ， 后来回老家过年的时候手哥直接让他去找定制家具 ， 结果他找到一家定制家具的当地门店 ， 解决了这个问题 ， 钻石书房的书架和写字台全都是定制 ， 完全符合钻石型的布局 ， 进去之后书卷气一下就出来了 ， 让人一下就静了下来 ， 至于卧室的 ， 直接换成床和衣柜一体的 ， 节省了单体大床和衣柜的无效空间 ， 保证了功能性的前提下 ， 把屋子的温馨度和空间都提升了一大截 ， 手哥去看的时候觉得挺好 ， 但是 ， 他竟然问我咋不早跟他说 ， 害得他买了一堆单品 ， 颜色什么的还都不配套 ， 让我请他吃饭补偿一下 ， 果然 ， 兄弟都是用来坑的
下面咱们来说下这个行业 ， 家具的产品模式目前主要有以下三种：成品家具、品牌定制家具以及木工制作 。 目前定制家具的渗透率不到30% ， 业内普遍预计市场规模将超过1000亿 ， 当前市场渗透率正在不断上升过程中 。
由于三四线城市收入偏低 ， 和消费观念的不同 ， 三四线城市的渗透率偏低 。 这部分市场采用的主要购销模式还是消费者采购木材板材 ， 再由木工加工完成 ， 尤其是橱柜、衣柜等产品 。 即使是在一、二线城市 ， 如果品牌定制家具与木工制作价格差异过大 ， 大多数普通家庭依然会倾向于选择木工制作 。 对于木工这块 ， 手哥给大家说下 ， 如果真的认为定制家具价格不能接受的话 ， 木工请找南方的老师傅 ， 南方的木工师傅对于一些图案和细节的理解 ， 手哥认为还是比较到位的 ， 当然如果你碰到好的师傅 ， 那真的可能比定制家具要好 。
过去几年住宅地产规模的显著增长 ， 普通家庭住宅迅速成为定制家具企业寻求进一步发展的关键方向 。 与为了切入这个具有庞大潜力的市场 ， 一些行业龙头于2013年左右开始调整品牌定位 ， 并采取多种管理与营销措施以降低价格 ， 提升知名度 。 目前品牌定制家具的部分产品已与木工制作家具价格相差不大 ， 一般定制家具会比木工多10%左右 ， 有的单品还会比成品便宜 。
【定制家具，是你当甲方最爽的选择】手哥觉得这几年的发展 ， 很多人其实包里的钱和消费意识的升级 ， 也为定制家具行业的快速发展和稳定预期提供了支持 。
手哥作为00后来看 ， 80后 ， 甚至于90后现在是刚需的主力军 。 与70后或者更年长的业主相比 ， 80、90后这一代消费者 ， 除了家居的美观和基础功能之外 ， 对品位、装修风格统一性、个性化、健康环保、售后服务等方面提出了更高的要求 。
手哥出去调研的时候 ， 很多设计师也反映受过高等教育、经济水平相对充裕的年轻一代购房者 ， 十分享受亲自参与室内装修的体验 ， 在与设计师的沟通过程中表现的非常积极且有主见 。 毕竟在面对设计师的时候 ， 消费者才是甲方 ， 这体验在工作生活中是不好遇见的 ， 而8090后现在压力这么大 ， 好不容易当一回甲方 ， 那肯定得玩尽兴啊 ， 当然 ， 这个开个玩笑 ， 很多8090都是希望自己以后回到家就可以完全进入放松的状态 ， 提高自己的生活品质 ， 解除一天工作的疲劳 。
不过说到这里 ， 这行业也不是没问题 ， 问题是这些定制家具行业如何扩大自己的市占率 ， 如何建立消费者的消费观 ， 毕竟装修是一大笔钱 ， 长期看是好的 ， 但是就怕90后攒的钱刚能买上房 ， 这些公司却死了一部分 ， 那就有点尴尬了 ， 所以开发一二线用户的速度是这些公司的当前问题 ， 提高自己的市占率 ， 把品牌打出去 。 还有一点 ， 装修这行业传统来看是无法过长江的 ， 所以定制家具的设计师如果是不能改变思路 ， 那这企业基本上也很难发展 ， 为啥呢 ， 你可以看下金螳螂的业务范围 。
现在装修行业还有装配式装修 ， 类似于装配式建筑 ， 这个咱们明天再说 。
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分众传媒二季报比较好 ， 电梯广告这这行业手哥原来研究过 ， 理解的不透彻 ， 但是很多二季报好的公司都是通过裁员实现的 ， 你懂得
今天就这样吧
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