|“直播带货”的虚假繁荣，是否会导致这一新兴行业早夭？
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今年 ， 在疫情的影响下不少行业都步履维艰 ， 餐饮、旅游等传统消费几乎停摆 。 而“直播带货“等一些线上业务则是风生水起 。
根据数据显示 ， 进入2020年以来 ， 直播带货市场用户增速惊人 。 2020年 ， 中国在线直播用户规模将达到5.5亿人 ， 用户增长速度超过9.2% ， 对比互联网行业10%左右的增速而言 ， 直播依然是高速增长的市场 。
形形色色的商家、主播和个人都希望从中分得“一杯羹” ， 在抖音、快手上 。 我们见证了太多靠直播带货就月入十几万的人 。 但经过2020年上半年的疯狂扎堆 ， 目前直播带货也出现了后力不足的现象 。
一、低价促销成为当前直播带货的底层逻辑 。
看似火爆的市场背后 ， 是以价格战为主导的同质化竞争 。 而低价促销的方式 ， 使得电商直播最大吸引力并不是粉丝经济 ， 而是折扣 。
不少商家已经意识到 ， “割肉式”直播是在透支品牌 ， 透支门店的生意 。 化妆品线上线下的价格最终需要统一 ， 除非是特卖品 ， 不然不仅会伤及品牌 ， 还会伤及整个化妆品行业的商业环境 。 ”
低价促销的直播带货 ， 对线下店及电商等原有商业体系必定有一定冲击；甚至品牌有被降维的可能 ， 加速淘汰进程 。 对于管理能力偏弱的中小商家以及团队 ， 一次寄予很大期望的大规模直播带货过程 ， 可能也会成为他们的一台“死亡加速器” 。
二、“直播带货”未从用户所需出发 。
“直播带货”顾名思义就是通过直播的形式来带动销售 ， 其目的也是为了促进消费者消费 。 但是有研究认为 ， 变短的决策链路+令人产生冲动购买的话术+获得消费者信任的主播+无关痛痒的商品 ， 在这个场景下从众心理会非常强 ， 它把消费者搜索比价的过程变得更加简洁 ， 但是换来的是冲动消费和购买后带来的懊恼、退货 。
预计2020年下半年 ， 由于用户审美疲劳 ， 直播会出现一个调整期 ， 现在直播售假、高退货率问题还是经常存在 。
三、“直播带货”成本有所增加 。
最近直播带货行业的灰色面频频曝光 ， 机器人观看、刷单等这些老玩法又频频出现 ， 虚假水分过高 。 大量涌入带货行列的主播 ， 分散行业注意力 ， 还有一些新晋主播、明星 ， 直播不得法 ， 坑位费高的离谱 ， 也拉高了行业成本 。
在流量成本方面 ， 原先的坑位费+佣金的模式 ， 让很多品牌商的ROI（投资回报率）持续走低 。
什么是坑位费呢？简单来说 ， 就是商家找“达人”带货需要给的“出场费” ， 这部分是固定费用 。 坑位费从几千到几十万不等 ， 比如罗永浩的坑位费是60万 。
除了带货领域头部主播之外 ， 坑位费比较贵的 ， 一般是没啥带货经验的大号主播 。
【|“直播带货”的虚假繁荣，是否会导致这一新兴行业早夭？】有的小主播明知道自己带不出去货 ， 想靠“坑位费”大捞一笔 ， 更有专门“骗坑位费”的机构 。
从这里你就会发现 ， 你想让网红直播带货赚到多少钱之类的 ， 根本不可能 。 一场直播下来 ， 商家能做到不亏都是上天在保佑了 ， 可惜70%以上的都是亏的 。
当成本超过综合回报的平衡点 ， 那直播带货的模式就开始不成立 。
在今年6·18之后 ， 电商直播来到一个拐点 ， 开始趋于冷静 。 近日 ， 国内评测主播带货能力的大数据平台“胖球数据”联合希鸥网等机构 ， 推出了一份覆盖淘宝、快手、抖音三大平台主播的“直播带货销售排行榜TOP50”榜单 。
7月份主播整体带货成绩出现了严重缩水 ， 带货成绩为80亿元 ， 较上月的135亿元下跌了40% ， 已经接近腰斩 。 商家交足了学费 ， 当灰色的套路被拆穿之后 ， 从商家到MCN机构再到主播 ， 都开始变得谨慎 。
“直播带货”作为一种新的模式 ， 在一定程度上带动了电商的发展 ， 但是在后期是否还能持续发力 ， 还需要拭目以待？也许繁荣之后 ， 泡沫退散 ， 会有一种新的模式和工具将取代……
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