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虎嗅APP陪玩，终究还是“陪玩”( 二 )


不过 ， 就像很多创业项目一样 ， 很多时候创业者给投资人画下的饼可能永远只能留在PPT上 。
难掩尴尬的天花板
以比心为例 ， 如果算上前身泡泡鱼APP应用 ， 其成立至今已经有6年的时间 。 如今的比心也是整个陪玩行业中相对靠前的头部平台 ， 但即便如此 ， 6年时间内它也仅仅拿下了两轮融资 ， 最近一次融资还是在2018年3月 。
这种融资速度放在独角兽频繁出现的当下显然谈不上迅猛 ， 而背后凸显的则是整个陪玩行业相对单薄的市场规模以及低矮的天花板 。
对于陪玩市场的现状 ， 相关行业观察家对懂懂笔记表示：“虽然近几年陪玩市场在不断增长 ， 但如果放在整个电竞大市场下来看 ， 有陪玩需求的用户还是很小众的 ， 陪玩这种形式也注定了是一门上限不高的生意 。 ”
该分析人士认为 ， 某种程度上陪玩市场在商业模式上和直播平台有一些类似 ， 但规模和市场前景要远远小于直播平台 ， “目前陪玩平台的主要变现模式是通过抽取陪玩的服务费实现 ， 这在本质上和直播平台收取主播（打赏）礼物抽成是一样的 。 但这一收入的规模和想象空间要远远低于直播平台 ， 因为两个平台面对的用户规模和变现效率相差巨大的 。 ”他举例分析：陪玩平台上无论是高分路人还是美女陪玩 ， 一定时间内只能服务一个用户 ， 也就只能有一份固定收入 。 “而直播平台的主播相同时间内可以与无数网友互动 ， 收到无数网友的礼物 ， 因此两者面对的用户规模和用户群体相差巨大 。 ”
想要打破这种相对较低的天花板 ， 让自身业务拥有更多可能 ， 平台就需要更多的业务线来扩充用户基数、提高用户付费率 。 在多元化发展方面 ， 几乎所有陪玩平台都将目标放在了社区化、短视频和直播等方面 。
但是这些业务的建立基础 ， 是拥有数量可观的高粘性用户 ， 只有拥有了大量用户群体才能通过流量在广告、礼物等方面实现变现 。
虎嗅APP陪玩，终究还是“陪玩”
本文插图
“比心”官网截图
对此 ， 上述行业观察人士对懂懂笔记表示：“多元化是正确的 ， 但从陪玩平台现阶段的一对一交流模式来看 ， 并不适合高粘性用户社区的打造 。 因为用户的需求只是陪玩本身 ， 平台的工具属性要高于社交属性 。 所以 ， 我们可以看到这些平台在社交属性更高的新业务上发展得并不顺利 。 ”
直播平台“降维打击”
在这个行业边界不断模糊的移动互联网时代 ， 当陪玩平台将手伸进其他领域的同时 ， 跨界的玩家也同样将脚迈进了陪玩的地盘 。
从去年初开始 ， 虎牙、斗鱼包括已经关闭的触手直播 ， 均先后上线了陪玩业务 。 虽然现在触手直播已经退场 ， 但两大巨头斗鱼和虎牙可都是月活过亿的顶级玩家 。 相较于工具属性过强的陪玩平台 ， 直播平台的优势是拥有更高的用户粘性以及更强的社区属性 。
在高粘性、高用户基数的优势上 ， 直播平台还带来了成熟的工会制度 。 目前陪玩平台对于注册陪玩人员的管理是相对松散的 ， 只要用户注册并完成验证就可以上岗 。 而相较于陪玩平台松散的管理制度 ， 直播平台的工会不仅拥有大量主播资源 ， 同时管理也非常严谨 。
对于主播 ， 特别是那些平时直播人气并不算高的腰部主播而言 ， 陪玩业务的推出则让他们在拥有更多获利渠道的同时 ， 也可以更直接的与下单用户进行互动 ， 而这些相对忠实的粉丝在今后的直播里也有可能为主播带来更多礼物 。
也许有人会问 ， 游戏平台的主播们游戏并不一定打得好呀 。
实际上 ， 陪玩行业面对的两大残酷现实 ， 就是男不如女；技术水平不如脸蛋和撒娇本领 。 而且面对直播平台的降维打击 ， 如果收入水平和用户资源差距太大 ， 那些技术水平高的职业陪玩跳槽的几率也会更大 。 毕竟两边的资源和市场完全不在一个量级 。 这也是近两年陪玩平台持续遭遇资本冷遇的主要原因 。


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