二狗聊科技|和夫人身价达100亿，“南极人”背后的神秘富豪：一年赚13亿( 二 )
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后来 ， “南极人”继续利用明星的影响力 ， 又签下许多知名的明星作代言 ， 像刘德华、葛优、袁咏仪、黄海波等 ， 明星代言增加了“南极人”的品牌影响力 ， 同时也为“南极人”带来了丰厚的利润 。
以上的顺利发展 ， 对于张玉祥来说可能有些幸运的成分 ， 一切都是那么顺利 ， 那么的容易 。 但是进入21世纪后 ， 时代更迭 ， 新时期的社会焕然一新 ， 出现的新变化又给“南极人”上了一课 。
2000年 ， 有媒体爆料 ， 内衣品牌巨头“俞兆林”售卖的保暖内衣中有塑料薄膜 ， 这虽然是当时行业内公开的秘密 ， 但是对于普通消费者来说是很难理解的 。 这使得一大批刚刚挤进生产保暖内衣的小厂商 ， 还未得到行业的红利就面临破产停业 。
但是张玉祥早就有此预料 ， 他联合美国杜邦公司 ， 利用美国公司先进的技术 ， 生产出了“棉+莱卡”型保暖内衣 ， 这种保暖内衣很快通过了国家环境认证标准 ， 成为市场上的“抢手货” ， 也成为消费者信赖的产品 。
这三个字的未雨绸缪 ， 不仅没让他遭受打击 ， 反而却又让他赚了10个亿 。
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大浪淘沙 ， 由于之前的充分准备 ， 这次“塑料薄膜”风波让“南极人”免受其害 。 2001年 ， 张玉祥又开始进军羽绒服行业 ， 他盯上了当时羽绒服品牌的巨头波司登 ， 打算在羽绒服行业也分得一杯羹 。
张玉祥请来一批设计牛人 ， 注重羽绒服的时尚个性化 ， 提出了“南极人都市化羽绒服”的概念 ， 与当时只注重保暖的羽绒服来说 ， “南极人”给予了消费者更大的诱惑 。
这样的独辟蹊径的发展战略 ， 推出的羽绒服必然火爆市场 ， “南极人"又成功成为羽绒服行业的领军品牌 。
03、卖吊牌“卖“成了亿万富翁
2008年 ， 金融危机席卷全球 ， 对于企业来讲 ， 如何生存下去？是大家共同面对的难题 。 这次全球性的金融危机 ， 纺织业也因此受到很大的冲击 ， 许多企业面临关闭的风险 。
“南极人”虽然已经经历了十余年的发展 ， 行业实力扎实了不少 ， 但内衣品类的同质化 ， 同行竞争的激烈化 ， 也使得“南极人”的发展迎来了前所未有的挑战 ， 能不能度过难关？下一步该如何迈进？成为张玉祥脑海中一直萦绕不开的难题 。
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张玉祥是个“好学”的商人 ， 早年学习上海兆林实业有限公司开始卖保暖内衣 ， 赚的自己盆满钵满 。 后来又向波司登学习 ， 开始卖羽绒服 ， 并且成为行业老二 。 但这次困境跟谁学呢？
张玉祥瞄准了当时服装巨头“恒源祥” 。
恒源祥是全国人民公认的服装行业的巨头 ， 早在1991年 ， 恒源祥就开始了一种“联合体模式” ， 说白了也就是 ， 与生产商合作 ， 厂家负责生产 ， 恒源祥卖给它们吊牌 ， 工厂所得的利润分给恒源祥一半 。
“南极人”借鉴它们这种模式 ， 自己也开发出一套“NGTT共同体模式” ， 打造一个真正的消费品王国 。
张玉祥有点破釜沉舟的意思 ， 把生产端和销售端的自营环节关闭 ， 卖掉了跟随自己十余年的工厂 ， 只留下了属于自己的“南极人“三个字 ， 也正是这三个字成就了张玉祥的一生 。 这种模式也使得“南极人”得以永续 。
2012年 ， 互联网产业不断发展 ， 张玉祥又比别人快了一步 ， 他这次瞄准了电子商务 ， “南极人”又迎来一次大转型 ， 成为一家电商服务型企业 。
经过三年的发展 ， 2015年 ， “南极人”升级为“南极电商” ， 不卖产品 ， 只卖品牌和服务 。
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