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|为什么都做品牌授权，只有南极人最成功？( 二 )


|为什么都做品牌授权，只有南极人最成功？
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直白的说 ， 不太会有手机制造商想要拿到南极人的“品牌授权” 。
所以 ， 这里解释了南极人的第一个核心逻辑 ， 他只做行业品牌集中度低 ， 该品类离散度高 ， 存在大量用户对品牌不那么关心的品类 。 他在该品类 ， 主要抢的是纯杂牌和白牌的市场 。
|为什么都做品牌授权，只有南极人最成功？
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我们再拉一下【女士内衣/男士内衣/家居服 】这一品类七月前20单品都是什么牌子 。 其中6款南极人 。
剩下的除了Ubras ， 蕉内是专做内衣的新消费品牌 ， 其他七匹狼 ， 北极绒 ， 浪莎等也是跨品类授权的 ， 还有就是没咋听过的牌子了（有商标不等是品牌吧 ， 也可能是我孤陋寡闻）
我们再看看拼多多服饰类的七月TOP20单品数据 。

|为什么都做品牌授权，只有南极人最成功？
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动辄几万件 ， 就是一眼望去 ， 没看到品牌 。 只有花花公子 ， 和南极人算品牌 。 当然他们都是同一个模式 。
所以 ， 这个逻辑是不是已经很清晰了 。
再次重复：他只做行业品牌集中度低 ， 该品类离散度高 ， 存在大量用户对品牌不那么关心的品类 。 他在该品类 ， 主要抢的是纯杂牌和白牌的市场 。
而在这个区间里 ，品牌的核心价值不是“身份认同和价值主张”是对品质的基本保障 。 注意 ， 是基本保障 。
典型的降维打击思路 。
南极人所要做的不仅仅是授权给“制造商” ， 而是挑选“效率+相对品质”的制造商进行合作及服务 ， 这一点是他们能够达到“极致性价比“的同时还能满足对应人群的需求 。
所以没有简单的降维打击 ， 这里面是有奥秘的 ， 奥秘在于【效率提升】——【极致性价比】——【对应人群的品质需求】
|为什么都做品牌授权，只有南极人最成功？
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正如我们现在已经都知道的一个基本事实 ， 那就是有很多很多人收入并不高 ， 可支配收入并不多 。 对此还有疑惑的 ， 可以点击《中国人到底有多少钱？》
基于此 ， 一个基本的判断：不同收入组的人 ， 对好商品的理解与期待是不一样的 。
以内裤为例：
比如超高收入及超高要求组 ， 好=国际大牌 ， 身份认同 。 高收入及高要求组 ， 好=潮牌 ， 价值主张 。
中等收入组 ， 好=有基本的品牌 ， 舒适 ， 刚性改善 。
低收入组 ， 好=不掉色 ， 基本需求 。 打开天猫 ， 南极人的店铺 ， 以下的评论印入眼帘 。 【不掉色】出现的频次极高 。
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预期和愿意支付的价格 ， 这两个决定了你对一个商品好不好的核心理解 。 如果你花了CK的钱 ， 买了一条南极人 。 你破口大骂：垃圾！我理解你 。
但是你花了2块钱买的一双的袜子 ， 你还指望飞一般的感觉吗？还指望2块钱穿一年吗？不起球 ， 不抽丝就是好袜子 。
我们再看 ，2019年女装的平均客单价在70-80元左右 ， 南极人也是行业TOP10里面唯一一个客单价低于100元的品牌 。
根据拉取南极人覆盖类目每个行业前三的竞品店铺平均dsr得出 ， 行业top3店铺平均dsr在4.80 。
据最新业绩数据 ， 按销量排名南极人TOP100店铺 ， 93%评分在4.8分以上（含4.8） 。 这100家店铺总业绩在整体营业额中占比超50% 。
这说明南极人在“品牌授权”模式的背后不仅洞察到了价格因素对于特定消费者的决定作用 ， 也匹配了特定消费者对于现阶段“品质”的需求 ，
又一次降维打击的思路 。 【极致性价比】+【对应人群所理解的高品质】


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