拼多多|90后“拍了拍”拼多多 被时代团宠的双方将碰撞出怎样的火花？
90后花钱大手大脚?拼多多偏好低价消费?
才不是!深度了解90后群体以及拼多多的营销策略之后 ， 可能会颠覆很多人的刻板影响 。 原来 ， 我们对90后与拼多多误会良深 。
被时代团宠：90后“拍了拍”拼多多
据中国社科院等机构联合发布的90后群体价值观念报告显示 ， 90后消费更关心性价比 ， 关注特色和体验 ， 78%的受访者有规律储蓄的习惯 ， 仅有11%受访者考虑买房买车 。 近八成90后都在进行规律储蓄 ， 可见 ， 包括90后在内的人们都对90后这个代际群体认知的片面性 。
本文插图
【拼多多|90后“拍了拍”拼多多 被时代团宠的双方将碰撞出怎样的火花？】
同样 ， 包括使用拼多多在内的用户也对拼多多这个电商平台的认知也是不完整的 。 拼多多依靠低价策略成为第二大电商 ， 但这也仅是拼多多之所以能够取得成功的因素之一 。 时至今日 ， 随着拼多多提供越来越多的商品种类 ， 新的特性能够更好地优化商品推荐 ， 这使得拼多多的AOV(客单价)同样也保持增长 。
据拼多多(NASDAQ：PDD)发布2020年第二季度财报显示 ， 截至2020年6月30日 ， 拼多多的年度活跃买家数达6.832亿 ， 同比增长41% ， 二季度单季新增5510万 ， 创上市以来最大单季增长 ， 继续大幅领跑行业 。 其中 ， 平台活跃买家平均年消费额达到1857元 ， 较去年同期的1467.5元增长了27% 。
伴随社会将更多的目光聚焦在90后 ， 这一无限翻滚的“后浪” ， 90后也逐渐成为消费主流群体 。 90后与拼多多同样年轻 ， 同样被时代团宠 ， 当下 ， 90后“拍了拍”拼多多 ， 将碰撞出怎样的火花?
“多实惠、多乐趣” ， 拼多多更会玩
对比70/80以及90后 ， 谁的人均消费支出最大?钱都花去哪了?
相关调研显示 ， 伴随消费结构的升级 ， 70后对消费贡献度逐步下降 ， 80、90后对消费贡献度则持续上升 。 其中 ， 90后消费金额增长迅猛 ， 同比增长73% ， 远高于70、80后 ， 增幅达70后的近两倍 。 更为值得关注的是 ， 90后移动互联网消费转化趋势显著 ， 移动互联网渠道花销超过了日常消费支出的一半 。
你以为拼多多有什么?农货、数码、大家电……
不、不、不 ， 绝不不止于此 ， 拼多多还有更多实惠且有趣的新购物玩法 。
作为“年轻人需要什么咱就补贴什么”的电商平台 ， 拼多多其实更会玩 。 针对年轻用户 ， 拼多多全球购负责人表示 ， “拼多多目前是潮玩、国风、二次元群体最关注的电商平台之一 。 年轻人需要什么 ， 拼多多就补贴什么 ， 全球购频道内潮流玩具、游戏机、卡带等都以全网最低价呈现给年轻消费者 ， 新品层出不穷 ， 减少年轻人彰显个性、坚持兴趣的成本” 。
不仅会玩有乐趣 ， 更实惠的拼多多 ， 成立5年之久 ， 已实现服务近7亿消费者的电商行业新纪录 。 致力于为用户创造“多实惠、多乐趣”的购物体验 ， 拼多多首席执行官陈磊表示：“我们的用户对拼多多的价值越来越认可 ， 这有助于我们平台的用户增长和用户活跃度的提升 。 ”
的确 ， 凭借“0佣金”和“0平台服务费” ， 以及日益完善的商家发展体系 ， 拼多多持续推动优质商家脱颖而出 ， 提升该群体投入回报率的同时 ， 也为消费者创造了更优质的商品和服务 。 对于爱网购且更关心实惠的90后来说 ， 拥有百亿补贴的拼多多无疑不是最佳选择 。
面对百亿补贴的质疑 ， 拼多多方面表示 ， 公司现金储备充足 ， 百亿补贴仍会持续 ， 并不断扩大补贴的品类与商品数量 ， 给消费者提供更多选择与更好的消费体验 。 据悉 ， 截至二季度末 ， 拼多多持有现金及现金等价物和短期投资合计人民币490亿元(不含受限资金) ， 对比截至2019年12月31日为人民币411亿元 。
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