正略咨询|正略咨询：企业在不同发展阶段的战略重心与股权架构
_本文原题为：正略咨询：企业在不同发展阶段的战略重心与股权架构
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导读：
“燕子去了 ， 有再来的时候；杨柳枯了 ， 有再青的时候；桃花谢了 ， 有再开的时候……”朱自清以这样的笔法来描绘时间匆匆 ， 时间作用在企业身上一如作用在生命上一样 。 企业的发展历程也一如人生百年 ， 经历着孕育、婴儿、少年、青年、中年、衰老等多个时期 。 无论企业处于哪一个发展阶段 ， 如果没有清晰的战略作为指引 ， 都很难行稳致远 。 本文根据企业在不同时期需要考虑的具体情况 ， 介绍了企业在不同的阶段如何进行相应的战略制定 。临渊羡鱼不如退而结网 ， 关于企业在不同生命时期的特点和适合的股权激励方式 ， 我们简单归纳如下（如图1-1所示） 。
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图1-1企业不同发展阶段适宜选择的股权激励方式
在初创期 ， 企业缺少资金、缺乏人才 ， 这时候可以设定较高的干股分红后而后延期支付 。
在成长期 ， 企业具有一定的支付能力 ， 保持业绩持续上升是主线 。 这时 ， 业绩股票和限制性股票是良好选择 。
在成熟期 ， 企业为了避免“大企业病” ， 以灵活多样的方式引入员工持股 ， 使员工自主参与企业管理 ， 巩固企业与员工之间休戚与共的连接 ， 是不错的选择 。
除了需要客观分析企业所处的生命周期外 ， 更为重要的是 ， 企业要制定适合自身发展阶段的战略 。 具体的战略管理 ， 是阴与阳的结合体 ， 还需要企业做到灵动、有止 。
所谓“阴”是指企业战略管理的稳定性 ， 频繁改变战略 ， 其危害甚至大于没有战略 。 另外 ， 战略制定需要冷静客观的系统分析 ， 绝非拍拍脑袋、模仿他人 ， 即可成功的 。
【正略咨询|正略咨询：企业在不同发展阶段的战略重心与股权架构】所谓“阳” ， 首先是刚强 ， 其次是灵动 ， 最后是有止 。 “天行健 ， 君子以自强不息” 。 在管理实践中缺乏监督管理 ， 没有规章制度 ， 这样的企业必将就木 ， 所以有效的制度规章设计及管理是一种“刚强” 。 在企业衰退期 ， 及时改变思路 ， 找到新的发展领域 ， 使企业焕发青春 ， 果能如此 ， 更是一种可贵的“刚强” 。
企业同样需要灵动 ， 尤其是处于成熟期的企业 ， 大船难调头 ， 惯性思维以及过往的成就使得管理团队及创业者难以及时发现水下暗流 。 企业的灵动 ， 在于及时发现内外环境的变化 ， 有针对性地做出反应、采取措施 。
有止是指“知足不辱 ， 知止不殆 ， 可以长久” 。 我们在实践中 ， 总会看到不少企业没有自我设定底线 ， 往往在阴沟里翻船 。 某科技型初创企业 ， 技术上确有一定优势 ， 但是为了尽快发展起来 ， 不惜财务造假 。 在融资审查中 ， 当即被揭发 ， 情景尴尬 。
企业在成长爬升期 ， 更要稳 ， 因为整体趋势已确定 ， 有些事是急不来的 。 2010年 ， 我们为山西某集团进行咨询服务 ， 该公司掌握某矿石资源开采权 ， 市场销路已打开 ， 总体向好趋势明显 。 但公司高层为获得更高利润 ， 在矿石中掺杂非矿料 ， 并声言“这是行业规则 ， 大家都这么干” 。 5年后 ， 该公司老总锒铛入狱 。
接下来 ， 我们按照企业发展的不同时期介绍一下具体的企业战略管理重心 ， 以与股权激励方案相配合 。
一、初创企业的战略核心在初创期 ， 企业规模小、资源有限 ， 在管理上随意性较强 。 无论是产品还是服务都会因为各种原因而无法保持稳定；企业的销售渠道未打开 ， 市场占有率低 ， 导致产品单位成本居高不 ， 入不敷出 ， 投入远超产出 ， 资金困难 。
01、组织战略核心初创企业在各个方面还不成熟 ， 人员有限 。 此时 ， "义"的主导作用大于"利"的作用 。 在组织战略管理上 ， 企业应以创业者为核心 ， 重大经营决策和业务管理都以其为中心（如图1-2所示） 。 这样的组织构成能够确保组织战略的有效执行 ， 也能快速响应市场需求 ， 及时做出调整 。
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