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包包|顾佳的20万包包不太行，82万一套的沙发，救了爱马仕( 二 )


疫情之下 ， 亚洲人对爱马仕的热爱依然不减 。 亚太区（日本以外）的营收较去年同期下降8.9% ， 是跌幅最小的区域 。 跌幅最大的区域在美洲 ， 较去年同期下降超40% 。
这份半年报中也多次提到中国 。 在利好消息中强调：“中国内地的所有店铺已经在三月重新开张 ， 恢复营业 ， 业绩强势增长 。 ”中国内地的亮眼销量 ， 几乎成了一片颓势中的唯一“救星” 。
2.
/ 疫情中最“抗跌”的居然不是包？/
在《三十而已》中 ， 顾佳的爱马仕包包来之不易 ， 搭上了王漫妮的人情 ， 还被丈夫吐槽“相当于一辆低配版的汽车” 。 二十来万的爱马仕包包 ， 是“太太圈”的入场券 ， 也是顾佳打入新圈层的“武器” 。

包包|顾佳的20万包包不太行，82万一套的沙发，救了爱马仕
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▲图注：三十而已截图
售价高昂、一包难求的爱马仕包包是否受到疫情影响？
倾巢之下 ， 焉有完卵 。
疫情期间 ， 昂贵如爱马仕的铂金包也不得不“放下姿态” 。
凤凰网财经了解到 ， 四月份美国有奢侈品电商上出售爱马仕铂金包（Birkin bag）和顾佳“同款”凯莉包（Kelly bag） ， 并且是非常罕见的“75折” ， 铂金包折后价格1.1万美元（折合7.65万人民币） 。 不降价的爱马仕居然打折出售 ， 引发业界关注 。

包包|顾佳的20万包包不太行，82万一套的沙发，救了爱马仕
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▲图注：75折出售的爱马仕包包 ， 但数量非常少
有奢侈品代购向凤凰网财经透露 ， 疫情期间 ， 爱马仕的专柜柜姐在朋友圈“熟客”中推销铂金包 。
“过去一些热门颜色（铂金包）的配货比例要到1：1.5甚至更高 ， 现在柜姐朋友圈都是直接卖 ， 甚至包括非常难买的金棕配色 。 ” 1：1.5的配货比例指的是 ， 为了买一只10万的包包 ， 要买15万的其他产品 。
爱马仕的半年报中 ， 公布了不同产品线的营收 。 令人惊诧的是 ， 包包居然不是最“抗跌”的产品 。
爱马仕集团有七条产品线：皮革制品和鞍具；成衣及配饰；丝绸及纺织品；其他爱马仕部门（主要包括珠宝和家具）；香水；手表；其他产品（爱马仕旗下副线品牌产品） 。 大名鼎鼎的铂金包、凯莉包属于皮革制品的业务线 。

包包|顾佳的20万包包不太行，82万一套的沙发，救了爱马仕
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▲图注：七条产品线中最抗跌的是“其他（珠宝和家具）” ， 跌幅小于包包
2020上半年 ， 皮革制品的营收为12.8亿欧元 ， 占总收入的“半壁江山” ， 但较去年同期下降22.5% 。
令人意外的是 ， 在所有业务线中跌幅最小的并不是包包 ， 而是“其他部门”（珠宝和家具） ， 上半年营收2.4亿欧元 ， 较去年同期仅下降3.4% 。
疫情期间 ， 为何消费者会继续购买昂贵的珠宝和家具？
这或许是因为爱马仕也在大力推广线上电商 。 2019年年报中提到 ， 爱马仕的线上官网（Hermes.com）目前已经覆盖25个国家 ， 其中销量最高的爱马仕网站是中国官网和美国官网 。
热爱网购的中国人没有放过爱马仕 。 爱马仕执行主席阿克塞尔·杜马斯(Axel Dumas)在业绩电话会中介绍 ， 中国地区的网上销售增长超过100% ， 直接翻倍 ， “甚至在门店重新开张之后 ， 网上销售的增长依然在持续 。 ”他介绍 ， 大部分选择网购的是新客户 ， 而不是老客户 。
他在电话会上直言：“（线上销售）这真的是额外的业务” ， 半年报中并没有细分线上线下的销售收入 。 他举了一个例子：“一个新客户在官网上购买了沙发 。 ”爱马仕的沙发售价高昂 ， 价格从4.3万欧元（人民币35万元）到10万欧元（人民币82万元）不等 。
疫情期间为何珠宝和家具能保持销量？爱马仕董事长并没有给出答案 ， 或许是被迫隔离在家的有钱人意识到家具的重要性 。


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