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飞行的小猪|从“穿什么就是什么”到“撕破伤口丶”，森马的国潮立异之路( 三 )


2003年 ， 森马推出品牌形象代言人谢霆锋 ， 演绎“穿什么就是什么”的品牌文化内涵 。 在互联网没有普及的时代 ， 明星们作为最初的流量源头 ， 塑造着当时年轻人的价值观 ， 对于很多80、90后而言 ， “穿什么就是什么”是一句刻进了青春记忆的成功广告语 ， “森马特色”也因此代表着一个时代年轻人的自我风格 。 当年的“穿什么就是什么”成功匡助森马树立品牌形象 ， 打开市场 。
24年的发展中 ， 伴随渠道、社会文化、消费心理等多重因素的变化 ， 森马所面临的发展大环境也几度更迭 。 好比 ， 当消费者从90后到95后再到00后以及如今的Z世代 ， 传播环境、社会经济的快速发展 ， 使得这24年间的代际变革异常激烈 。 服装市场的流行趋势仍在不确定性中波动 ， 而波动的源头是消费者个性化需求的晋升 。
独一不变的就是变化本身 ， 从森马的一路发展之路可以看出 ， 24岁的森马深知这点 。
为了与新生代触电 ， 森马选择打造联名款、推出全新的品牌战争“森马说行火钳留名”、发起抖音挑战赛等与年青文化符号强绑定的方式 ， 加深与新生代的互动 ， 拉近与年青消费群体的间隔 。 尤其是“撕破伤口丶”tee反馈较好 ， 自带跨圈属性 ， 粉丝自发在虎扑和微博中讨论和再生产该体恤相关话题 ， “撕破伤口丶”tee成功纳入进黑话体系 ， 甚至还吸引了不少网友的线下步履 。
飞行的小猪|从“穿什么就是什么”到“撕破伤口丶”，森马的国潮立异之路
本文插图

飞行的小猪|从“穿什么就是什么”到“撕破伤口丶”，森马的国潮立异之路
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在渠道变革上 ， 除了紧随趋势加大对线上渠道的投入外 ， 在新零售的浪潮下 ， 进级线下店铺也是有效打造品牌形象 ， 增加与年轻人接触面的有效方法 。 通过线下店 ， 森马不仅可以对外展示品牌 ， 也可以通过店面陈列等体现更丰硕的年青文化 ， 加深与消费群体的接触 。
针对Z世代热衷于多样化的社交平台和有体验感的购物方式的特征 ， 森马还将进一步布局B站、抖音、天猫、微信、各大购物中心、电竞及年青圈层的粉丝社群等全域渠道 ， 通过各类营销互动如线下粉丝观赛会、游戏化直播互动、社群互动、周边礼品等 ， 让年轻人在各个地方都能有机会介入自己感兴趣的品牌体验 ， 并购买到喜欢的产品 。
陈嘉宁表示 ， 公司不仅在森马品牌的革新上推出一系列符合品牌新定位及Z世代人群的举措 ， 更将积极推动经销商的发展 ， 并大力发展企业数字化 。 通过线上线下全域渠道资源的聚合 ， 令森马在进级的过程中获取更高的营运效率和更上风的资源 。
各方面的不断进化 ， 铸造了森马能始终站在年轻人潮流前线的能力 ， 而管理层的更新 ， 也会为森马注入新的活力 。 森马与FPX的互动只是其品牌革新的开始 ， 对于这家传统衣饰巨头而言 ， 更多的出色还等待被见证 。
_本文原题：《从“穿什么就是什么”到“撕破伤口丶” ， 森马的国潮立异之路》


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