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飞行的小猪|从“穿什么就是什么”到“撕破伤口丶”，森马的国潮立异之路( 二 )


对服装品牌来说 ， 大众审美在不断变化 ， 时尚潮流也日新月异 。 森马选择Z世代 ， 贴近年轻人的潮流 ， 是一个不错的选择 。 根据2020年7月苏宁金融研究院发布《“Z世代”群体消费趋势研究呈文》显示 ， Z世代是一个个性光鲜的群体 。
Z世代正在成为社会的消费担当 ， 捉住Z世代意味着捉住了未来 。 巴克莱银行预计 ， 到2020年 ， Z世代将成为全球最大的消费群体 ， 并会占据美国、欧洲和金砖国家消费市场40%的份额 。
飞行的小猪|从“穿什么就是什么”到“撕破伤口丶”，森马的国潮立异之路
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Z世代愿意为自己的爱好付费 ， 喜欢追随偶像/KOL的脚步 。 48.6%的游戏用户愿意为自己的爱好付费 ， 在二次元用户付费意愿度排名中位居第二 。
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能否贴近用户 ， 保持年轻化是一个国潮品牌能否做大做强的枢纽 ， 决定着其未来的发展空间 。
除了品牌设计的内涵 ， 森马在对Z世代需求的洞察基础上做出了相应的产品革新 。 从服装面料上来看 ， 森马与FPX将陆续推出的联名衣饰系列 ， 通过其任意拉伸的弹性、轻巧便捷、恬静减压、易于洗涤打理等特性 ， 来契合中国年轻一代的快节奏生活 。 从版型革新方面上看 ， 森马一改以往尺度身型的廓形 ， 为不喜欢束缚、追逐潮流的年轻人提供了OVER SIZE(超宽松)的版型 。
从市场表现和社交媒体的反馈来看 ， 森马这次设计理念得到了外界认可 。
【飞行的小猪|从“穿什么就是什么”到“撕破伤口丶”，森马的国潮立异之路】
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线下抢购联名tee及社交媒体反馈
从2003年谢霆锋代言演绎“穿什么就是什么” ， 到如今贴近电竞文化拥抱Z时代 ， 成立于1996年的森马是如何保持年青的？
不断创新的年青力
想要保持品牌的年青感和新鲜感 ， 与不断创新的营销手法与公司品牌策略密不可分 。
今年1月份 ， 森马发布公告 ， 称聘任陈嘉宁为联席总裁 。 公然资料显示 ， 陈嘉宁曾任NIKE亚太副总裁、市场总监 ， 在运动及零售业具备丰硕治理经验和国际化视野 ， 也极具年轻人营销洞察力 ， 此次与FPX的合作便可窥见一斑 。
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除了推出带梗的联名T恤外 ， 森马还与Doinb紧密合作 ， 结合其乐观、玩趣的个性特征与特长 ， 联合推出一系列出圈的短视频和直播流动 ， 以此鼓励更多年轻人坚定地追逐梦想 。 而据公然信息显示 ， 除了跨界联名、年轻化营销外 ， 森马在近期还将重新装修线下店铺 ， 风格将更迎合年轻人 。
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品牌、营销、产品、渠道上的系列新弄法背后 ， 是森马重塑品牌的决心 。 森马与FPX的合作 ， 是其重塑品牌的第一步 。
事实上 ， 玩起“撕破伤口丶”梗的森马今年已经24岁了 ， 在过往的发展历程中 ， 不断与年轻一代保持紧密互动是其光鲜的品牌印记 。


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