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投中网|京东数科彭飞：产业互联网中，B2B市场还有很大的发展空间( 二 )


另外 ， 关于刚才提到的金融增值服务 ， 很多企业在做线上交易的过程中 ， 最终会落到在给某个企业做贷款和放款的时候 ， 没有办法把控放款资金流向 。 现有模式是银行的共管账户 ， 但这是一个实体户 ， 各方管理起来很麻烦 ， 有没有一个通过线上的方式来做监管 ， 定向到这个平台上去付款 。
第二是回款的问题 ， 很多企业回款的时候 ， 会回到一个银行帐户里 ， 其实回款的时候也存在一个问题 ， 我回的这笔款是对应哪笔借款的订单 ， 这个也没有做很明显的法定关系 。 另外 ， 现在给很多企业做支付方式的时候 ， 是按照C端的思维方式来做的 ， 给你标准、流程你接着 ， 但是在企业支付这方面 ， 每个行业是不一样的 ， 钢铁行业有钢铁行业的支付方式 ， 农业有农业的 ， 石油有石油的 ， 有些是批次交易 ， 这种方式跟C端的支付方式完全不一样 。
针对这些痛点 ， 京东数科在企业支付这方面 ， 还是要把账户能力和支付能力做到更加开放 ， 要开放给平台、开放给科技公司 。 做到开放以后 ， 如果银行开放 ， 能力输出的话 ， 刚才我提到的问题是能够解决的 ， 包括回单、包括大额支付等 。 所以有关支付 ， 我们全面都会去接 ， 只要有这个能力 。 我们把它做成类似于十几年第三方支付的一个阶段 ， 因为我从2003年开始就做支付 ， 很早以前也是接各种各样的账户 ， 现在银行会计很标准 ， 但是以前很乱 。 现在的企业特别像十几年前的C端支付 ， 所以我们认为这个市场可能更大 。 京东支付还是以科技服务来输出给企业 ， 以帮助银行服务于整个互联网生态 。
袁满：原来是to C端的 ， 变成直联 ， 现在又从监管角度变成间联 。
彭飞：我不碰资金 ， 不存在这个问题 ， 只是银行接触给我 ， 我接触客户 ， 客户指定 ， 最终企业的账户是在你那里 ， 账户不在我们公司的 ， 也不在我们这个平台 。 所以这个不存在直联和间联的问题 。
袁满：我向在座嘉宾提几个问题 ， 刚才几位嘉宾发言中都谈到金融自身的开放和配套政策 ， 比如说有谈到转向银行的 ， 还有谈到账户体系的 ， 这就让我也想到一个对比 。 我们今天讲支付的问题 ， 刚才王总谈到场景的竞争 。 在座的没有来自银行的 ， 实际银行也在竞争场景 ， 再早之前C端支付领域的技术革新 ， 实际给银行带来巨大的紧张 。 因为银行感觉到它们越来越靠后端了 。 当然现在银行有了进步 ， 谈到了开放平台 ， 我们这边也很希望银行能够开放平台 。 我再想问一下在座的几位 ， 你们身处B2B方面的支付领域 ， 其实也是在不断寻找场景 ， 那是不是银行在to B方面真的后退了呢？你们感觉银行的反应怎么样？跟我们之间是什么关系？
彭飞：前段时间我也跟银行说过 ， 我说在企业支付和对公支付这块 ， 银行再不抓住产业互联网的机会 ， 有可能几年后会再次被互联网企业抢占 。 为什么这么说？大家可以看 ， 个人支付刚开始就是补充银行业务 。 随着它发展得越来越大 ， 银行发现自己其实就是发卡 ， 对个人用户根本不了解 ， 最了解用户的是互联网公司 。 但其实现在来看 ， 银行对企业来说 ， 对创业企业 ， 众多的小微企业 ， 银行服务不够 ， 因为投入回报率太低了 ， 要改东西都要跑到总行系统 ， 机制很难改变 。 如果不改变 ， 很多长尾企业又被取代了 。 当然 ， 监管一定要做好基础 。 再一个 ， 大行服务大企业、国企、央企 。 但是有一个矛盾 ， 民营银行或小的银行 ， 虽然愿意服务这个场景 ， 但是系统不够完善 ， 大行系统很好 ， 但是又难以服务小微企业 。 这样的话 ， 小微银行、民营银行在技术层面不行 ， 那么我可以帮助你提升技术能力；大的银行想做长尾 ， 又不愿意改系统 ， 京东数科也可以帮助 ， 一端连接银行 ， 一端连接小微企业 ， 可以做定制化 。
袁满：谢谢彭总 ， 讲得非常实在 。


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