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中国铁塔|商家如何参与直播和短视频，内容电商行业现状大盘点

中国铁塔|商家如何参与直播和短视频，内容电商行业现状大盘点

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中国铁塔|商家如何参与直播和短视频，内容电商行业现状大盘点

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引言

你好 ， 我们到了第600讲的更新了 ， 当然如果算上其他的答疑课 ， 估计得有个七八百讲了 ， 感谢在创业路上的一路相伴和互相成就 ， 既然是特别篇 ， 我们还是要挑时下比较热的话题来讲 ， 也就是内容电商领域 ， 不过 ， 我们今天不聚焦解读某一个平台 ， 而是把所有的内容电商做一个大盘点 ， 包括图文、直播和短视频 ， 由于篇幅所限 ， 我们尽可能每个平台 ， 讲一个大概和现状 ， 帮助你更好的选择 ， 在哪个平台发力 ， 或者战略性放弃哪些平台 。



首先讲内容 ， 目前商家能参与的形式无外乎两种 ， 要么自己做 ， 包括自己做直播、短视频、写图文等 。 第二个是找人做投放 ， 比如李佳琦直播做得特别好 ， 可以花钱让我的产品去上李佳琦直播间 。 还包括小红书图文渠道 ， 直播和短视频渠道都可以找KOL ， 直接投放在KOL账号里 。
内容的形式也无外乎就4种 ， 第1种是图文 ， 第2种是长视频 ， 第3种是短视频 ， 第4种是直播 ， 我们今天从者四种内容形式切入 ， 一个个来看目前内容电商是什么情况 。
第一个是图文 ， 很多人觉得这是一个没落的渠道 ， 但是你说它真的没落吗？人家微博月活还有5个亿 。这两年很火的品牌HFP ， 就是靠公众号做起来的 ， 所以你敢放弃图文内容渠道吗？只能说相比短视频和直播来讲 ， 图文内容本质上没有什么太大的用户量增长 ， 只能说他没有红利 ， 但是不能说他没落了 。
公众号还是很有活力的 ， 微博也还有5亿的月活 ， 小红书现在仍然是品牌制造机器 ， 很多天猫头部品牌都是从小红书完成从0-1的 ， 今日头条现在得流量还是非常大 ， 豆瓣完全就是文艺青年的聚集地 。
所以 ， 图文渠道当然不像短视频/直播增长这么快 ， 但仍然是一个有价值的渠道 ， 当然短视频渠道已经发展这么多年了 ， 粉丝量得水分还是很大 ， 如果你有能力甄别水分 ， 把图文渠道玩好 ， 仍然是一个非常有价值的渠道 。
不然最近几年这么多的品牌 ， 也不会从小红书、公众号里做起来了 ， 如果你打算做一个品牌 ， 打算在内容渠道上完成从0-1 ， 那么图文渠道仍然是一个非常优质的渠道 。



第二个是长视频 ， 长视频不见得对我们初创企业是一个比较好的渠道 ， 因为长视频现在得头部是爱奇艺、优酷、腾讯 ， 而这三个长视频平台 ， 都是PGC内容 ， 都是长内容 ， 并且都是专业制作的内容 。
并且现在爱奇艺、优酷、腾讯这些视频平台 ， 做得越来越像电视台了 ， 他们自己做内容 ， 包括《乘风破浪的姐姐》和《隐秘的角落》等最近几年比较火的剧和综艺节目 ， 都是平台自己生产的 。
如果你要利用这些平台 ， 去做你的产品投放 ， 成本就跟以前投电视台差不多 ， 整体来讲成本比较高 ， 并且回报也不见得好 ， 所以长视频的渠道 ， 我觉得在初创阶段不是一个很好的渠道 。
我在做归类的时候 ， 把B站也归成了长视频渠道 ， 因为B站的主流视频 ， 基本上也都是10分钟以上的 ， 所以10分钟不能说它是一个短视频 ， 当然 ， 它也没有优酷、腾讯、爱奇艺这么长 ， 是介于短视频和长视频之间的 ， B站还是很有价值的 。
B站的用户包括年轻人、学生党 ， 如果你的产品受众是这一部分人 ， B站是很有价值的 ， 不过目前 B站的变现管控很严格 ， 在商业化的道路上走得比较慢 ， 但好处是B站里的粉丝质量都非常高 ， 坏处是变现路径不是很明确 ， 在短期投放上 ， B站还是比较适合性价比高的品牌 。
比如完美日记这两年就在疯狂投放B站 ， 不过你会发现一个很有意思的现象 ， 很多高端品牌也会在B站做投放 ， 比如奔驰和宝马 ， 也会把广告投放在大学生群体里 ， 这是营销前置化 。
这些高端品牌需要种草给年轻人 ， 告诉年轻人 ， 我是一个非常高端的品牌 ， 你毕业之后的人生目标 ， 就是在30岁之前自己买一辆宝马 ， 这些高端品牌 ， 由于把广告做进了大学生的渠道里 ， 会给大学生一个梦想 ， 就是把营销前置化了 。
不过 ， 这些都是大品牌的战略 ， 如果是中小品牌 ， 或者初创品牌 ， 还是比较适合完美日记的打法 ， 就直接是能在B站里完成品牌种草和品牌带货 。



第三个是短视频渠道 ， 也是目前最热的一个渠道 ， 包括抖音、快手、视频号等都是现在流量非常大的渠道 ， 这三个短视频渠道的用户和玩法 ， 都是天差地别的 。
比如抖音的用户体验是单屏沉浸式式体验 ， 说白了就是无脑刷 ， 流量完全就是算法驱动 ， 基本上都是公域流量 ， 给你一个数据就知道了 ， 抖音关注页的渗透率只有5% ， 大部分人都在看推荐页 ， 偏向于一二线城市 。
抖音的变现方面 ， 无非就是直播带货模式 ， 秀场模式 ， 还有小黄车 ， 当然你也可以引流到微信 ， 去完成变现 ， 所以如果你是新奇特的产品 ， 还是比较适合抖音的 。
快手的用户体验 ， 由于是双列点选式 ， 所以用户本身可以选择去看什么样的视频的权利 ， 流量上分配得比较平均 ， 快手的老铁经济 ， 也比较容易去看自己关注的那些人 ， 快手的关注渗透率非常高 ， 但是整体流量偏向于三四五线城市 。
我们就从直播方面来看 ， 现在快手直播明显领先于抖音 ， 而且领先的不是一星半点 ， 原因是 ， 抖音基于公域流量 ， 快手基于私域流量 ， 而直播往往需要私域流量 ， 因为直播要解决信任问题 ， 所以快手比较适合电商变现 ， 但人群偏向于三四五线 。
第三种是视频号 ， 在周一的课程里 ， 我给你介绍了新版视频号的流量分发 ， 是怎么样分配的 ， 并且变现模式是什么 ， 你可以点击文末的查看原文去看一下周一的课程 。



最后是今年最热的直播赛道 ， 直播并不是现在大盘整个GMV有多高 ， 而是增长比较快 ， 去年直播渗透率是5% ， 今年预计的渗透率是10% ， 在当下的互联网红利已经没有这么多的情况下 ， 一年能够翻一番的市场已经算较大的红利了 。
直播分为淘宝直播、微信直播、短视频直播 ， 还有各种其他直播 ， 当然 ， 但抖音/快手也有直播 ， 我们来看下纯直播平台 ， 淘宝直播目前还是以达人直播为主 ， 这也是为了开拓和教育市场 ， 但是未来的核心还是商家直播 。
在今年下半年或者明年 ， 商家自播一定会超越达人直播 ， 这是板上钉钉的 。 第二种直播类型是偏向于私域的 ， 比如微信直播 ， 如果你有做私域流量 ， 那么微信的私域直播一定要做 ， 现在微信也能提供很多优质的官方工具 ， 帮助大家做微信社群直播 。
第三种就是短视频直播的抖音和快手 ， 抖音直播基本已经扑街 ， 快手的直播 ， 因为是老铁经济 ， 所以蓬勃发展 ， 抖音还是以短视频为主 ， 如果你的产品更适合短视频 ， 那么抖音适合你 ， 如果你的产品更适合直播 ， 快手更适合你 。
其他直播 ， 包括拼多多、蘑菇街、小红书和各种第三方直播 ， 目前还没有砸出水花来 ， 还在内测阶段 ， 基本上不属于很成功 ， 所以也建议大家不用浪费时间去做 ， 如果你有做直播的话 ， 做好短视频平台的直播和淘宝直播 ， 就已经完全足够了 。

课后思考

淘内的内容渠道 ， 你觉得还有能作为的地方吗？
【中国铁塔|商家如何参与直播和短视频，内容电商行业现状大盘点】欢迎你在评论区里给我留言 ， 恭喜你又解锁了一个新技能 ， 我们下节课再见！


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