华为|每周干货速览：下半年淘宝搜索流量的3个变化
1、下半年某宝搜索流量的3个变化
首先 ， 坑产权重又被加大了 ， 原因很简单 ， 各大平台在蚕食某宝流量 ， 流量大幅下滑 ， 但平台又要保住GMV ， 怎么办呢 ， 加大坑产权重 。
第二是层级 ， 现在3层级以下的店铺 ， 拿流量很难 ， 5层级以上 ， 才有像样的流量 。
第三 ， 从最近我们自己运营的店铺数据上看 ， 不论是搜索还是首猜 ， 要拿流量 ， 第一大权重就是点击率 ， 点击率不好 ， 流量不可能上的去 。
最近拿大流量的款 ， 基本点击率都是行业2.5倍以上 ， 不过以上三点 ， 至少今年优化层级和坑产 ， 还是很容易的 。
2、退款单有没有权重
大额退款单 ， 多少是会有权重的 ， 因为会计入平台GMV 。
淘宝GMV的计算方式是 ， 只要拍下付款 ， 就算GMV ， 不论你是否有售后 。
当然 ， 操作不谨慎的话 ， 风险也很大 ， 一旦判定到违规 ， 处罚也会比较重 。
3、超级推荐如何做出10倍投产
投超级推荐 ， 一定要学会做收割计划 。 据统计 ， 在淘宝 ， 一个用户要买一条牛仔裤 ， 平均要游览40个页面 ， 所以他看到你的次数越多 ， 你的成交几率就越大 。
我们要用重定向 ， 多次触达收藏加购过我们的客户 ， 通常重定向计划都会有一个不错的ROI 。
重定向的玩法 ， 需要你的产品出现在各个展位 ， 所以超级推荐的标准计划和图文计划都要投 ， 溢价设置比其他拉新计划高1%就行 ， 甚至还可以在主图上写“联系客服 ， 领取X元优惠券” ， 提升转化和点击 。
4、新手卖家入淘 ， 怎么选产品？
如果你的投入有限 ， 那唯一正确的做法就是找细分市场 ， 我们有位学员是卖床垫的 ， 如果卖普通床垫 ， 由于市场过于饱和 ， 大概率没机会 。
他通过生意参谋的搜索排行 ， 找到了一个细分关键词【幼儿园床垫 5岁】 ， 这个关键词下的竞争很弱 。
操作后发现 ， 搜索这个关键词的人不是宝妈 ， 而是幼儿园的老师或采购 ， 于是他改良了产品 ， 让床垫更易于拆卸和清洗 ， 主图和详情页全部围绕幼儿园场景 ， 果然大卖 ， 占据了这个关键词下的第一 。
5、手淘首页流量那么大 ， 我要不要去做
在推广一个产品前 ， 我们首先要思考顾客的购买场景 ， 场景有2种 ， 一种是逛 ， 一种是买 。
在买的场景下 ， 我们需要精准流量 ， 那就是直通车和搜索 ， 因为在买的场景下 ， 需求明确 ， 不需要种草 。
比如买路由器 ， 一定是搜索场景 ， 在逛的场景下 ， 需求是模糊的 ， 所以要通过内容和主图 ， 去激发客户的兴趣 。
那你的运营阵地就是 ， 手淘首页、超级推荐、直播、短视频等 ， 比如女孩子买衣服 ， 就是逛的场景 ， 最后可能衣服没买 ， 买了一堆首饰或包包 。
6、打造爆款前 ， 你必须做的5个工作
我们在推一个产品前 ， 一定会先制定好策略 ， 首先是产品如何切入市场 ， 非标看款式 ， 标品看差异化卖点 。
第二是要知道竞品的打法 ， 是什么流量做起来的 ， 付费推广 ， 活动 ， 还是礼品单 ， 这可以通过生意参谋看 。
第三是类目的爆款价格带 ， 如果类目平均单价是50 ， 你非要卖200 ， 那也成不了爆款 。
第四是看主打什么关键词 ， 关键词意味着先切入哪个细分市场 。
【华为|每周干货速览：下半年淘宝搜索流量的3个变化】第五就是算竞品的数据 ， 我要做到什么数据 ， 才能获得流量 ， 功课做足 ， 再上战场 。
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