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|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？


跨境行业里 ， 95后这批后浪算是什么样的存在？
一眨眼 ， 1995年出生的人已经25岁了 ， 当年的95后已经不是“小孩子”了 ， 有能力和“前浪”一起担当 ， 一起竞争 。
但有人说95后还不成气候 ， 没耐心 ， 太冲动；也有人夸95后 ， 思维活跃 ， 更没负担往前冲 。 在跨境圈里 ， 95后的卖家和其他更成熟的“前浪”有什么不同 ， 在汹涌澎湃的竞争市场上 ， 他们又有什么出色的表现呢？
95后：年销200万美元 ， 日出几百个订单
大家有没有发现 ， 现在办公室里随处可见95-99年出生的同事 ， 在80、90后眼中小屁孩不知道为什么突然就毕业了 ， 一下子全涌进职场 。 有一部分突出的95后一点都不客气 ， 开始创业抢“老家伙”的肉吃了 。
【|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？】95后卖家zhu2017年进驻速卖通 ， 从刚起步的一窍不通到精准把握市场需求 ， 创新便携式照明产品单一的用途 ， 累积销售10万只手电筒 ， 年销售额接近200万美元 ， 成为类目第一 。
温州有三四百个95后学生的创业团队 ， 从事鞋服、眼镜、配饰、汽摩配等品类 。 其中一个大二的学生表示每天都能接到几百个订单 ， 月销售额保持在2万多美元左右 ， 利润率20%左右 ， 预计今年销售额突破30万美元 。 （某些已经毕业的95后看到这里可能想说：不配当95后了……）
某天 ， 卖家double感叹：“小年轻95后骑着火箭把我远远甩在了后面 ， 看到一款产品 ， 大概有两三个卖家在各自品牌下卖 ， 成本30人民币 ， 最后卖39.99美元 ， 其中一个卖家的同类产品 ， 五六个款式 ， 每个款式几百个评论 ， 一个月数百个feedback 。 ”
某95后独立站卖家也是一步步把路走出来 ， 当初做SEO半年一单都没有 ， 到现在日销一百多单 ， 日销售额平均有1万多美元 ， 带着一个7、8人小团队 ， 未来还朝着更大的目标前进 。
95后 ， 意味着思维更开放 ， 有更多的新想法 ， 像东莞的一个95后卖家是实体制造业然后转型线上 ， 国内跨境两手抓 ， 18年开始入场跨境 ， 独立站、速卖通、亚马逊和阿里国际站都有做 ， 现在亚马逊月销一万美金 ， 产品客单价偏高 ， 属蓝海市场 。
除了创业的95后 ， 还有很多95后的运营都让“前浪”焦虑：“比我年轻 ， 体力比我好 ， 还比我聪明”、“选品视野很广阔” 。
但也有一批95后运营让“前浪”担忧：“工作不稳定 ， 不断跳槽 ， 本事却没学到”、“太娇气了 ， 做事一点都不拼”
虽然95后崛起的故事不少见 ， 但同时95后面临着更多不成熟的情况 ， 比如资金不够、经验不足、供应链劣势、被割韭菜 ， 甚至是竞争市场已经被成熟卖家吃光光了 ， 据一项调查显示 ， 18岁-24岁卖家的销量占比 ， 只有10% 。 后继的95后想要起步就难上加难 。
90、95后强势崛起 ， 6成卖家为年龄焦虑
关于“95后”卖家崛起的话题 ， 亿恩也做了一个问卷调查 。
有人曾说：“互联网行业最大的‘恶’：给人们带来强烈的年龄焦虑 。 ”除了“钱多” ， 互联网一个很大的特点就是“年轻” 。 作为互联网行业的一部分 ， 跨境电商行业的卖家对于一年又一年悄然流逝的时间感到担心 。 调查发现 ， 受访的大部分卖家（60%）会为自己的年龄感到焦虑 ， 只有少部分（40%）的卖家表示完全不担心自己的年龄问题 。
|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？
本文插图

确实 ， 跨境电商的互联网基因决定了其从业者“年轻化”的属性 。 在本次的调查结果中更是清晰的反映了这一点 。 调查结果显示 ， 跨境电商卖家中 ， 90、95后年龄层的卖家占了绝大部分（69%） ， 甚至卖家群中还出现了00后的身影（4%） 。 相对来说 ， 已经步入不惑之年（40岁）的80后卖家占的比例较少（24%） ， 而年逾半百（50岁）的卖家更是稀有 ， 仅占3% 。


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