傻二哥食品有限公司|锐意创新，勇创佳绩，傻二哥食品小酒花生升级专项会议圆满落幕
2020年8月19日下午-20日上午 ， 东莞市傻二哥食品有限公司小酒花生升级专项会议在公司总部圆满召开 。董事会和总经办领导 ， 营销中心下辖的广州、深圳、东莞、中山、惠州、潮汕流通事业部 ， 东莞、深圳、广州KA事业部 ， 外贸事业部、新零售运营中心电商事业部等部门负责人 ， 及其他相关部门同仁共聚一堂 ， 畅所欲言 。会议回顾与总结了2020年上半年的市场销售工作 ， 肯定成绩与经验 ， 分析市场形势 ， 提振信心 ， 特别重点宣讲了小酒花生升级案和上市方案 ， 希望大家认真领会 ， 在会后积极推进新小花生的铺市工作 。
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总经理杨帝全程主持了本次会议 ， 并对各位经理人的分享作出了精准到位的点评 。杨总指出 ， 今年的新冠疫情席卷全球 ， 各行业都受到了严重影响 ， 我们的食品行业同样在社会普遍人不出门、店不开门、物流不通的情况下受到了相当程度的波及 。在各事业部负责人的积极调整和努力下 ， 突破困局 ， 还是取得了一定的成绩 ， 各地市场业态不同 ， 有的事业部业绩还逆势上扬 ， 总体来说是非常值得肯定的 。同时 ， 我们的新小酒花生正式上市 ， 本次会议将会重点进行宣讲 ， 我们各事业部负责人要认真学习 ， 在会议结束后对本部门人员进行宣导培训 ， 并按上市方案的各项标准去执行、落实 。
市场部年度销售数据总结汇报
本次会议主要分成四大议程 ， 首先是市场部年度销售数据总结汇报 ， 由市场部经理刘茜为大家分析了上半年以来各事业部各个月份的业绩数据和整体情况 。
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各事业部业绩提升措施分享
第二是各事业部负责人及KA负责人分别对各自市场在2020年过去几个月的业绩提升措施进行分享 。针对市场上出现的现象和问题进行了反馈 ， 并且提出了一系列建设性意见 ， 杨总分别对各事业部负责人提出的问题和意见一一解答 ， 让大家对今后工作如何开展进一步增强了信心 。大家各事业部根据当地市场业态做了许多切实有效的改进和提升措施 ， 整体较为平稳 ， 圆满达成目标 ， 部分事业部业绩与去年同期相比有较大提升 。
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外贸部主管杜坤表示上半年整体业绩逆势上扬 ， 超标完成目标任务 。总经理助理李鑫敏代表新媒体组分享了新零售、新媒体渠道的建设情况 ， 各新媒体渠道均建设到位 ， 运营播放数据持续上升 ， 新媒体组处于稳步前行中 。电商事业部经理赵海涛为大家作电商部门销售数据汇报 ， 在上半年中电商部门销售业绩有相当幅度的增长 。销售总监陈燕生分享了全国各地市场如何布局和导向 ， 以及如何进行目标分解、搭建团队、客户经营等具体工作的开展思路 。
经销商洽谈及维护的培训
第三是商超经销商洽谈及维护的相关培训环节 ， 公司营销顾问翟总针对目前不同市场业态不同类型商超经销商如何洽谈及维护为大家作深入的探讨和分析 。通过翟总专业独到的讲解 ， 让大家在专业技能板块得到了进一步加强 ， 有利于今后工作的开展 。
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小酒花生升级案和上市方案宣讲
【傻二哥食品有限公司|锐意创新，勇创佳绩，傻二哥食品小酒花生升级专项会议圆满落幕】第四是市场部经理刘茜作小酒花生升级案和上市方案的宣讲 。刘经理深入的为大家分析了小酒花生的升级的策略思考、具体消费人群的分析以及新小酒花生的品牌内涵和视觉呈现的解读 ， 并宣导了新小酒花生上市的各环节中如何具体落实 。刘经理的宣讲激起了大家强烈的兴趣 ， 就相关细节展开了细致的讨论 。
小酒花生的升级为下半年的工作提供了主攻方向 ， 更容易为消费者和经销商所接受 。精准锁定了消费人群 ， 深度契合新生代消费者的消费理念和习惯 ， 迎合时代的消费潮流 。包装外观、口感、slogan、主IP形象和品牌故事均进行了升级 ， 改变消费者对小酒花生以往的固有形象,大大的增加了消费者的购买首选率和复购几率 。
包装以鲜明的暖色调瞬间触达消费者的感官 ， 第一时间从视觉上激起消费者的购买兴趣；由傻二哥的品牌内涵和新一代年轻蓝领的主要共性出发 ， 推出了“敢简单、敬生活”的品牌slogan和“我有小酒和花生 ， 你有故事么？”的产品slogan;傻二哥主IP形象全新塑造 ， 以花生形状作头发的形状 ， 炫酷的造型与我们“花生”制品相呼应 ， 身体形态宽大但不呆板 ， 凸显二哥是一位极具包容心和爱心的暖男形象 ， 友善、有亲和力、愿意帮助人的人格特征 。面部表情憨厚、淳朴 ， 让人有一种傻二哥的“傻”带来的是一种简单智慧的概念;从年轻一代的主要诉求出发 ， 贴合消费者的共情 ， 深化品牌内涵 ， 延伸出友情、爱情、休闲、梦想、思念、奋斗六大主题故事 ， 让我们的小酒花生做有故事的花生 ， 让消费者从内心深处真正爱上傻二哥小酒花生 。
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最后董事长范方雄为会议作总结 ， 范董指出上半年虽然疫情当下 ， 部分市场有所影响 ， 在我们各位同仁的积极应对和努力下 ， 达成了较为可观的业绩 。经过几个月的精心筹划 ， 作为公司主打产品的小酒花生升级正式宣告上市 。升级后的新小酒花生将助力我们更好的开拓市场 ， 成为公司全面开拓全面市场的又一道神兵利器 ， 我们对完成下半年的业绩目标充满信心 。会议结束后 ， 大家回归各自市场岗位 ， 全力落实推进新小酒花生的上市 。在下半年的工作中再接再厉 ， 再创佳绩！
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