科技资讯眺望|网上买保险到底坑在哪里？
或许用这个问句作为主题不太贴切 ， 但是事实就是 ， 大部分的客户购买互联网保险确实会被坑 ， 今天我们就讨论一下互联网保险 。
互联网保险是这个科技时代的产物 ， 随着阿里 ， 腾讯收购保险中介公司踏入互联网保险的那一刻起 ， 时代就变了 ， 越来越多的大众百姓开始接触和购买互联网保险 。
针对越来越热的互联网保险 ，将会分三个篇幅去介绍 。
第一篇 ， 关于什么样的保险该从互联网买 。
第二篇 ， 互联网保险 ， 客户挑选时该如何避坑 。
第三篇 ， 互联网保险 ， 自主理赔究竟该懂什么？
【科技资讯眺望|网上买保险到底坑在哪里？】 今天先介绍第一篇幅 ， 什么样的保险该从互联网买 。
先说结论：
1、传统保险公司不卖 ， 网络渠道独有的保险产品
2、“流水线”产品 ， 即交一保一 ， 需要续保的产品
3、相关核保较松的保障类产品
第一 ， 关于互联网独有的产品 。
比如 ， 长险中的少儿定期重疾 ， 互联网独有 ， 产品特色和亮点鲜明 ， 保额高 ， 保费低 ， 绝佳选择 。
再比如 ， 短期意外险 ， 保费较低 ， 保险公司根本不做该类产品 。
还有一些特殊的产品 ， 比如中低端的医疗门诊之类的产品 。
再比如定期寿险 ， 一年期重疾 ， 虽然也有公司卖 ， 但是很少 。
第二 ， 流水线产品 。
流水线产品属于大众需求 ， 需求量大 ， 保费不高 ， 保险公司也不太关注这类产品 。
比如一年期的意外险 ， 产品简单 ， 保费低 ， 以前保险公司卖卡折 ， 客户准时续约难 ， 互联网保险比较容易解决 。
包括车险这类保险产品 ， 也是越来越多的走起了互联网化营销模式 。
第三 ， 相对核保宽松的产品 ， 免责较少的产品 。
有一部分保险公司 ， 为了抢占市场 ， 会在投保告知栏目上 ， 放宽很多标准 ， 比如有一些重疾险和医疗险 ， 无需告知结节 ， 血压160以下也能投保 ， 虽说理赔时大概率也会作为既往症拒赔 ， 但是针对一些有特殊情况会导致延期或者拒保的客户 ， 是一大优势 ， 至少可以进行承保了 。
关于免责类 ， 最常见的是定期寿险 ， 部分公司免责条款少的惊人 ， 可见理赔尺度也会相对宽松 ， 万一发生一些极端情况 ， 对于客户也比较有利一些 。
以上三条 ， 是互联网保险对于客户极大的优势 ， 这几类情况下 ， 应该选择互联网保险 。
很多人又问我 ， 互联网保险便宜 ， 同样的保障性价比更高 ， 为什么不是客户选择互联网保险的原因 。
答案其实很简单：
互联网保险的费率是由 ， 大数据理赔+低营销成本+低佣金+低售后服务成本 ， 所组成的 。
其中售后服务是一个比较弱的环节 ， 如果是一些终身型产品 ， 我觉得 ， 条款第一 ， 服务第二 ， 价格第三 ， 品牌第四 。 服务还是排在价格之前的 。
如果大家还没有读过四大维度剖析保险产品性价比 ， 建议抓紧时间去学习 。
从理赔角度看 ， 售后服务肯定是第一的 ， 所以如果是同质化产品 ， 建议不要因为价格的小差距 ， 选择服务较差的互联网保险公司 ， 毕竟好好理赔也是关键之一 。
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