雷帝网|B端投行+ESOP夯实发展曲线，老虎证券再次实现盈利( 二 )
ESOP新签约16家企业拿下超五成新上市中概公司
老虎证券在新经济领域的另一布局是ESOP业务 。 对于新经济企业而言 ， 人才是核心竞争力 。 通过股权激励留住核心人才的ESOP（员工持股计划）是当下最有效的方式 。
而传统的ESOP管理服务 ， 费用较高、服务效率低、系统老化 ， 并且难以开发定制化功能 ， 无法满足当前新经济企业和员工的核心需求 。
为此老虎证券推出了一体化ESOP解决方案 ， 为海外上市及拟上市公司提供从计划授予及签署、数据电子化管理、持股计划监控到行权等在内的一站式ESOP管理服务 。
尽管从海外来看传统券商很少涉足ESOP业务 ， 但互联网券商切入这一领域的优势是显而易见的 。 一是互联网券商有交易通道 ， 与股权激励的行权环节有天然的适配性 ， 是完整闭环；二是签下企业客户后 ， 其股权激励的对象自然成为券商的优质客户 ， 大幅提升转化率；三是相比其他传统供应商 ， 互联网券商的技术基因有能力对传统行业进行改造和颠覆 。
众所周知 ， 技术和产品创新是老虎证券的“核心能力” ， 堪称起家的“杀手锏” 。 正是通过底层自研、产品快速迭代 ， 老虎证券这些年纵横美港股市场 ， 打造出一流的交易体验 ， 成为行业中成长最快的券商 。 针对ESOP ， 老虎再一次掏出这个“杀手锏” ， 通过自主研发系统传统服务商的痛点进行创新 ， 打造出B端爆款 。
整个2019年 ， 老虎ESOP从0到1实现了快速发展 ， 收获了小米、如涵控股、跟谁学、爱康医疗等数十家知名企业客户 。
今年二季度 ， 老虎ESOP新签约16家企业 ， 包括金山云、脉脉、高思教育、库客音乐、火花思维等公司 。 据官方称 ， 在美股一侧今年老虎ESOP已拿下超半数新上市中概公司 ， 市占率达52.9% ， 签约客户包括蛋壳公寓、荔枝、慧择控股等 。
老虎证券的投资方之一小米集团是老虎ESOP的标杆客户之一 。 众所周知 ， 小米作为大型跨国企业 ， 不仅员工庞大 ， 而且涉及印度、欧洲等多个国家和地区 ， 其股权激励难度可想而已 。 在对比了海内外多家供应商之后 ， 从账户结构、定制化开发服务能力、系统安全等方面全面考量 ， 小米最终选择了老虎证券的ESOP服务 。
据老虎证券ESOP服务负责人李洪彬介绍 ， 小米集团HR和技术团队与TigerESOP服务团队成立了项目组 ， 随时沟通项目进展 ， 从执行和管理的角度协助开发定制化功能 ， 目前已为小米集团前后共开发了200多个功能点 。
随着老虎证券国际化进程加速 ， 其ESOP服务也不只局限于国内 ， 目前支持美国、新加坡、中国香港等多个国家和地区员工开户 ， 自主研发系统可以满足30个国家地区的不同税务要求 。
整体来看 ， 老虎在B端的投行、ESOP业务已经与经纪业务形成互联驱动模式 ， 既是势在必然 ， 也是水到渠成 。
老虎在经纪业务上的积累让市场看到了华人投资者的不可忽视的力量 ， 使老虎有机会试水利润更丰厚的投行业务 。 而投行业务的快速发展为老虎拿到更多打新项目和承销份额 ， 反过来也驱动经纪业务爆发 。
另一方面 ， 大量公司在上市前有股权激励需求 ， 老虎ESOP业务的介入与投行业务协同同样也能反哺经纪业务 ， 从二季度看 ， 老虎证券新增入金客户中约有超10%来自ESOP客户 ， 反哺效应明显 。
当前的老虎证券拥有了日益丰满的业务线条 ， 从业务板块设置来说 ， 已经是在对标国际综合性投行的基础上 ， 探索出一条创新和差异化的发展道路 。
老虎证券创始人及CEO巫天华表示 ， 下半年还将深耕B端业务 ， 推动用户和营收持续增长 。 或许 ， B端才是互联网券商打破天花板的关键 。
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