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京东集团|那个大喊着“我有会员卡”的小朋友，如今怎么样了？


北京联盟_本文原题：那个大喊着“我有会员卡”的小朋友 ， 如今怎么样了？
85、90后应该都一段这样的经历吧：记得小时候大街小巷都是小饰品店、小玩物店的时候 ， 最骄傲的就是结账的时候大喊一声“我有会员卡” ， 那时候的日子过得简单 ， 冲个黄钻、绿钻、红钻各种钻的会员就足以炫耀好一阵！时至今日 ， 我们逐渐长大 ， 会员制度慢慢淡出我们了的生活 ， 不过就在最近 ， 它却以另一种姿态回来了.....近日 ， 1号店正式升级为“1号会员店” ， 首推北京、上海、广州、深圳、杭州和苏州6个城市 ， 成为京东旗下针对高线市场推出的精选商品付费会员服务平台 。 这波操作 ， 莫名有点燃是怎么肥四？！
收入决定认知高度 ， 高收入人群更认可会员制度
上线于2008年的1号店 ， 是多少人的青春记忆 ， 如今它转换形象强势归来 ， 全新的会员制模式让不少消费者兴致满满 。 而“付费购买会员享受超低价格”的模式 ， 也引发了热议 。 根据京东的大数据研究调查结果表明 ， 针对会员制的接受程度 ， 不同收入人群的情况出现较为规律的差异分布 。
京东集团|那个大喊着“我有会员卡”的小朋友，如今怎么样了？
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谈及不加入1号店的原因 ， 不同收入群体给出了不同的答案：在收入在10000元以下的人群中 ， “不愿意付费购买会员”的比例最高 ， “已经加入了其它会员”的比例最低 ， 可以认为这个人群最不愿意花钱购买会员资格 。 而收入在20000元以上的人群则相反 ， “不愿意付费购买会员”的比例最低 ， “已经加入了其它会员”的比例最高 ， 说明这个人群是最接近1号店会员制模式的人群 ， 但考虑到这类消费者已拥有一个或多个会员 ， 因此再付费加入一号店的意愿实际上可能不是最高的 。
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此外 ， 认为“还不了解是否有我所需”而持观望态度的用户在各收入阶层都有 ， 较高收入者中不乏 “嫌麻烦”的态度 ， 而收入在10000元以下的用户中有不少呼吁京东PLUS会员可共享1号店会员资格 。 由此看见 ， “收入决定认知”的理论在很多情况下还是很适用的 。
京东集团|那个大喊着“我有会员卡”的小朋友，如今怎么样了？
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从整体市场来看 ， 会员制购物的理念和模式的渗透率仍需加强 ， 消费习惯仍需要一定的时间培养 ， 例如：京东PLUS会员中愿意尝试1号店会员的人群达到73% ， 而这一比例在非会员中只有35% 。 尝过会员制度甜头的人更愿意再次相信制度 ， 而还未尝试过的人则大抵还在观望 。
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方方面面的极致贴心 ， 京东一直在努力
此次上线1号会员店 ， 是京东在中国经济复苏过程中增添的一把火力 。 经历年初一疫举国上下都在努力提升经济发展 ， 京东也在此期间推出了极速版、京喜等服务下沉市场用户 。 1号会员店的上线可以有效提升高要求客户群体的购物体验 ， 京东也将在接下来针对用户偏好、购物习惯等进行精心选品 ， 并进一步演化为不同群体购物需求的不同解决方案平台 ， 满足我们对未来商业的各种想象 。 经过多年的实践与摸索 ， 我们相信京东具备这样的实力 。
1号会员店的到来 ， 既是一次全新的创新 ， 又是一场未知的挑战 ， 京东作为国内电商平台的佼佼者 ， 多年来深耕自身能量 ， 在多个领域都取得了不俗的成绩 。 这把商业模式的双刃剑 ， 相信定能在京东的手中舞出不一样的姿态 ， 我们共同期待着 。


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