地摊|作为新手怎样用地摊来锻炼副业思维
_本文原题：作为新手怎样用地摊来锻炼副业思维
接上篇： 新手怎样摆地摊做副业（上）
以下为正文：
给你的人生建议：
在条件允许的情况下 ， 我希望每个人都能去尝试做一次小生意 ， 哪怕只是简单的摆摊 ， 赚钱不赚钱都不打紧 。
做次生意 ， 对于每一个人世界观和价值观塑造都会有莫大帮助 。
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大家迷信摆地摊能赚钱的原因之一 ， 是从过去至今一直有着“地摊暴富”的传说 。
那为什么以前摆地摊能赚钱？这些条件现在还存不存在？
一）为什么以前的地摊能赚到钱？
1 ， 产品信息差 。
以前 ， 一双袜子 ， 在精品店里卖10块一双 ， 超市卖6块一双 ， 有天你突然发现路边摊只要5块钱3双 ， 真便宜 ， 买！
而如今呢？
你看到一件喜欢的商品 ， 打开某宝的拍照识别 ， 基本都能找到同款 ， 价格只要一半左右 ， 接着复制商品的标题 ， 打开拼多多搜索 ， 价格又能压缩10~20% 。
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在拼多多 ， 一双普通袜子的包邮价格 ， 只要几毛钱 ， 地摊5块钱3双 ， 几乎是超过50%的收益 ， 所以赚钱 。
在互联网电商的红利下 ， 绝大部分商品的价格优势在线下已经荡然无存 。
在上篇 ， 我已经铁口直断：这次兴起的“地摊经济”只可糊口 ， 难以发财 。
如果你依旧相信自己可以能找到一款足够低价、且有利润空间的产品 ， 那么一开始你就输了 。
2 ， 地摊因违法（违规）而获得了额外成本优势和客源优势 ， 甚至是垄断优势 。
一个铺面什么价格与一栋房子什么价格 ， 内在的逻辑是一样的 。
并不仅仅是那堆砖头水泥 ， 而后面包含了例如地理位置带来的客流、相关部门的监管、保护、消费者的心理认同等等的价值 。
商铺主付了钱 ， 社会就会给予商铺保护 ， 大家都要守规矩 。
所以 ， 那些阻碍通行、污染环境、售卖不卫生的食品、妨碍公共秩序的地摊行为 ， 都会被定义为“违法乱纪” 。
什么是地摊成本优势？
任何地方 ， 只要开店就会店铺的场地成本 ， 而你只要在同地段上摆个摊 ， 就可以享受和该店铺同等的客源 ， 同时还免除租金、人员、库存等等的各种成本 。
什么是地摊的客源优势？
你在校门口租铺面 ， 那么你的目标群体就是学生、主要的营业时段就是上学、放学时间 。
你在车站口开店铺 ， 那么你的目标群体就是旅客 ， 你的营业时间和车站的营业时间挂等号 。
店主付铺面的租金、而相关的商城、单位提供相应营业条件 ， 这本身是一种比较公平的状态 。
而一个地摊贩子 ， 可以在放学时间蹲点在学校门口 ， 其他时间蹲车站 ， 天黑了还可以到广场、夜市接着经营 。
几乎是全时段源源不断的客源 。
什么是垄断优势？
新开小区周围的配套设施还在建设中 ， 你是独一份的早点摊 ， 贵、难吃、都只有唯一选项 。
学校自营食堂 ， 周围商铺不准用作餐饮用途 ， 你是唯一在学校门口卖烤肉串的摊 ， 贵、难吃、都只有唯一选项 。
地摊能赚钱 ， 便是好处全占 ， 而成本又极低 ， 但是这一切都是以违法（违规）来获取的 。
既然 ， 违法（违规）那么城管、食药监还有学校、商场门口的保安 ， 都会进行干预 。
假设一个摊贩非要不听劝、非要摆摊的话 ， 那就怪不了城管叔叔没收你的出摊车 ， 甚至让你尝一下“正义铁拳”的滋味 。
在“制裁”和“管理”的大背景下 ， 大家都怕 ， 有人偏偏不怕 ， 顶着极大的“被教育”风险去出摊 ， 所以他可以赚钱 。
而这次的地摊热 ， 政府在的背书下 ， 你要么天真的在咨询“哪里可以摆摊”要么已经乖乖去了规划好的地方 。
啧啧 ， 你连摆地摊的精髓你都没有get到 ， 一开始你就输了 。
什么才是地摊的正确打开方式？
再直白点 ， 我可不敢说了 。
我们回到实现 ， 大家都在遵守规则的大前提下摆摊 ， 那么：
现在的大环境下 ， 已经不允许我们仅从产品的种类或者价格上就能获取收益了 。
所以 ， 在上篇我给了建议：
①重点考虑做体验项目、服务项目；
②找产品 ， 第一优先级 ， 是从自身的渠道和优势开始考虑；
【地摊|作为新手怎样用地摊来锻炼副业思维】③摆脱不了同质化竞争的条件下 ， 重点做个人的差异化布置和运营；
二）实体店铺怎么办？
几年前 ， 如果采访一个小摊贩 ， 你的梦想是什么？
有大概率他会说：我想拥有一个商铺 。
有了店铺 ， 就好似有根了 ， 不用风吹日晒、不用担惊受怕 ， 可以大大方方的做生意 ， 开始慢慢积累自己的回头客和口碑 。
某地摊老板奋斗多年 ， 终于租得起铺面了 ， 结果如今开始推行地摊经济了？？？
估计老板的心情 ， 像极了港片里那些拿出全部积蓄囤积BB机的古惑仔们 。
实体店铺的老板们 ， 应该怎么办？
首先 ， 请加入他们 。
自古都有一种套路“我打不过你 ， 我就加入你” 。
即使你很唾弃地摊经济 ， 如今都应该放下成见并加入他们 ， 这一点都不丢人 ， 而且优势还挺多 。
①成本优势
你开一个店铺的成本肯定大于旁人摆地摊的成本 。
但是 ， 你去摆摊的成本又小于旁人摆地摊的成本 。
货源、摆摊所需的桌子板凳、销售的技巧、甚至是一定的客源你都有了 ， 而刚刚摆摊的人一无所有 ， 你的起步就不别人高不少 ， 获利面自然就大 。
②库存优势
你可以把你店里的商品大量的展示、并且多频率的换新 ， 而摆地摊天然就不可能一次进很多货 。
你的摊位有30个款在展示 ， 而周围人可能只有10个款 ， 谁的成交几率大？
③积累优势
有一种东西 ， 叫“口碑”和“回头客” 。
谁都不知道这次的政策推行多久 ， 万一一夜之间政策取消了呢？
大量地摊主就会消失的无影无踪 ， 而你完全可以把客户沉淀到自己的实体店铺中 。
如果一整天地摊主没有发生成交 ， 就是他无功而返的一天 。
而你 ， 多发出一张宣传单、多给一个顾客介绍自己的店铺位置你都是有所收获的 。
再次安利一个观点：
不一定立马兑现的钱才是收益 ， 省下的宣传费和一个未来成交的几率 ， 都是你的收益 。
其次：商铺地摊联营 。
自己店铺和自己的店铺联营：
例如：你在北片区有个奶茶店 ， 在店铺正常经营的情况下 ， 不妨碍你把你的双皮奶拿到南片区的地摊上卖 。 在店里10块 ， 贴上横幅告诉顾客自己在南片区摆了地摊 ， 南片区的客户可以就近购买 ， 地摊卖8块 。 告诉地摊的客户你的店在北片区 ， 北片区的客户可以到店选购 ， 有更多的产品可以选择
你在南片区有家酒吧 ， 正常晚上经营的情况下 ， 不妨碍你把店里的一些特色小吃、特色饮品拿到北片区摆摊 ， 能不能卖出先不管 ， 记得让漂亮的小妹妹热情的给路人发一发酒吧的传单 ， 到店消费优惠XXX 。
自己的店铺和别人的地摊联营：
不是有那么多的人在满世界找产品么？
你有店有货 ， 他有人有摊 ， 转化为代理不香么？
不是那么多人在满世界的找摆地摊的地方么？
把门口租给他们收点租金不香么？
你是烧烤店 ， 就寻2个水果摊和奶茶摊在门口做补充不香么？
你是火锅店 ， 那么多顾客排队 ， 寻个打气球的摊贩过来帮你留客不香么？
当然了 ， 必要利益分成肯定是要事先谈好 。
合作当然难 ， 哪有如何？
关门等死就不难么？
三）我在互联网上摆摊
互联网有趣的多 。
请相信 ， 如果说地摊是一年的红利 ， 而互联网是一代人的红利 。
谈到互联网+摆摊 ， 我几乎是激动的发抖 。
如果有一天 ， 我不得不去摆摊 ， 我会走出全场最野的路子 。
1 ， 初级 。
知道什么是CPA么？
帮忙推广APP就能获取收益 。
你简单的引导用户去下载、安装、使用一次某一个app ， 就能获得软件方给出的佣金
如图：
网上有大量的APP在找人推广
以这个购物APP为例 ， 我带上一个随时WIFI ， 一套桌椅 ， 一个易拉宝 。
单次下载、安装并且过1分钱的帐 ， 就有8块的收益 。
若我以5块钱为报酬 ， 在夜市上地推 ， 我有信心一天做100单 ， 那就是300+的收益 。
如果把钱换为一些礼品 ，我的收益会更高 ， 当然价格比这个高的推广也还很多 。
所以 ， 当你在夜市上看到有人免费送POS机的人 ， 对于他们的做法要了然于胸 ， 他们推广POS机也是有钱拿的 。
知道一个公众号值多少钱么？
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就单纯的公众号价格而言 ， 一个粉丝可以折算到1.5元~2元之间 。
和上面同理 ， 我开一个公众号 ， 然后带上我的小展板到夜市里 。
地推公众号 ， 任何关注我的人我都送一件几毛钱的商品 ， 努力一个月地推出一个3~5万粉丝的公众号 ， 转手我就能卖5万左右 ， 当然留下来自己变现收益可能会更高 。
2 ， 中级 。
记得我上篇写到的么？
商业的高端操作就是：在去挖金子的必经之路上卖铲子！！
你相信么？小吃摊主永远是夜市里最靓的仔 ， 似乎做小吃也是成功率特别高的项目 。
在互联网加持下 ， 以“经验”为驱动的厨艺 ， 早就过渡到了“数据”驱动 。
让我做出一桌满汉全席似乎不太科学 ， 但是任选一个地方小吃 ， 给我一周时间 ， 我就能做出来 。
为什么？
因为有捷径：
烤肉、卤味、鸡翅膀、肉夹馍 ， 所有一切都以配方的形式出现在我们视野中 。
什么原料、煮多久、放什么作料都精确到了克 。
随便打开百度 ， 上面充斥着各种小吃培训：
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价格几乎没有低于1000块的 。
而这些内容似乎几块钱就能搞定：
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我会贴心的把几块钱买来的培训视频刻录成光盘 ， 接着在全网投放 ， 成本不超过10块钱的东西 ， 我会乘以几十倍的去卖 ， 顾客一定觉得几百上千的东西一定比几十的好 。
3 ， 高级感
我一直在强调地摊要做的好 ， 体验不能少 。
最近什么最火？
举个例子：孟婆汤啊 。
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我简单通过互联网就能获取它的底牌 。
设备、道具、配方、服装 ， 所有的一切仅需738块钱 。
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哥哥我卖18800一套好了 ， 不要问 ， 太便宜就是骗子 ， 贵的才是价值 。
接下来 ， 找本地论坛写个广告发一发 ， 广告费用3000元 ， 拍个视频投放在抖音、快手 ， 同样做本地流量付费 ， 官方费用3000元 。
一周内基本能获得10W+的曝光 ， 即便转化率仅仅为万分之一 ， 我能成功转化10单 ， 收益15万+
哈哈 ， 再写我感觉此文要发不出去了 。
这才是新时代下的信息差 。
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