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|引来“硅谷之火”的雷军，用十年熬一碗世界级的小米粥


作者|Resin
2020年 ， 小米迈入了第十个年头 。 十周年是一个值得纪念的数字 ， 8月11日在小米科技园举办的名为“一往无前”的小米十周年演讲 ， “一往无前” ， 是小米的历史 ， 也是未来 。 雷军煽情回望了小米十年来发展的艰辛 ， 并展望了未来10年的发展方向 。

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这场演讲既是雷军对“米粉”的报告书和告白信 ， 也是一场充满情怀的营销 。 公开演讲之后 ， 小米发布了小米10至纪念版、RedmiK30至尊纪念版、生态链产品、Redmi智能电视和小米透明电视多款产品 。 8月16日 ， 小米10至尊纪念版首卖10分钟销售额就突破了4亿元 。
用“硅谷之火” ， 十年熬碗小米粥
对于小米 ， 人们往往只有“发展迅猛”、“饥饿营销”等光鲜的印象 ， 但在十周年发布会上 ， 雷军煽情的讲述了小米这十年迅猛发展背后的坎坷与辛酸 。
对于雷军 ， 人们印象最深的似乎也只有“鬼畜”、“十亿赌约” ， 但在创办小米之前 ， 雷军早已“事业有成” ， 先后在金山、卓越网、UC、猎豹、YY（欢聚时代）担任董事长 ， 妥妥是人们眼中的成功人士 。 但他最终选择在40岁时 ， 辞职创业 ， 在常人看来雷军本可以享受董事长的台前光鲜 ， 完全没必要再投身创业 ， 经历艰辛 。 但对雷军来说 ， 此时却是实现梦想最好的时候 。
雷军曾公开表示：“一本书、一个人改变了我一辈子 ， 这使得我上大学一年级的时候 ， 就想建一家世界一流的公司 。 《硅谷之火》给了我这样一个启迪：你要是有梦想不妨一试 ， 那样你也许真能办成一家世界级公司 。 ”
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《硅谷之火》这本书对雷军的影响非常深刻 。 受到《硅谷之火》讲述的比尔·盖茨和乔布斯等人的创业故事的影响 ， 雷军在大学时期就开始创业 ， 但由于受到大公司盗版和挤压 ， 雷军和同学创办的三色公司很快就不得不宣告创业失败 。
创业失败后 ， 1992年 ， 22岁的雷军加入金山软件 ， 此后的这16年里 ， 雷军和金山一同成长 ， 从6号员工到金山北京开发部经理、金山总经理 ， 再到金山CEO ， 金山软件也在雷军的带领下 ， 于2007年10月登陆港交所上市 。

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同年 ， 《硅谷之火》主角之一的乔布斯在科技界掀起一阵惊涛骇浪 。 在苹果旧金山的发布会上 ， 乔布斯向世界宣布“重新发明手机” ， 全球第一款智能手机正式面世 。

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金山软件上市后 ， 雷军却在两个月后选择离开金山软件 。 或许是因为自己曾经创业失败的经历 ， 雷军在离开金山后做起了天使投资人 ， 先后投资了拉卡拉、凡客、YY（欢聚时代）等20多家公司 ， 直到魅族的出现 ， 雷军开始有了自己创业生产智能手机的念头 。
【|引来“硅谷之火”的雷军，用十年熬一碗世界级的小米粥】在生产智能手机之前 ， 魅族的主要产品是生产MP3 ， 在2008年第一代安卓手机上市后 ， 魅族的黄章开始有了想法 ， 打算进军智能手机行业 ， 转行生产手机 。 最初进军安卓手机领域的非传统手机生产商几乎都是摸着石头过河 ， 没有做手机的经验 ， 可供参考的对象也只有苹果 ， 魅族最初的一款手机就曾被称为“山寨iPhone” 。 其外观和操作界面与苹果手机极为相似 ， 不过内在的系统却不是安卓 。 当时还没有形成苹果IOS和Android二分天下的局势 ， 微软也还在积极开发手机系统 ， 魅族的第一款手机使用的正是基于WindowsCE 6.0内核开发的Mymobile 。

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魅族生产手机极大引起了雷军的兴趣 ， 想要投资魅族 ， 但最终因为股权问题没能达成一致告吹 。 这次合作的失败直接导致雷军产生自己做手机的想法 。
2010年4月 ， 小米正式成立了 。 一年后 ， 小米正式推出第一款手机——小米1 。 发布会的火热超出所有人的预计 ， 雷军以一身黑T恤和黑底白字的PPT向曾经启发自己的乔布斯致敬 。
征集100位用户 ， 小米坎坷中走向世界
小米1的横空出世就像一颗炸弹 ， 在国内引起巨大反响 ， 小米也从此进入高速通道 ， 飞速发展 。 发展的背后也有重重坎坷 。
团队成立后 ， 最开始是研发MIUI操作系统 ， 以现有的安卓系统为基础进行开发 ， 两个月后 ， 第一代MIUI完成了 。 但是找用户体验却成为难题 ， 因为要想使用MIUI ， 必须要给手机刷机 ， 一不小心就有“成砖”的风险 。 幸运的是 ， 在风险之下小米征集到100位用户 。 MIUI的研发为一年后发布的小米1积累了强大的用户基础和最初的一批粉丝 。
手机系统完成后 ， 下一步就是制造手机了 。 雷军的想法是“做全球最好的手机” ， 自然要采用全球顶级的供应链 。 但是当时才刚刚成立的小米在顶级供应链上的企业看来 ， 无异于一个小作坊 ， 自然不会理会小米 。 为了说服这些供应链公司 ， 小米费了不少功夫 。 以夏普为例 ， 为了说服夏普 ， 雷军找了不少关系联系夏普的高层 ， 恰逢日本大地震 ， 雷军和其他两个创始人不惧核辐射的风险 ， 登上了前往日本的飞机 。
还有初代红米手机4000万研发费打水漂 ， 供应商忽然倒闭 ， 高通芯片不稳定和发热等问题 ， 这些都给估值过高的小米带来隐患 。 米聊被微信围剿也给小米带来一定的冲击 ， 至今为止雷军都认为 ， 如果不是微信 ， 那么如今人们使用最频繁的社交软件就是米聊 。
此外 ， 对小米来说 ， 与董明珠的十亿赌约对小米的影响也非常大 。
2013年 ， 雷军和董明珠定下十亿赌约 ， 这个“不按剧本来”的赌约让小米不得不赶鸭子上架加快速度 。 2014年小米进入印度市场 ， 开启了国际化的第一步 ， 扩大海外市场让小米这一年的营收相比前年翻了两倍多 ， 达到636亿 。 但没有一帆风顺的故事 ， 之后小米陷入了困境 。 2015年-2016年 ， 小米的营收开始止步不前 ， 相比2014年都没有较大幅度增长 ， 迟迟不能突破700亿这个大关 。
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直到小米Note2和小米MIX的诞生 ， 才让小米走出困境 。
押注AIoT ， 弥补核心科技短板
8周年时 ， 小米发布公开信《小米是谁 ， 小米为什么而奋斗》 ， 回顾小米八年成长 ， 用言辞中慢慢的自信与骄傲 ， 向众多“米粉”发出“告白”；9周年的公开信核心是“小米踏上创业第二阶段” ， 也就是大多数企业常称为的“二次创业” ， 宣告小米将在公司的组织上进行全新改革；如今十周年 ， 小米发布公开信宣布未来十年的核心战略升级为“手机×AIoT” ， 强调下个十年永不更改“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”这“三大铁律” ， 并宣布小米将实行合伙人计划和新十年创业者计划 ， 正式重新创业 。
“手机×AIoT”对小米来说是条艰难的路 。 雷军在公开信中说到：小米手机与AIoT（人工智能+物联网）两大业务间不再只是简单的加法 ， 也不是简单的并列关系 ， 而是能引起质能转化的方程式 。 智能手机曾是小米的起点 ， 同时也会是未来十年的重要核心 。 而AIoT业务要成为手机业务的催化剂、助燃剂 。
选择了押注AIoT赛道 ， 意味着未来小米面对的竞争对手将是阿里、百度、腾讯、字节跳动、谷歌、微软、亚马逊等海内外互联网巨头 ， 其压力可想而知 。
在此之前 ， 小米还要面对国内外手机销量大幅度下滑的问题 。 据调研机构Counterpoint报告显示 ， 2020年第二季度 ， 国内市场除了苹果与华为实现逆势上涨之外 ， OV、小米均有不同幅度的下滑 ， 其中 ， 小米跌幅最大 ， 达到35% ， 在国内市场下滑至第五位 。 根据Canalys数据 ， 小米在海外市场 ， 尤其是贡献海外市场营收近一半的印度 ， 第二季度智能手机市场整体萎缩48% ， 出货量几乎腰斩 。
其他国产手机制造商的战略几乎都是“ALLin5G” ， 小米的“手机×AIoT”战略相当于是把自己与OV等手机制造商划开关系 ， 淡化自己身上的手机制造商这一标签 ， 回归“互联网科技公司” 。 这也和雷军在十周年演讲上提到的“小米要放下过去 ， 重新创业 ， 一切归零”相呼应 。
选择AIoT也是小米缺乏核心科技必须要补的短板 。 小米每每开新品发布会时 ， 都会提到“小米最新研发的XX科技” ， 这也时常被人吐槽 ， 这些科技并非小米研发 ， 而是来自供应链 ， 譬如折叠屏手机MIXAlph和此次的透明电视 。 由此可见 ， 技术短板 ， 是小米最大的问题 。 如果没有占有一席之地的技术 ， 小米身上的“组装”身份始终拿不掉 ， 无法冲击高端市场 。
另外 ， 据目前已公开的消息了解到 ， 芯片研发也将会是小米AIoT落地的业务之一 。 曾经研发澎湃芯片的小米松果电子在2019年4月进行了重组 ， 部分团队拆分组建了新公司南京大鱼半导体 ， 并开始独立融资 。 此外 ， 2019年6月至今 ， 小米还通过长江小米基金对外战略投资了14家芯片相关企业 。
小米生态链 ， 开启我们未来的生活
技术短板之外 ， 小米在AIoT这条赛道上 ， 本身就具有强大的优势 。
与其他智能手机制造商专攻智能手机制造不同 ， 小米的身份不仅仅是智能手机制造商 。 早在很早之前 ， 小米就围绕智能手机打造了产品生态链 ， 如智能电视、小米手环、平衡车、扫地机器人以及众多智能家电 。 以智能手机为核心 ， 以互联网为纽带 ， 只需通过手机操纵或者语音 ， 就能打开和控制电视、空调、照明 ， 命令扫地机器人打扫卫生......小米向消费者不断把智能家居的概念具象化 。
雷军在智能家居风口刚兴起时就开始关注了 。
2014年4G刚普及 ， 这一年谷歌以32亿美元天价收购智能家居公司NextLabs；LG展出其智能家居管理系统HomeChat；三星发布智能家居平台SmartHome ， 这三家公司的举动彻底掀起了智能家居的风口 ， 这一年也成了智能家居元年 。 4G风口上 ， 国内传统家电制造企业纷纷宣布进军智能家居 。
说出“只要站在风口上 ， 猪也能飞起来”这一名言的雷军 ， 也在第一时间注意到了智能家居这个风口 。 2014年3月时 ， 小米就曾在网上发起投票 ， 征集用户从智能开关、路由器电视、音响、微波炉、扫地机器人在内的12款智能家居中选出最想体验的智能家居 。 这成为小米智能家居和IoT的第一步 。
小米的智能家居产品自然不是自己全部包揽生产制作的 ， 而是依托于小米的生态链计划 。 2013年底 ， 雷军注意到智能硬件和IoT趋势 ， 决定用小米手机成功的经验复制100个小米 ， 提前布局IoT ， 打造生态链企业 。 目前小米生态链布局主要在手机周边、智能硬件和生活用品三大圈层 ， 截止2019年12月31日 ， 小米直接或间接参投的企业超过290家 。 其中 ， 小米生态链企业中的华米科技和云米科技相继于2018年在美国上市 。

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IoT的强大基础让小米在人工智能时代到来时 ， 万物智慧互联奠定了坚实的基础 。
人工智能结合物联网 ， 也就是AIoT 。 早在2018年 ， 雷军意识到人工智能是下一个互联网浪潮时 ， 就已将AIoT纳入战略布局 。 雷军对***表示：人工智能也是小米最重要的战略 。 小米选择的突破口是IoT ， 也就是万物互联 ， 我认为AI与IoT结合将形成AIoT ， 也就是万物智慧互联 ， 在这个领域未来有着巨大的发展空间 。
彼时 ， 小米已经建成了全球最大的消费物联网 ， 连接了1.15亿台智能设备（不包含手机、平板和笔记本电脑） ， 小米人工智能助理小爱同学月活跃设备超3000万 ， 月唤醒计数超10亿次 ， 累计唤醒次数超50亿次 。
道路虽然艰险 ， 但搭建好AIoT生态对小米的发展是难以估计的 。 有市场分析人士认为 ， 最初 ， 小米搭建AIoT生态 ， 也是将创新性的互联网商业模式 ， 从手机领域扩张到其他行业 ， 目前已经获得巨大成功并形成生态效应 ， 所以本次跳出加法思维 ， 升级为乘数级战略 ， 将会摆脱单一的产品增量扩张模式 ， 上升为具有生态存量效应的增长 ， 这对小米而言意义巨大 ， 这意味着小米创业以来 ， 以手机为核心打造的AIoT生态 ， 所积累的用户规模和数据流量 ， 很有可能迎来爆炸式的扩张和增长 。


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