卖不出的服装去哪儿了？服装尾货有多暴利？有人一年卖了30亿
近年来,电子商务不断发展,电商数量剧增,改变了人们传统的消费方式和消费体验 。 在风起云涌的电商江湖中 ， 被誉为上海在线新经济四小龙之一的爱库存 ， 在三年里积累下了200万+注册店主,累计帮助10000多家品牌商销售超2.5亿件商品,各项营业指标连年数倍增长,发展势头十分强劲 。
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卖不出的服装都去哪儿了？库存电商兴起
在所有零售领域中 ， 服装行业避免不了积压大量库存的问题 。 为了迎合消费者需求 ， 在生产时单独一件衣服在尺码和颜色方面会有两种以上不同的选择 ， 再加上细节上的不同设计 ， 与服装季节性强 ， 款式、风格变化快等特点 ， 服装生产很难把握好生产的量 ， 销售店铺也很难控制进货量 ， 合理快速的解决掉库存 ， 渐渐成为了市场需求痛点 。
2017年 ， 爱库存创始人王敏在商场或地铁站开了线下特卖场 。 在经营过程中 ， 他经常看到一些人将商品拍照后发到微信群或者朋友圈中 ， 在网上进行销售 ， 帮助三四线城市的人购买一二线城市的衣服 ， 这种销售方式在日积月累中竟销掉了特卖场60%-70%的商品 。
王敏发现 ， 前来代购的这些人中 ， 有宝妈、淘宝商家、微商 ， 他们时常凌晨三点就前来排队抢购 。 仓库租金日益增高 ， 特卖效率低下等问题让销售额始终无法突破瓶颈 。
在现实店铺租金压力和电商平台兴起让王敏嗅到了商机的情况下 ， 王敏发展起了线上销售 ， 开发了爱库存APP 。 APP上线后 ， 王敏基于原来的代购群体建立了第一个职业分销商群 。 爱库存上线仅2个小时就超过了以前在特卖场一天的销量 。 据了解 ， 爱库存仅用了一年 ， 总销售额就突破了30亿 。
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库存电商平台通过与品牌方对接ERP写 ， 实现了品牌方-库存电商平台-代购-C端消费者的同步 。 通过库存同步、订单同步、发货同步、对账同步 ， 缩短了品牌方的销售周期 ， 并实现账期周结算 。
拼多多和云集主打流量拉新 ， 爱库存主打用户成长 ， 发展代购 。
拼多多是开放式的 ， 商品是可以搜索的 ， 也就意味着用户很容易就可以比价 ， 因此拼多多的优势是做低价格 ， 达到受众内心的性价比 。
云集是半开放式的 ， 外界搜不到商品 ， 只有加入会员才可以看到 ， 但是 ， 所有用户都是在统一的平台上下单 。
爱库存则是一个封闭渠道 ， 搜索引擎搜不到 ， 用户需要邀请码或者付费注册才可以 。 但是 ， 用户并非直接从爱库存下单 ， 而是代购替用户下单 ， 从而保护了代购的客户信息 。
库存电商是近两年电商红海中的“新蓝海”
爱库存做的是限时特卖,所以品牌每天要不断地上新,只有商品的丰富度足够,才有可能实现人不动货动 。 货动的成本是信息流,不管是图文、视频,还是直播,而信息流动的成本肯定比人工成本要低得多 。
爱库存的是基于推荐,原来的电商平台更多要基于用户的搜索,要用户首先想到这个商品,然后去搜索,最后才购买 。
爱库存使用在S2b2C商业模式 ， S代表品牌方（供应商）、b代表代购（分销商）、C代表消费者 。 代购首先把选好的商品转发到自己的微信群或朋友圈供消费者选择 ， 消费者将需要的商品信息发给代购并付款后 ， 再由代购在平台下单 ， 将商品发送给消费者 。 为了保证用户都是职业代购 ， 平台对新手设置了10000元的销售额目标 ， 只有在规定时间内完成 ， 才能加入正式的分销群 。 对消费者来说 ， 虽然要承担代购费用 ， 但总比到专柜购买来的实惠 。 同时有平台做信任背书 ， 消费者也不用担心代购产品的品质问题 。
这个模式形成了品牌方、代购、消费者三者共赢的局面 。
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【卖不出的服装去哪儿了？服装尾货有多暴利？有人一年卖了30亿】未来的爱库存还将开发新的分销模式
有消息称 ， 王敏与他的团队计划向印度、南非等海外市场扩张 ， 将国内反季节的服装销往海外 ， 解决“当季服装只能当季卖”的问题 ， 并且考虑到国外不能使用微信平台、语言不通 ， 爱库存还需要探索新的分销模式 。
王敏表示 ， 爱库存从库存切入 ， 并不代表将限定于库存 。 “爱库存可以是一个便宜的理由 ， 无论未来具体是什么形式 ， 全球性价比最高的东西应该都在上面 ， 它不会只是纯粹购物的地方 ， 还应该有很多可玩的 。 ”
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