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小米与制造业“锁死”，是小米不能不做的选择( 二 )


但是 ， 当对手有着同等水平的工程能力和技术把控能力时 ， 破局的途径已经指向了对产业链上游的更深层次介入和更强的排他能力 。 “下游之战要在上游解决”是卢伟冰操盘Redmi一条重要原则 ， 战争的胜败与否需要在手机上市之前就确定 。
在目前的情况下 ， 打赢这场“看不见的战争”很难 。 供应商在就一些刚刚展现出可能性的工艺与小米的研发工程师展开讨论的同时 ， 也大概率不会放弃与小米的竞争对手展开讨论 。 这就要求小米和产业链上游的更紧密绑定和更早的介入 ， 包括在技术方面的联合研发 ， 甚至直接输出技术方案 。
小米与制造业“锁死”，是小米不能不做的选择
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这是雷军所说的技术立业的一部分 ， 实现这种能动性需要双方更密切的合作 。 目前来看 ， 小米手机业务决胜上游的成败在很大程度上需要依靠国内厂商在技术上的进步 。 小米10至尊纪念版上采用华星光电的支持10bit原色的OLED曲面屏和豪威的CMOS ， 可以被看作是一种突破 。
与华为一样 ， 小米手机的真正破局点也在于中国制造业向知识密集型的成功升级 。 围绕这块华星光电的屏幕与三星屏幕的优劣展开的讨论也说明 ， 国内制造业想在高端产品上获得比肩国际一流产品的实力与市场认可度 ， 还需要更多真实的消费体验作为支撑 。 小米需要付出耐心与资源陪伴产业链的成长 。
02 | AIoT是改造制造业的突出部
等待中国制造业的升级需要时间 ， 在小米手机业务全面掌握“核心科技”之前 ， AIoT将作为其最大的产品附加值和战略突出部存在 。 在雷军的规划中 ， AIoT业务将围绕手机核心业务构建智能生活 ， 渗透更多场景、赢得更多的用户 ， 获得海量的流量和数据 ， 成为小米商业模式的护城河 。
相比于手机产业链上游突破国际巨头技术壁垒的尝试 ， AIoT领域在技术层面的竞争没有那么激烈 ， 还多集中在小米更擅长的工艺水平和制造标准的提升方面 。 而从技术发展趋势来看 ， 实现“手机 x AIoT”战略的乘法效应 ， 也确实存在让小米真正成为未来生活方式的引领者的可能 。
以小米生态链为基础的小米AIoT业务已经在消费端积聚了足以对产业链产生推动力的势能 。 最新公布的数据显示 ， 小米AIoT设备的连接数量达到2.52亿台 ， 小爱同学月活用户数为7050万 ， 米家App月活为4000万 ， 不包含手机和笔记本电脑 ， 有460万用户同时拥有5台及以上链接至小米AIoT平台的设备 。
小米与制造业“锁死”，是小米不能不做的选择
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这些数字背后聚集着的用户 ， 帮助小米构建了一条传达生活方式的完整路径 。 首先 ， 小米从需求出发促成传统产品的升级；其次 ， 由依托米家形成的电商平台有品将这些更定制化的产品推向市场；然后 ， 随着销量的提升 ， 小米生态链的操作会被更多传统制造业企业所参考 。
纯米科技创始人杨华在《创业内幕》播客上曾经提到 ， 在纯米开始做电饭煲的时候 ， 行业内的制造精度在1毫米到2毫米 ， 而手机行业的制造精度要做到0.1毫米 。 纯米花了大量的时间对供应链进行改造升级 ， 甚至自己编写了MES（制造业企业生产过程执行管理系统） 。
小米与制造业“锁死”，是小米不能不做的选择
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这实际上是将手机行业的高制造标准 ， 应用在了原本较为粗放的小家电领域 。 在小米智能化的“黑灯工厂”中会进行新工艺试制开发、预研项目、标杆标准工艺输出、自动化装备研发 ， 这些开发的成果也更可能会在AIoT的产业链上游首先落地 ， 帮助AIoT产业链的上游实现升级 。
最终 ， 在有品、厂商、用户三方围绕产品进行的互动过程中 ， 从生产端到消费端的雪球在消费升级的趋势下越滚越大 ， 逐渐形成一个关于生活方式的契约 。 对制造端的深度介入和定制化开发 ， 为这个契约的形成奠定了良好的基础；契约的初步形成 ， 也将让AIoT行业比手机行业先一步成为小米做“制造业上游”的试验田 。


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