江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|专访触宝董事长张瞰：出海小巨头做国内，一年内是怎样扭亏为盈的


|专访触宝董事长张瞰：出海小巨头做国内，一年内是怎样扭亏为盈的
本文插图

经济观察网 采访人员 任晓宁 一年前 ， 提起触宝 ， 还是那个产品成功进入240多个国家 ， 专注海外业务的出海代表企业 。 2020年8月 ， 触宝大部分收入已经由国内市场贡献 ， 孵化了月活2000多万的产品 ， 在网络文学和休闲游戏有了一席之地 。
去年三季度 ， 触宝海外产品被谷歌下架 ， 遇到极大危机 ， 当季度收入利润双双下降 ， 触宝亏损严重 。 今年二季度 ， 触宝挺了过来 ， 在当前出海环境不好的大环境下 ， 在国内市场获得新生 。 从海外到国内 ， 触宝积累了一套做产品的方法论 ， 无论是用户规模还是用户时长 ， 都得到验证 ， 也因此在二季度扭亏为盈 ， 今年一个季度收入 ， 就接近去年全年收入 。
8月20日 ， 经济观察网采访人员专访触宝董事长张瞰 ， 他讲述了这一年触宝从无到有做出国内产品的故事 ， 并表示会在国内练好内功后 ， 继续征战海外 ， 反哺海外业务 。 对于当前的中国公司出海 ， 他说 ， 机会依旧很大 ， “国家间的关系不太好评判 ， 但这个世界是很大的 。 中国的互联网公司竞争力很强的 。 ”
逆转
二季度 ， 触宝交出了一份盈利的财报 ， 对于一家曾经陷入不可抗危机的公司 ， 这份成绩令人有些意外 。
2020年Q2 ， 触宝营收1.3亿美元 ， 同比增长236% ， 超出预期的1.2亿美元 ， 接近2019年全年收入 。 经调整后净利润454万美元 ， 实现扭亏为盈 。
表现最亮眼的 ， 是网络文学业务为代表的内容产品 。 触宝二季度99%的收入来自内容系列产品 。
触宝网络文学产品“疯读小说”在去年下半年开始大规模做 ， 不到一年时间 ， 根据QuestMobile报告 ， “疯读小说”以超过2000万的MAU已进入免费阅读领域Top3 。 张瞰向采访人员透露 ， 7月数据已经接近3000万 。
对于之前专注海外的触宝 ， 这是一个相对不错的国内数据 。
免费网络文学是触宝慎重挑选的赛道 。 “之前的网文生态建立在付费内容之上 ， 满足的是少部分用户需求 ， 人群中愿意付费只有是5% ， 还有95%的需求没有被满足 。 ”张瞰认为 ， 破局机会在于免费网文 。 该模式以广告收入为主 ， 并且互联网广告商业化能力在过去三四年有巨大变化 ， “现在的变现效率远远高于三五年前 。 ”
通过网络文学搭建生态链 ， 触宝为自研的休闲游戏引流 ， 二季度 ， 游戏为触宝贡献了45%的收入 。 他们还有更大的野心 ， 以网络文学IP为基石 ， 之后可能进入影视等泛娱乐行业 。
一年前 ， 触宝是一个被谷歌下架60多款APP ， 危机重重 ， 业务停滞甚至下滑 ， 收入受到极大影响的工具型出海公司 。 今年二季度 ， 触宝成为用户粘性高 ， 转化率强 ， 重新盈利的内容型公司 。
触宝是怎样做到的？
方法论
“最核心的就是相信数据 ， 用更多的机器算法和数据去替代人的判断 。 ”张瞰告诉采访人员 ， 触宝是最早一批相信机器的公司 ， 之前产品在240多个国家扎根 ， 增长模式都是基于数据和算法 。
早在2008年 ， 触宝输入法就进入200多个国家 ， 总有人问张瞰 ， 你们又不认识那些国家的语言 ， 是怎样做到的？他的答案是 ， 用的技术手段去解决 。 “我们的确不可能在200多个国家找各种不同的语言专家去做 。 我们不认识当地语音 ， 但用户可以用他的数据告诉你 ， 你的输入法做的好不好 。 形成一个迭代反馈之后 ， 就可以通过机器不停的做的更好 。 ”
此次在国内重新开拓市场 ， 触宝也是依靠机器算法 。
“疯读小说”的运营模式与传统网文小说不同 。 传统模式下 ， 平台签约作者 ， 作者创作内容给读者看 ， 编辑在后台推荐自己喜欢的内容到首页 。 “疯读小说”的模式是 ， 先用算法和大数据判断读者喜好 ， 再找来作者根据喜好定制内容 。


推荐阅读


上一篇：|当沙雕网友开始订餐：这年头没有十八般温柔，根本不敢送外卖

下一篇：行业互联网|百年育才2020年上半年亏损3181.02万 亏损增加