大院|【封面企业家】杨家大院创始人杨志连：我要全力以赴，而不是尽力而为
_原题是：【封面企业家】杨家大院创始人杨志连：我要全力以赴 ， 而不是尽力而为
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大多数人一生一般都要经历两个阶段：一者是“少年不知愁滋味 ， 为赋新词强说愁” ， 二者是“初闻不知曲中意 ， 再闻已是曲中人” 。 千岛湖杨家大院食品有限公司创始人杨志连大抵如此 ， 从一无所缺到一无所有 ， 再从一无所有努力做到一无所缺 ， 她的经历如创业洪流中的一波涟漪 。
“把别人都服务好 ， 我自然而然就好了！”
电视剧《逆流而上的你》中有这样一个片段：马丽主演的女主刘艾带着助理为准客户孙总夫人挑选满月酒服装 ， 助理质疑孙总家有钱为何还要买这个 ， 刘艾告知孙总夫人坐月子肯定没时间逛街 ， 之前的衣服肯定也不合身 ， 要雪中送炭而不是要锦上添花 。 孙总夫人对刘艾的表现非常满意 ， 并且成功促成了孙总和刘艾签约 。
这种极具耐心与真诚的做法与杨志连如出一辙 。
对待自己的员工 ， 她从来不把自己与员工看做是上下级的关系 ， 而是一种合作 。 在杨志连看来 ， “员工才是需要我们服务的最大的客户 。 ”她觉得 ， 这不是一种雇佣关系 ， 而是一种合作关系 ， 互相成就成为彼此的贵人 。 一个企业要想健康发展 ， 一定要尊重他们 ， 给他们认可 。
这是她多年销售经验的积累 ， 也是她始终不断学习的结果 。 她总说 ， 一个人的格局决定一个人的高度 ， 思维决定命运 ， 思路决定出路 。
在产品上 ， 杨志连也非常用心 ， 原材料也是极尽考究 。 她始终坚持做高端的品质 ， 中端的价位 ， 这种高性价比以及她的人格魅力让她收获了一大批忠实客户 。
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杨志连常说 ， “你能帮助多少人 ， 你的企业就能做多大 。 ”这种始终积极阳光且利他思维贯穿她的始终 ， 也是她从小耳濡目染的结果 。
认识杨志连的人都说 ， 她身上有一种特别的感染力 ， 让人觉得很积极 。 莫名地被她吸引 ， 想要跟她做朋友 。 但鲜少有人知道 ， 杨志连的人生也曾跌落谷底 ， 也曾痛不欲生 。
“我就是那个傻子”
杨志连在19岁开始 ， 就展现出了自己出色的销售才能 。 她曾经是淳安交通电器厂的业务员 ， 把一个乡镇企业的汽车喇叭成功对接到了柳州五菱汽车厂 。 她也曾在生完孩子以后重新步入社会 ， 脱颖而出成功进入当时当地较为知名的一家矿泉水企业 ， 并且顺利签下衢州总代理 。 有着敏锐市场洞察力的杨志连 ， 后来果断放弃稳定高薪的工作 ， 直接跑到李子园总部顺利拿下了淳安县总代理 ， 并顺利赚到了人生第一桶金 。
那时候一直顺风顺水的杨志连 ， 还从未体会过“没钱”的滋味 。
她住高档小区 ， 每天睡到自然醒 ， 下午就泡在棋牌室打麻将 ， 过着安逸的富足生活 。 直到2010年 ， 因交友不慎 ， 她的人生不得不被她人改写 。
一个很好的朋友来找她借钱 ， 大方的杨志连直接借了七八十万出去 。 后来朋友遇到一些事故还不上钱 ， 为了挽救朋友事业 ， 杨志连又为其项目前前后后投资了200多万 ， 却一分钱也没收回来 。 杨志连不知道的是 ， 这个项目从一开始就是个骗局 ， 但骗局还在继续 。
2014年 ， 朋友在桐庐的一家食品公司面临倒闭 ， 杨志连到别人那里借了七八十万给她 ， 后来越来越多的人上门要债 ， 朋友说要不把公司转移到你名下吧？从来没有创办过公司的杨志连天真地接受了这个提议 ， 等来的确是一百多万的外债以及几十万元的工资要发 。
直到接到法院的传票 ， 杨志连才如同晴天霹雳一般后知后觉地意识到自己的荒唐 。
为了还债 ， 她不仅把房子卖了 ， 还到处借钱拆东墙补西墙 。 从小生活在优渥家庭中的小儿子突遭家庭变故 ， 还患上了抑郁症 。 年仅14岁的小儿子甚至写信给当地公安局局长 ， “凭什么我爸爸妈妈要给别人还这么多钱 ， 我这么个14岁的小孩去找她拼命我犯法吗？”儿子信中的话引起了公安局很大的重视 ， 但是事情牵扯太复杂 ， 杨志连不愿意再去麻烦了 。 即便抓到了她 ， 她也依然没有能力还钱 ， 更何况她同时还欠着很多人 。 “留她在外面赚钱还债吧！只希望她可以认真弥补自己的过错 。 ”杨志连觉得倒还不如放下纠结 ， 努力工作 ， 活在当下 。
“一条死鱼 ， 我当时为什么要去救它呢？也许是我活的太顺当了 。 ”杨志连反思到 ， 直到现在再去回想那段经历 ， 她自己都想不到是如何扛过这么多道坎 。 也许正如天将降大任于斯人也 ， 必先苦其心志 ， 劳其筋骨 ， 饿其体肤 ， 空乏其身 。
也正因如此 ， 逼着杨志连去成长 。
“勇往直前 ， 我要乘风破浪”
“我没有退路 ， 唯一的退路是把自己逼上绝路 。 ”
为了把桐庐的那家食品公司盘活 ， 杨志连开始了长达五年的与困难“抗争”之旅 。 因为没有资金 ， 所有的单子都是货款到了以后她才去拉原材料的 。 她也很感谢在那个时候曾经给予过她信任和支持的合作伙伴们 。
在杨志连看来 ， “高复购”的生意就是天下最好的生意 。 冷冻食品以“便利”和“快捷”缩影了如今快节奏高强度的都市生活 ， 备受消费者的青睐 。 看重了冷冻食品的广阔前景 ， 一方面是出于对家乡千岛湖的眷恋 ， 另一方面是看重千岛湖这张金名片 ， 她注销了桐庐的那家食品公司 ， 在千岛湖创办了自己的杨家大院食品有限公司 ， 并建立了自己的冷冻车间、厂房等 ， 算是开启了自己人生新的征程 。
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因为杨志连的善良 ， 身边也聚集了很多愿意帮助她的人 。 建立冷库需要巨大的资金投入 ， 几个亲戚朋友主动帮忙筹集资金 。 “有时候我在想 ， 我挺不过去了 ， 但是很多时候冥冥之中总有人帮我度过难关 。 善良真的可以改变命运 。 ”
2019年9月 ， 杨家大院食品有限公司正式投产 。 然而刚刚起步的杨家大院却在年底遭遇了肉价上涨而后又经历疫情 ， 直到今年三月份才又重新复工 。
但杨志连已经学会从容不迫地面对所有危机了 ， “再也没有什么可以击倒我了”她说 。 未来可期 ， 人间值得 。 她坚信生活绝对不会亏待她的努力和善良 。
随着生活方式的改变、对生活品质的追求 ， 消费者的消费习惯也在发生变化 ， 冷冻食品市场的变革悄然发生 。 在90后成为消费主力军以及“二胎时代”的今天 ， 消费者对于冷冻食品的需求也在随之发生改变 。 “健康导向“的消费理念让消费者更愿意选择纯天然的原料 ， 自然的工艺 ， 安全的生产过程 ， 也更愿意为此接受更高的价格 。
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杨志连始终坚持走高端品质路线 。 在食品安全上 ， 生产加工车间按照严格的执行标准 ， 食材原材料一定要选用最好的品类 ， 并且在保证原材料品质的同时还非常注重产品的口感 。
在销售渠道上 ， 多年的销售经验让杨志连清楚地认识到小型零售业态的重要性 。 据相关权威机构统计 ， 小型零售业态（超市和小超市）在冷冻食品整体渠道中的销售额市场份额已连续三年呈增长态势 ， “下线”以及“小型”是冷冻食品行业不容错过的两个关键词 。 将零售渠道扩展下线城市 ， 以及在小型业态零售店铺提高铺货 ， 也是杨志连一直在努力的方向 。 目前 ， 杨家大院销售网络主要分布在杭州、苏州、昆山、台州、义乌、绍兴、上海等江浙沪一带 ， 辐射安徽等地 。
在产品种类上 ， 杨志连深知要想提高市场份额就必须扩宽产品品类 。 美食经验 ， 大都与人类的味觉本能有关 。 那是刻在基因里的密码 ， 这些密码以本能的方式 ， 促使我们尽力去寻找那些高热、高脂肪、高蛋白的食品 。 只有这样 ， 人类才能穿越千难万险 ， 走到今天 。
在日本 ， 万物皆可天妇罗 ， 在国内 ， 小吃摊上的油炸食品也总能占据半壁江山 。 油炸美食实在举不胜举 ， 随便找出几种都能让人有满足感 。 杨家大院经营的产品已从原来单一的“鑫豪肠香思”扩展到了黄金鸡柳、雪花鸡柳、澳洲大串等七八个品类 ， 未来 ， 杨志连更希望可以好好发挥千岛湖的优势 ， 主推千岛湖盛产的鱼类产品 。 为了保护千岛湖水质 ， 千岛湖多发展旅游业 ， 很少有企业符合入驻的标准 。 身为千岛湖的一份子 ， 杨志连希望可以为当地的居民解决一部分就业问题 ， 也算是对家乡的一点贡献 。
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【大院|【封面企业家】杨家大院创始人杨志连：我要全力以赴，而不是尽力而为】如今 ， 历经挫折的杨志连已经可以面对任何风雨 。 杨志连明白没有永远成功的企业 ， 只有时代企业 。 当下这个时代 ， 知识是第一生产力 。 所以她一定要与时俱进 ， 顺势而为 。 在一个爱的地方 ， 和一群爱的人 ， 经营着一份爱的事业 。 即便已经不再年轻 ， 即便曾经满目疮痍 ， 但独立自信的女性 ， 不管到哪个年龄阶段 ， 都可以拥有生机勃勃的美丽 。
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