家居行业|品牌势能极大提升！业之峰直播背后都有啥布局？
从今年2月开始 ， 业之峰装饰集团董事长张钧在6个月里已经连续做了8场直播 ， 围观量从80万增加到800万 ， 成为家居行业的现象级公司 。
不过 ， 随着疫情逐步得到控制 ， 很多企业家直播都停了 ， 业之峰直播还会继续坚持下去吗?在私域流量和公域流量的选择上 ， 业之峰是如何取舍的?除了视频直播之外 ， 业之峰还有哪些布局?
8月20日晚19点 ， 业之峰装饰集团云访谈&“钧哥严选”直播带货活动隆重举行 ， 业之峰装饰集团董事长张钧(钧哥) ， 原央视《交换空间·空间榜样》主持人王小骞 ， 商业直播专家、收稻创新院院长赵雨润一起相聚云上 ， 共话家居直播 ， 揭示了家居企业私域流量的新玩法 。
张钧表示 ， 直播带来的是一个新的时代 ， 能够带来“品牌势能”的提升 ， 构建企业在资本市场的新价值 。 凡事贵在坚持 ， 业之峰也将把直播进行到底 。
文章图片
贵在坚持 把直播进行到底
在家居行业 ， 业之峰是最早进行直播的企业之一 ， 从今年2月开始 ， 业之峰董事长张钧在6个月里连续做了8场直播 ， 围观量从80万增加到800万 ， 成为家居行业的现象级公司 。
不过 ， 随着疫情逐步得到控制 ， 很多企业家直播也都慢慢停了 。 未来 ， 钧哥直播还会继续吗?业之峰直播将走向何方?
对此 ， 张钧表示 ， 很多人做直播都是“一阵风” ， 不做不时髦 ， 做了又没效果 ， 所以最后就放弃了 。 而业之峰直播有着自己明确的目标和思路 ， 所以未来肯定会持续不断地做下去 。
首先 ， 如今公域流量的成本越来越高 ， 投入也越来越大 。 而业之峰有着自己庞大的私域流量 ， 旗下有5大品牌 ， 2万多名员工 ， 如果能够用满、用足、用好 ， 将是一个“金矿”;
其次 ， 家居行业具有“低频、高货值、重体验”的特点 ， 与公域流量的直播差别很大 。 同时它又需要专家来严选和介绍 ， 否则消费者不敢买、不会买、买了不会操作 ， 这就决定了家居行业更适合采用私域流量的方式;
第三 ， 业之峰有激励政策 ， 让员工有激情 ， 愿意去推广 ， 形成全员营销的氛围 ， 这也有利于把私域流量推动起来 。
几方面综合考虑 ， 业之峰的直播就容易坚持下来 ， 凡事贵在坚持 ， 业之峰也将把直播进行到底 。
赵雨润表示 ， 业之峰的直播有3个“度” 。 一是频度 ， 钧哥的直播频次超过了董明珠和罗永浩 ， 6个月8场 ， 坚持比爆红更重要;二是深度 ， 钧哥的直播不仅仅是卖货 ， 更是知识的传播 ， 让消费者知道产品背后的故事 ， 这样消费者就更容易成为产品传播的参与者;三是宽度 ， 钧哥的直播不仅仅是业之峰一家 ， 还带着供应商和整个生态 ， 是一个“军团” ， 有更多的链接在里面 。
如果把直播分为娱乐直播、商业直播、电商直播、知识直播4大类的话 ， 钧哥的直播已经涵盖其中3大类 ， 所以是非常具有生命力的 。
私域流量 把用户当成好朋友
众所周知 ， 直播分为私域流量和公域流量 。 在这方面 ， 业之峰又是如何取舍的?
【家居行业|品牌势能极大提升！业之峰直播背后都有啥布局？】张钧表示 ， 业之峰一向注重自己的资源禀赋 ， 对自身能力有着客观的评估 。 业之峰没有罗永浩那样大平台的支持 ， 但旗下却有着5大品牌 ， 2万多名员工 ， 大家一起传播就是一种惊人的力量 。 而且现在公域流量的成本也越来越高 ， 所以业之峰从私域流量起步是更加容易的 。
同时 ， 做事情还要有一颗恒心 ， 要让用户形成习惯 。 就像业之峰在北京市场一样 ， 之所以大家耳熟能详 ， 就是因为连续19年的广告投入 ， 这样才能够形成巨大的传播效果 。
所以 ， 认定了的事情 ， 接下来考验的就是决心和行动力 ， 如果退缩将会一事无成 ， 只有执着坚持才能成功 。
此外 ， 业之峰对自己的产品有自信 ， 坚信这是真正好、性价比高、能够利益到消费者的产品 。 业之峰直播能够利益到所有人 ， 给员工和消费者都带来利好 ， 所以是一条正确的路 。
赵雨润也表示 ， 最近看到了一个数据 ， 有45%的用户都是通过私域流量做出消费决定的 ， 这是一个颠覆性的观念 。 为什么现在明星直播非常容易“翻车” ， 就是因为他们用的不是“闺蜜逻辑” ， 是代言而不是带货 。 私域流量是把用户当成好朋友 ， 传递信任感 ， 所以这种模式具有更好的前景 。
所以 ， 要想把“流量”转化为“留量” ， 就一定要有信任感 。 业之峰在家居行业深耕多年 ， 一直致力于解决消费者痛点 ， 引领行业进步 ， 所以深得消费者信任 ， 钧哥直播的成功也就是顺理成章、水到渠成的事情了 。
盘活会员制 钧哥严选商城的背后布局
那么 ， 除了视频直播之外 ， 业之峰背后还有哪些布局?钧哥严选商城在下一盘什么“大棋”?
张钧表示 ， 直播带来的是一个新的时代 ， 从最早的“坐商” ， 到后来的“行商” ， 再到“电商”和“微商” ， 现在则是“播商”的时代 。 它可以近乎零成本地运营 ， 吸引消费者 ， 造成更多人的关注 ， 从而实现未来的销售 。
其次 ， 它还能带来“品牌势能”的提升 。 今年以来 ， 业之峰特别活跃 ， 广播、分众、直播等各个领域都能看到它的身影 ， 使得老百姓耳熟能详 ， 张扬了品牌形象 ， 传播了经营理念 。
第三 ， 直播还能构建企业在资本市场的新价值 。 以前 ， 公装企业的市盈率只有十几倍 ， 家装企业则是二十几倍 ， 未来如果增加了“云大店”模式 ， 链接到装修后市场 ， 从低频逐渐转向中频和高频 ， 资本市场就会非常看好你的价值 ， 未来就会有50倍 ， 甚至100倍的想象力 ， 企业的资本价值陡增 。
此外 ， 钧哥严选商城还能留住更多粉丝 ， 销售更多产品 。 在引流导流成本居高不下的今天 ， 它与“十年质保”结合 ， 就能增加业之峰的客户黏性 ， 未来客户新的局装、整装就会都交给业之峰来做 ， 把业之峰由低频变为中高频 ， 而边际成本几乎为零 。
最后 ， 钧哥严选商城下一步还会盘活“会员制” ， 通过这种方式感谢、链接广大消费者 ， 全面激活业之峰的生态体系 ， 实现共赢、共荣、共同发展 ， 这将是非常美妙的 。
赵雨润也表示 ， 巴菲特说过 ， 每一次危机对于优秀的企业家来说都是一次机会 。 从钧哥直播当中 ， 他也看到了企业家精神的体现 。 面对疫情 ， 有的人坐在家里唉声叹气、杞人忧天 。 而钧哥则是跨出舒适区 ， 拥抱不确定性 。 未来 ， 数字化、平台化将是大势所趋 ， 业之峰直播已经领先一步 ， 将来的估值将会有非常高的期待 。
张钧表示 ， 要想打造网红IP ， 其实也挺累的 ， 要注意自身形象 ， 还要赌上自己的人格 ， 工作量很大 ， 挑战也很大 。 但这是非常有价值的 ， 所以他乐此不疲 ， 乐在其中 。
推荐阅读
- 肥料|3.15曝光：这些肥料再便宜也不能要！大品牌也不行！千万别买！
- 柑橘|沃柑有农残果农从来不吃？广西柑橘类种植行业协会回应
- 曲向阳|曲向阳：非洲猪瘟弱毒株出现令防控难度加大，行业将进入3-5年持续盈利期
- 餐饮行业大厨一般都有自己独门制作的二次加工酱油，这是怎么做的，做好后可以保存多久？
- 买蚝油时，不管什么品牌，只要瓶身没有“这2个字，”全是假蚝油
- 蒙牛|庄园牧场：提升乳制品行业的实力，与新疆蒙牛乳业形成战略关系
- 蚝油也有假，无论什么品牌，只有瓶身没这“2个字”，都是假蚝油
- 北京|北京市货运行业安全考核11月22日开考
- 互联最动态|OPPO海外市场再爆发！品牌表现力高居榜首，欧洲出货量增长
- 微信|vivo发布车联网品牌Jovi InCar，手机厂商为何争相“上车”？