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三全|三全小龙虾水饺、双汇辣香肠、西峡香菇酱 薇娅直播间里散发出诱人河南味道

□大河报·大河财立方采访人员陈玉尧
观看人数超过1877万人次 ， 万份小龙虾水饺秒空 ， 官方旗舰店引流超14万人次——这是8月18日晚间 ， “淘宝一姐”薇娅首次为三全食品带货的成绩单 。
除此之外 ， 双汇辣香肠、西峡香菇酱等河南本土食品也都曾出现在薇娅的直播间 。 网络直播带货 ， 正将河南味道传递到万千消费者面前 。
万份水饺秒售一空 ， 官方旗舰店引流超14万人次
8月18日晚间 ， “淘宝一姐”薇娅为三全食品直播带货 。
在直播间 ， 薇娅推荐的是一款小龙虾馅的水饺 。 该款产品以小龙虾虾尾为馅 ， 水煮6分钟即可食用 。
根据淘宝数据 ， 当晚的直播中 ， 累计观看人数超过1877万人次 。 万份小龙虾水饺刚放出链接即被抢购一空 。
大河报·大河财立方采访人员在三全食品相关负责人处了解到 ， 本次直播带货是三全与薇娅的首次合作 。 根据双方签订的合作协议 ， 薇娅还将为三全食品带来更多的直播荐货活动 。
“三全食品长期以来的产品卓越品质和良好口碑 ， 以及薇娅在线上的众多粉丝和影响力 ， 双方对首次的直播合作一拍即合 。 ”该负责人表示 。
该负责人介绍称 ， 在薇娅直播带货三全水饺的当晚 ， 进入三全官方旗舰店的访客超过14万人次 ， 头部网红引流效果明显 。 而三全本身作为家喻户晓的速冻食品领军企业 ， 在薇娅直播中双方充分显示出来1+1﹥2的品牌叠加效应 。
“以后会加大网红带货的力度 ， 全方位与头部网红建立合作关系 。 把店铺直播和网红带货有效结合 ， 形成长效的线上推广、引流和转化机制 ， 快速提升线上业务发展 。 ”该负责人告诉采访人员 。
在江疏影、童瑶等主演的都市情感剧《三十而已》中 ， 三全食品同样植入了多款产品 ， 受到较高的关注度 。 对此 ， 该负责人表示 ， “从产品的影视植入到签约网红带货 ， 进而引流到店铺内转化为销售 ， 形成认知—关系—交易的一个完整营销闭环” 。
据了解 ， 三全食品的电商业务一方面集中在传统电商平台 ， 如京东、天猫等平台 。 另一方面是生鲜电商和社区电商 ， 包括每日优鲜、叮咚买菜、钱大妈、兴盛优选等 。
对于下一步的发展 ， 三全食品相关负责人表示 ， 在产品上 ， 将增加电商渠道的专供产品 ， 兼顾线上和线下业务的统筹协调 。 在平台上 ， 扩大与生鲜电商和社区电商的合作 ， 包括自建微信官方小程序等 。 此外 ， 三全还将继续拓展与现有平台的合作深度 ， 继续巩固在线上渠道获得的成果 。 除了在淘宝平台与薇娅合作外 ， 三全将来也会在京东、天猫、盒马鲜生、苏宁等平台继续加深合作 。 逼近300亿元 ， 三全食品股价创历史新高
值得注意的是 ， 在薇娅为三全食品直播带货的当天 ， 三全食品股价大涨7.85% 。 8月19日 ， 三全食品股价再度上涨 。 截至下午收盘 ， 三全食品股价上涨5.47% ， 市值294.1亿元 ， 创上市以来的新高 。
在与三全食品合作之前 ， 薇娅曾多次与A股上市公司合作 ， 进行直播带货 。
5月11日 ， 梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议 ， 双方将在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作 。
消息曝出后 ， 梦洁股份股价连续7个一字板涨停 。 短短7个交易日股价上涨98.9% 。
更早之前 ， 御家汇于4月21日晚间披露年报称 ， 2019年公司与薇娅直播合作超过30次 。 该公告披露的次日 ， 御家汇股价涨停 。
由此看来 ， “带货”之外 ， 薇娅的“带股”能力同样出色 。
双汇辣香肠、西峡香菇酱……薇娅直播间里的河南味道
【三全|三全小龙虾水饺、双汇辣香肠、西峡香菇酱 薇娅直播间里散发出诱人河南味道】对于河南 ， 薇娅渊源颇深 。 采访人员了解到 ， 在今年的“天猫5·17吃货节” ， 薇娅曾带货双汇食品的辣香肠 ， 上线20秒被疯抢一空 ， 其间多次补充库存 。 据悉 ， 该款辣香肠被抢购超38万包、销售额突破300万元 。
2019年底 ， 薇娅曾参加由河南省商务厅联合省扶贫办、阿里巴巴举办电商扶贫——河南好物推荐专场直播活动 ， 推介河南原产地优质农特产品 ， 涉及西峡香菇酱、封丘金银花等 。
其中 ， 封丘县委常委、副县长赵庆君走进直播间为封丘金银花代言 ， 旗舰店金银花瞬间售罄 。 西峡县副县长赵棣走进薇娅直播间推荐西峡特产香菇酱和蛋花汤 ， 被直播间粉丝称为最帅县长 。
据报道 ， 在薇娅直播中 ， 直播间在线人数高达1160.7万人 ， 直播扶贫引导总成交金额477万元 。 薇娅也被授予“河南好物推荐官”证书 。
2019年12月31日 ， 在薇娅的“跨年直播”中 ， 河南确山县岗杠地红薯成为当晚爆品网货 ， 上架3秒 ， 4万包红薯干全部售罄 ， 销售额高达53.6万元 ， 带动当地120户贫困户均增收3000元 。
网红直播销售特色农产品也引起了河南扶贫部门的关注 。
今年1月8日 ， 在河南省政协十二届三次会议开幕式前 ， 河南省政协委员、省扶贫办副主任郭奎立在“委员通道”中 ， 专门提到了网络直播卖货 。 郭奎立委员称 ， 前段时间我们邀请淘宝网红主播（薇娅）销售河南特色扶贫产品 ， 仅仅一上午时间就成交了20万单 ， 成交额近500万元 。
随着河南食品企业纷纷参与网络直播带货 ， 越来越多的河南味道将通过直播间走向全国市场 。


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