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德商精英|鲁长勇：从产品到服务，我是如何紧跟时代发展，拥抱直播带货的？( 二 )


1、你现在也在做直播带货,签约了一些小网红,在你看来,直播的未来会怎样发展?
鲁长勇:我们从4月份开始做直播,体会很深,现在是全民直播的时代,特别是在疫情期间,直播迅速成为了一种基础设施,一种人人都必须掌握的技能及工具;我认为一般情况下,直播带货不要有太高的期待值,但它确实是一种宣传手段和销售方式,能够锦上添花,要有持续性,周期性,要坚持不懈的直播,并输出内容;直播不是做硬广告,也不是单纯的在网上买东西,要有一定的内容,颜值,折扣,互动等等这些都是直播的优势和要求,利用好这些,就可以实现销售能量的放大,持续做,一定会产生惊喜的效果 。

德商精英|鲁长勇：从产品到服务，我是如何紧跟时代发展，拥抱直播带货的？
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未来一定会从产品时代发展到服务时代的,目前,我们在B站、抖音、快手、京东、淘宝等都有直播入驻,已经形成了直播产品矩阵;我们会逐步在音视频知识教育、DJ文化培育和传播精耕细作 。

德商精英|鲁长勇：从产品到服务，我是如何紧跟时代发展，拥抱直播带货的？
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从社交电商过度到教育电商,深耕文化渗透,使得用户粘性逐渐增强,不仅仅是直销产品,还能够得到系统性服务和知识价值,这才能够真正实现持续性增长和粉丝经济变现 。 这也应该是未来成熟的直播模式,而仅靠硬推货品,介绍产品功能的直播模式,受众会逐渐审美疲劳,丧失兴趣的 。 在这样一个快餐的时代,我们必须积极转型、不断创新,才能适应时代要求,快速发展 。
2、现在线上直播有哪些形式?如何突围?
鲁长勇:线上的直播目前分为两种,第一种就是李佳琦式的真人出镜,一张嘴皮子走天下,只要你有好口才,那就能带货 。 好处是这种极易积聚个人的人气和流量池,很容易形成马太效应 。 缺点也很明显,李佳琦只有一个,薇娅也只有一个,在直播领域更有千千万万个腰部主播,竞争不可谓不激烈 。
第二种,就是门店直播式,将门店情况实时直播,尤其对餐饮生鲜类而言,带货效果明显 。 你点的外卖是怎么做出来的,是不是隐藏在居民楼里的小店,卫生情况如何?你买的生鲜水果是否新鲜,如何经手?对当下的消费者来说,卫生安全在他们心里是第一位 。 通过门店场景实时直播,消费者实时监督,更有利于成单 。 假如对此种直播方式感兴趣,可以关注下新出来的云集,或咨询万店掌小二 。
3、你觉得一个公司的发展必须要经历什么阶段?你是怎么发展自己的事业的?
鲁长勇:我从2006年创办博达佳音,这十多年的创业历程告诉我,失败是公司必须承受的过程,而不是结果,公司里任何人对公司都必须充满信心,把任何失败都当作过程中的正常历程,万万不可当作结果 。
我们公司经历的第一阶段是用互联网取代电器商场的销售模式,这个阶段推平了竞争的物理空间,大量的线上模式纷纷上马;第二阶段则是做最全的品牌代理商,提高行业的供应效率和诚信;第三阶段是主动式创新、用互联网思维去做业务 。 正是因为公司在面对日新月异的市场环境,不断推陈出新做出应对,才获得如今的成功 。 博达佳音的公司文化——“智慧努力、克制私欲、布施奉献 。 ”这种优秀精神文化对公司的成长具有正能量影响作用 。
我们公司虽然做的很小,但是在社会道德垂范上的目标是做一个标杆公司,公司人做事都讲究诚信、奉献、仁爱,所以基本上和任何公司都没有纠纷;公司灵魂比较崇高,从不以假货当真货卖,不以次充好,永做消费者值得信赖的公司 。


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