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三年增长超100亿，黑马排队上市

天下网商采访人员 李丹超
“我可能是第一个把集成灶放到网上去卖的人 。 ”说这话的叫刑高峰 ， 欧恒电器创始人 。
刑高峰所在的浙江嵊州 ， 在2005年被评为“中国厨具之都”厨具相关企业在全市有450家之多 。 大约从2006年开始 ， 当地一批企业陆续转做集成灶生意 ， 其中不乏白手起家、将家庭工厂变成行业黑故事 ， 刑高峰就是其中之一 。 2019年嵊州集成灶的年产值达到100亿 ， 在全国占比高达65% 。
在整个厨电行业增速放缓的这几年 ， 集成灶无疑是打破颓势的后浪：天猫平台上 ， 集成灶销量连续三年超高速增长 ， 过去一年 ， 有100多家集成灶品牌集体申请上天猫 。 目前 ， 亿田、帅丰、火星人等集成灶产业带的多家企业正在排队上市 。
顺势爆发的黑马品牌、强势入局的传统品牌、无数转型而来的小微工厂 ， 高速发展的集成灶行业也迎来了自身的汰换期 。 品牌们未来的走向如何？产业带又将如何破解当下的难题？
三年增长超100亿，黑马排队上市
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17年前在海宁诞生 ， 三年增长超100亿
【三年增长超100亿，黑马排队上市】集成灶第一股浙江美大 ， 2000年组建研发团队 ， 三年后 ， 在海宁捣鼓出了世界上第一台集成灶 。
接下来的十几年 ， 这个集油烟机、燃气灶、消毒柜等一体的产品在海宁和嵊州一带生根发芽 ， 但号称能吸走99.95%油烟的它并没有迅速打开局面 。 因为造型好看 ， 清洁方便 ， 吸油烟效果好 ， 口碑慢慢传开 。 近5年 ， 它迎来爆发式增长 。 现在 ， 海宁和嵊州已经占据全国集成灶产量的90% 。
“我可能是第一个把集成灶放到网上去卖的人 。 ”刑高峰原先在一家公司做阿里巴巴诚信通 。 2008年 ， 他开了店 ， 把嵊州的集成灶放到网上卖 。 几天后 ， 他接到了一个来自宁波的订单 。 “我是自己借了辆货车拉到用户家里取得 ， 安装调试好后 ， 客户大哥还拍拍我的肩说‘小伙子 ， 这个产品有前途’”
第二年 ， 刑高峰注册了集成灶品牌“欧恒”第三年 ， 品牌入驻天猫 。
就在刑高峰和妻子忙着打理集成灶网店的时候 ， 正在传统厨电企业上班的胡明义遭遇了尴尬处境 。 2010年的一次招商会 ， 他们请了很多渠道商来公司 ， “结果第二天客户们都跑了 ， 问了才知道大家都跑去看集成灶厂家了 。 ”
那是胡明义第一次真切感受到市场对于集成灶需求的迫切 ， 他在后来果断加入了2010年创立的集成灶品牌“火星人”目前 ， 火星人线下已有1800多家专卖店 ， 胡明义也已成为火星人厨具股份有限公司营销中心总经理 。
三年增长超100亿，黑马排队上市
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集成灶产业带智能生产车间
在厨电行业整体增速放缓的情况下 ， 集成灶确实成了扭转颓势的“一枝独秀”数据显示 ， 2016年整个集成灶市场规模为61亿 ， 2019年是162亿 ， 三年增长超100亿；天猫平台上 ， 集成灶规模三年翻了5倍 ， 今年天猫618 ， 行业额同比增长超过70% 。
刑高峰说 ， 他们最初的目标是每天能卖1台出去 ， 没想到现在一天好的话能卖出500多台 ， 网店也从“夫妻店”变成了40多人的专业团队 。
农村包围城市 ， 一年100家品牌上天猫
集成灶的单价普遍不低于5000元 ， 属于高客单价厨电用品 ， 但它的普及走的却是“农村包围城市”路线 。
天猫厨电行业负责人透露 ， 过去一年 ， 有100多家集成灶品牌集体申请上天猫；2019年天猫双11 ， 集成灶品牌索太成交额同比增长超过900%、奥田超过800% 。
“天猫不仅仅是一个的平台 ， 也是一个口碑的平台 ， 更是一个品牌宣传的平台 。 ”火星人营销中心电商部总监刘伟说 ， “当消费者不是很有信心下单的时候 ， 在天猫上和我们人员聊聊天 ， 或者我们请消费者到线下门店去体验 ， 炒一个辣椒、做一道菜 ， 往往就能打消消费者的顾虑 ， 这是线上线下打通后带来的体验 。 ”


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