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市场|皮草行业生态调查：昔日“软黄金”如今“草价钱”( 三 )


【市场|皮草行业生态调查：昔日“软黄金”如今“草价钱”】行业龙头、国内唯一的毛皮上市企业华斯股份（002494 ， SZ） ， 近5年来也遭遇了收入增速下滑、整体运营承压的窘境 。 从2015年到2019年 ， 华斯股份的营收分别为：5.67亿元、5.02亿元、6.34亿元、5.01亿元和4.77亿元 ， 归母净利润分别为：1806.69万元、1506.52万元、-7544.65万元、1686.53万元和1688.98万元 。 今年 ， 受疫情影响 ， 海外订单大幅取消 ， 不得不采取部分低于成本价的促销 ， 让华斯股份由盈转亏 。 公司预计 ， 2020年上半年归母净利润亏损1500万元至2000万元 ， 而上年同期盈利1206.03万元 。
“买皮草就像买爱马仕的包一样需要耐心 ， 今天我们在市场上看到的皮草制品 ， 大都是从两年前开始做准备的 ， 从原材料的产出到设计加工再到最终变成服装等成品 ， 产业链上的来自不同国家的很多人做出了不同的努力 。 ”哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云在接受采访人员采访时 ， 回溯起了一件皮草的诞生周期 ， 作为一个慢时尚行业 ， 每一件皮草在抵达终端零售店前 ， 都需要经过数年的等待和无数人的纯手工完成 。
1930年诞生于丹麦的哥本哈根皮草 ， 是世界知名的高端皮草面料品牌 ， 行业占比高达60% ， 并拥有全球最大的皮草拍卖行 。 进入中国24年的哥本哈根皮草 ， 如今占据着近六成的市场 ， 是KC皮草、东北虎、束兰皮草等众多中国龙头皮草公司的原材料提供商 。
纵观这些年 ， 尽管皮草市场面临短期内供需失衡的境况 ， 但整体受众人群仍在不断壮大 。 《哥本哈根皮草2019/20年度消费者调研报告》（以下简称《皮草调研报告》）显示 ， 有能力购买皮草的消费者群体正在增长 ， 并且有望继续快速增长 。
随着自我表达的趋势发展 ， 皮草服饰吸引了更广范的人群 ， 南方城市尤其表现出这些特征 。 因此 ， 穿皮草不再是北方人的专利 ， 南方不少城市也非常喜爱皮草 。 《皮草调研报告》显示 ， 成都、武汉分别有29%和43%的受访者表示 ， 他们通常在冬天会穿皮草 ， 这个数据高于27%的北京受访者 。 从购买者款式来看 ， 南方城市似乎对轻薄、时尚更敏感 ， 而北方城市则更关注防风和保暖的功能 。
随着中国人消费水平的不断提高 ， 年轻群体的加入 ， 也潜移默化地改变了皮草的款式设计 。 “崔溢云笑言 ， 近几年 ， 她欣喜地发现很多的中国厂家会主动要求接触最新的皮草样品和工艺 ， 希望与国外的一线品牌的研发理念和趋势同步 。
“中国消费者不再需要简单的、传统的‘东北款’皮草 ， 而是希望皮草是一个时装化的新产品 。 ”崔溢云说 。
皮草新生：
要从奢侈品转为“普通消费”
“天然皮草面料是大自然给我们的馈赠 ， 是历史的传承 ， 如果因为我们没有去保持、革新这样一个拥有悠久历史的高级成衣面料 ， 那么它的‘萎靡’也会是一个巨大的属于时尚的遗憾 。 ”崔溢云表示 ， 通过不断创新 ， 才能让皮草这种最古老的面料材质不断焕发青春、适应当下 。
《皮草调研报告》显示 ， 2019年最受欢迎的三个皮草款式：优雅、时尚、奢华类的 ， 在2020年的受欢迎程度略有下降 。 与之相反 ， 消费者对款式选择的比例更均匀 。 值得一提的是 ， 新类别“中性”款首次进入大众对皮草的选择类别 ， 有十分之一的消费者对此感兴趣 。 这也代表着皮草这种细分时尚品类目前也正式进入了消费群体细分化的更为成熟的市场发展阶段 。
“近几年我们发现 ， 大众的生活方式越来越休闲 ， 年轻消费者更会穿搭了 ， 他们大多穿运动鞋 ， 那么就需要相对中性、休闲的皮草款式 。 ”谈及皮草款式的变化 ， 崔溢云认为接下来相对中性、简约、“可盐可甜”的皮草服饰会受到追捧 。
谙熟行业变化的王意 ， 也洞悉皮草市场正面临的挑战 。 “如今 ， 皮草产品越来越丰富 ， 不再是整件皮草的衣服 ， 而演变成为毛领饰边、里衬、靠垫、毯子等 。 ”王意认为 ， 在行业经历数轮竞争后 ， 皮草越来越亲民 。 “由以前的奢侈品转为普通消费者可以买得起的时尚产品 。 但问题是 ， 如何利用线上等新渠道来配合新消费行为的变化 。 ”


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