郝闯|脱胎于美团云创业，创始人说To B跑出节奏才是王道( 二 )
所谓的多云管理 ， 简单一点说 ， 就是在企业在发展的过程中 ， 用了很多云厂商的公有云服务 ， 比如：阿里云、AWS等 。 这么多不同厂商的云服务器 ， 每个产品有不同的接口、参数 ， 如果技术运维人员想要修改一个命令或者参数 ， 那得一个一个修改 ， 非常麻烦 ， 效率很低 。 而云联万维要做的就是通过技术手段帮助企业管理不同厂商的云服务器 。
邱剑谈到 ， 选择多云管理也是和美团云的区别 ， 云联万维现在主要针对的是B端市场 ， 相比于美团云的平台化而言 ， 云联万维的云服务则更为产品化 。
产品化融合云 ， 就是云联万维一直在坚持做的事情 。 2017年下半年 ， 云联万维就推出了 “云联壹云” ，“云联壹云”分为三部分：软件部分（CMP多云管理和私有云）、交易部分（公有云和其他资源采买&增值服务）和服务部分（MSP运维服务） 。 和其他云管理平台不同的是 ， “云联壹云”也为客户提供基于KVM（一种虚拟化技术）的私有云平台以及公有云采买及增值服务 。 今年年初 ， 云联万维发布了融合云3.0版本 ， 将自身产品容器化 。
谈及产品化融合云 ， 郝闯解释到 ， “我们做了大量的产品化工作 ， 比如说我们在官网上提供一键下载 ， 一键升级 ， 安装、部署和升级的环节都是十分方便的 。 ”
从产品用户的角度来看 ， “云联壹云”最明显的特征就是降本增效 。 为了达到降本增效的效应 ， 云联万维创始团队产品上进行了改进 ， 通过“云联壹云”可以做到统一运维 ， 统一监控 ， 统一的权限管理 ， 统一的计量计费等 。
郝闯提到 ， “云联壹云”从架构设计和用户体验上 ， 更强调统一融合 ， 希望给到客户只用“一朵云”的服务体验 ， 而不是只提供多个云的管理工具 。
技术、服务与市场营销
产品最终是要服务于客户的 。 云联万维业务发展之初就以内测的方式邀请潜在客户来体验产品 ， 最开始的时候邀请了10多个传统企业做内测 ， 结果这些企业在使用反馈良好的情况下却不愿意付费 。
到2018年初 ， 郝闯转变了思路 ， 从一些业务发展快速的互联网企业入手 ， 不到两个月的时间里 ， 云联万维就签下了第一批付费用户 。
随着第一批用户的签订 ， 郝闯也精准地找到了云联万维的目标客户群体 ， “我们最终的目标用户是快速增长的互联网企业及大中型互联网转型过程中的传统企业 ， 这些企业往往IT架构较复杂 ， 业务发展很快 ， IT运维自动化对客户非常重要 。 ”
云联万维的客户主要分为两类 ， 传统企业和互联网公司几乎各占一半 ， 也有少量高校和政府项目 。 目前 ， 云联万维主要服务的有VIPKID、比特大陆、第四范式这样偏新经济互联网的客户 ， 也有像四维图新(002405,股吧)、民生民贷、北邮等传统的金融、学校等各大机构 。
和VIPKID的合作 ， 就很具有代表性 。 郝闯谈到 ， 像VIPKID这类大的互联网公司自身是使用到多有云 ， 云联万维则主要帮这类客户优化公有云成本 。 在对VIPKID云费用管理项目上 ， 云联万维为客户节省了50%的费用 。
此外 ， 云联万维还在技术上做了开源 。 目前 ， 开源在市场上还是一处于个相对早期的阶段 ， 除了云联万维之外 ， 还有一些同类型玩家正在做 ， 但是相比而言 ， 云联万维从一开始就做开源这件事 ， 并且一直坚持做开源技术沙龙 。 佳格大数据就是在技术沙龙中发现云联万维的技术 ， 并且主动提出试用产品 ， 并且被云联万维成功转化成客户 。
“佳格大数据这个客户从试用我们的产品到签约 ， 周期非常短 ， 非常快 ， 这也是客户对我们服务和技术的一种认可 。 ”郝闯说到 。
技术和服务哪一点更为看重？郝闯回答到 ， “我认为产品技术像是一只蝴蝶的中枢 ， 服务和市场营销能力则是两翼 ， 这三点都缺一不可 ， 中枢控制着两翼 ， 两翼上下轻拍才能让蝴蝶飞的更好 ， 更远 。 ”
