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中年明月镜片招股书揭行业暴利：镜片成本仅6元，自营电商平台毛利率达94.88%


封面新闻采访人员 熊英英
眼镜行业一直以来给大家的印象都是“暴利行业” 。
近日 ， 明月镜片创业板上市申请获深交所受理 ， 而公司递交的招股书中也揭露了眼镜行业成本之谜 ， 镜片单位成本仅6元 ， 一副成镜的成本价不到60元 。
中年明月镜片招股书揭行业暴利：镜片成本仅6元，自营电商平台毛利率达94.88%
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明月镜片自营电商平台
眼镜行业有多赚钱？
毛利率高达94.88%
明月镜片成立于2002年 ， 是一家综合类眼镜镜片生产商 ， 业务涵盖树脂原料的研发、生产及销售 ， 镜片光学结构、光学膜层及功能化镜片的研发及设计 ， 树脂镜片大规模工业化生产及个性化定制生产 ， 镜架设计及成镜的生产、销售 。
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公司2017年-2019年财务数据
财报显示 ， 2017年-2019年 ， 公司实现营业收入分别为4.26亿元、5.09亿元、5.53亿元；归属母公司股东净利润分别为1685.53万元、3284.66万元、6984.60万元 。 三年内利润上涨了4倍 。
从产品销售情况来 ， 镜片业务对主营业务贡献最大 ， 销售收入占比超过80% 。 但明月镜片并不直接经营眼镜门店 ， 只在丹阳国际眼镜城开设了一家线下体验店 。 公司直销渠道包括销售镜片产品给终端眼镜门店、眼镜连锁企业、电商企业等 。 同时 ， 也在天猫、京东等平台开设电商旗舰店 ， 直接销售成镜 。
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电商自营平台毛利率超过90%
过去三年 ， 公司直销和经销渠道的镜片收入毛利率均呈现出逐年增长趋势 ， 而电商自营渠道镜片收入虽然占比较低 ， 但毛利率却是所有销售模式中最高的 。 数据显示 ， 2019年电商自营渠道镜片收入毛利率高达94.88% ， 而直销、经销渠道分别为55.71%和33.17% 。
一副眼镜成本有多低？
镜片成本仅6元
在明月镜片京东旗舰店 ， 镜片销售价格从298-1149元不等 。 而公司招股书显示 ， 2019年销售的镜片平均售价为13.48元/片 ， 镜架29.16元/副 ， 算下来一副眼镜平均售价仅为56.12元/副 ， 而直接销售的成镜也只要126.06元/副 。
售价只要几十元 ， 一副眼镜成本到底有多低?
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明月镜片的招股书也透露了这个“秘密” 。 2019年 ， 公司销售的镜片、镜架产品单位成本分别为6.23元/片和20.91元/副 ， 一副成镜的成本价也仅有56.09元 。 也就是说 ， 实体店销售的动辄上百元一副的眼镜 ， 生产成本还不到60元 。
生产成本如此低 ， 钱可能都花在了品牌营销上 。 2017年 ， 明月镜片宣布签下陈道明做代言人 ， 之后又陆续与《非诚勿扰》、《最强大脑》等综艺进行广告合作 。
2017年-2019年 ， 公司销售费用分别为4928.15万元、7682.06万元和1.04亿元 ， 占当期营业收入的比例不断上升 。 公司称 ， 销售费用逐年增加 ， 主要系公司加大广告营销及业务宣传力度所致 。
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2017-2019年研发费用占比逐年下滑
不过 ， 营销费用不断加大的同时 ， 研发投入占比却在逐年下滑 。 2017-2019年 ， 公司研发投入费用占营收比重分别3.57%、3.01%和2.94% 。
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