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|超50万人参与，当当把“场景化”搞到了海洋馆


《乐队的夏天》成功燃起大家的夏日激情 ， 当当的夏天 ， 不仅为全国读者奉上暑期阅读季的文化大餐 ， 还要让孩子们在“撒欢儿”的时光中寓教于乐 。 炎炎夏日 ， 水族馆、海洋世界是孩子们最喜爱的打卡天堂 ， 但要在娱乐中收获学习 ， 才是最正确的打开方式 。 为此 ， 当当将视野聚焦海洋馆 ， 与尧泰汉海文旅集团进行为期一个月的跨界合作 ， 在北京、南京、合肥、重庆四大城市的海洋馆进行海洋场景实践 ， 通过资源置换强势曝光当当品牌 ， 同时向更多喜爱海洋主题的孩子们制定书单专题 ， 满足孩子们对大海世界的探索欲 。
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过去一年 ， 当当场景化成效斐然 。 合作公众号高达10905个 ， 抖音4396个 ， 628个B站Up主和268个各类跨界APP都是当当的流量“外援” 。 “不积小流 ， 无以成江海” ， 在获取流量的方式上 ， 当当打出一系列组合拳 ， 让多个支流衍生成巨流 。 尧泰汉海文旅集团在全国多地开设的海洋馆和水上乐园 ， 是各区域内最热门的亲子和年轻人打卡地 ， 全年接待国内游客高达490万人 ， 在全国水族行业中位居第二 。 8月正值暑期人流量最密集的时间段 。 当当在各城市水族馆内的不同地段多点位、高频次曝光 ， 就是在巨大的流量池中 ， 以跨界合作形式匹配线下场景化人群 。
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当当市场部对于此次合作表示 ， “近几年当当在公共场合、楼宇大厦等场所持续加大推广 ， 2019年我们在全国51.7万个点位上进行过投放 。 坚持“场景化”就是要在适合的地方根据阅读做合适的行为 ， 一方面深化用户运营进一步细化当当的数据 ， 另一方面 ， 在流量获取方式上百花齐放 ， 让越来越多人看到“当当”就会去“当当”浏览和购书 。 ”
事实上 ， 水族馆除了是提供游乐休闲的场所 ， 也具有一定的正面教育意义 。 多年以来水族馆是大部分人近距离接触海洋生物的唯一途径 ， 并且也使很多人真正热爱上海洋生物 。 但要履行科普教育的功能 ， 传播正确的知识 ， 其实更需要带孩子去海洋馆的父母们、老师们的努力去培育这门课程 ， 这样才能让去过海洋馆的孩子们 ， 真正爱上那些自由的生灵 ， 在海底动物的科普知识中 ， 遨游知识的海洋 。
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为了让海洋知识能真正沉淀到孩子们心底 ， 当当上线“书中的海底世界”专题 ， 希望小朋友们在体验过海洋馆后 ， “尽览千奇百怪的海洋生物 结交五花八门的海底朋友” 。 当当从海洋主题的相关图书中 ， 遴选了33种类型的科普百科、儿童绘本和玩具书 ， 均是经过爸爸妈妈们真实购买 ， 历经市场打磨和认可的优质童书 。 家长们也可以根据每本书的分龄阅读建议 ， 结合网友评论选择购买 。
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“孩子去过海洋馆就对各种动物产生了好奇 ， 在当当买的科普书画面精美充满童趣 ， 是小盆友自己真正会喜欢的那种 。 各种海洋动物还组成了一个个小场景 ， 孩子觉得很好玩” ， 一位在当当下单的网友在评论中表示 。 海洋带给孩子的好奇心 ， 认知未知世界的成就感 ， 在亲子伴读的过程中被一点点激发 ， 通过阅读优质科普书 ， 孩子的视野也被不断打开 。
【|超50万人参与，当当把“场景化”搞到了海洋馆】为了提供给带孩子去海洋馆游玩的爸妈们购书优惠 ， 当当自8月初上线书单专题以来 ， 就提供了大量新用户满20减10的图书新客礼券 ， 同时也在微信小程序端提供满29元减5元专属红包 。 截止到8月17号 ， 当当监测数据显示 ， 超50万人参与领券 ， 线下海洋馆的品牌曝光反向作用线上平台浏览和购书 ， 销售码洋、小程序活跃度等远超预期 。 2020年 ， 当当将在此前场景化的成果上继续深化 ， 通过更多跨界合作撬动流量聚集 ， 让不同场合下的人群被阅读激发 ， 助推个人成长 。


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