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电竞|从“王者荣耀世冠杯”解构电竞赛事的商业密码

"TS是冠军！"8月16日晚间 ， 2020年"王者荣耀世界冠军杯"（以下简称"王者荣耀世冠杯"）总决赛在北京落幕 ， 现场近2000名观众见证了这场巅峰对决 。 线下门票8分钟售罄、线上观赛者超千万 ， "王者荣耀世冠杯"向外界展现了电竞赛事强大的商业价值和产业潜力 。 作为"电竞北京2020"活动的重要赛事 ， "王者荣耀世冠杯"也是北京电竞产业进一步发展的契机 。 如今 ， 通过游戏研发和产业链延伸 ， 电竞产业正在成为文化新业态的强劲动能 。
电竞|从“王者荣耀世冠杯”解构电竞赛事的商业密码
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线下门票8分钟售罄
8月16日晚间 ， "王者荣耀世冠杯"总决赛正式开赛 ， DYG战队与TS战队展开激烈竞争 。 在多轮比拼之下 ， TS战队以4：3的比分战胜对手 ， 完成"让三追四" ， 最终捧起金凤凰杯 ， 拿下2020年的总冠军 。
【电竞|从“王者荣耀世冠杯”解构电竞赛事的商业密码】作为电竞行业每年的重要赛事之一 ， "王者荣耀冠军杯"于去年4月升级为"王者荣耀世冠杯" ， 成为《王者荣耀》最高等级的比赛 。
此次"王者荣耀世冠杯"也吸引了大量线上线下观众同步观赛 。 在线下渠道 ， 公开资料显示 ， 由于本场比赛是特殊时期首个在北京开放线下观赛的国际性赛事 ， 因此对线下观赛观众的数量进行了限制 ， 只对外销售约2000张门票 ， 门票开售后仅8分钟就销售一空 。
线下爆满 ， 线上渠道同样火热异常 。 由于门票限制 ， 不少观众纷纷转移到线上观看直播 ， 比赛期间多个直播平台的观看人数飞速上涨 。 以微博直播为例 ， 截至当晚23时15分 ， 共实现超3000万人观看 ， 此外腾讯视频则有438万人观看比赛 。 而业内则对观赛人数进行预测 ， 并预计通过线上平台直播观看比赛的人数可达到3.5亿人次 。
在社交平台上 ， 相关话题的热度也居高不下 ， 其中"2020王者世冠总决赛""TS夺冠"两个微博话题分别实现了3.9亿和2.3亿的阅读量 ， 另有其他多个话题的阅读量在百万及千万的规模 。
"王者荣耀世冠杯"之所以实现较高的热度 ， 离不开游戏本身积累的受众人群 。 自2015年推出以来 ， 《王者荣耀》的日活玩家已经超过5000万 ， 且在今年春节期间 ， 该游戏的日活用户曾达到9535万的峰值 。
电竞|从“王者荣耀世冠杯”解构电竞赛事的商业密码
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挖掘商业价值
在持续的热度之下 ， 王者荣耀的商业价值也得到了证明 。 北京商报采访人员注意到 ， 每年最后的FMVP能设计专属皮肤 ， 现已成为玩家们最为期待的环节之一 ， 并往往能实现较高的销量 。 公开资料显示 ， 东方曜FMVP皮肤上线时 ， 不到1小时便实现销量破百万 ， 不仅是因为该皮肤的设计及具有的技能 ， 还与衍生而来的收藏价值有关 。
"此次总决赛不管是谁获得FMVP ， 最后的皮肤我是肯定会入手的 ， 因为它有很大的收藏价值 ， 就算入手不玩也很值得 。 "游戏玩家张衡就表示 。
在游戏皮肤引发玩家期待的同时 ， 本届"王者荣耀世冠杯"也通过与其他品牌联手挖掘自己的商业潜力 。 今年7月 ， 王者荣耀宣布与京东零售展开年度战略合作 ， 包含权益赞助和生态合作两方面 ， 贯穿整个"王者荣耀世冠杯"赛程和KPL秋季赛程 ， 其中在生态合作方面 ， 则会在活动宣推、用户规模扩充、粉丝互动等内容上开拓合作空间 。
在游戏运营分析师张宇看来 ， 此次京东零售和"王者荣耀世冠杯"的合作也是在借助双方各自的资源与渠道 ， 实现各自在扩大粉丝用户、提升品牌影响力等方面的突破 。
《2020年中国电竞行业用户报告》的统计显示 ， 电竞用户中近半数为22岁以下的极年轻用户群体 ， 该类群体具有较为强劲的消费潜力 。 这意味着 ， 《王者荣耀》职业联赛相当于一个巨大的流量池 ， 可以成为电商平台扩大年轻用户规模、促进新客转化的关键场景 。
新元智库创始人刘德良认为 ， 《王者荣耀》基于自身的知名度 ， 再加上电竞运动本身在国内的影响力 ， 使得商业价值能体现在多个方面 ， 首先是电竞在网上直播带来直播流量和相应的收入；其次是线下商业门票收入；还有广告赞助收入 ， 吸引一些商业企业的合作；此外 ， 围绕电竞赛事可推出衍生产品 ， 并带动玩家参赛等 。
多措并举培养产业格局
作为"电竞北京2020"活动的组成部分 ， "王者荣耀世冠杯"总决赛是今年疫情防控常态化情况下 ， 在北京举办的首个大型文化活动 ， 也是首个公开售票的电竞赛事 。 目前 ， 北京市正在持续推动电竞市场的发展 ， 已发布了多项扶植政策 ， 包括投入专项资金 ， 对电竞相关企业提供补贴、奖励 。
在"王者荣耀世冠杯"总决赛的赛前发布会上 ， 北京市国有文化资产管理中心党委书记、主任刘绍坚介绍称 ， 北京市委市政府高度关注电竞产业发展 ， 今年新冠肺炎疫情发生以来 ， 电影、演艺等传统文化业态受到很大冲击 ， 但是电竞、网络音乐、网络阅读等新业态增长迅速 ， 社会各界广泛关注 。 有关研究显示 ， 今年一季度 ， 我国电竞用户达到4.8亿 ， 环比增长8.3% ， 全年电竞市场规模有望突破1500亿元 。
"电竞赛事本身具有很强的传播性 ， 自带流量 。 未来电竞赛事对用户的吸引力会越来越强 ， 越来越像具有很强IP属性的赛事活动 。 它的社会影响力可能不亚于晚会、大型综艺节目、音乐会、演唱会等 ， 甚至超过它们 。 "刘德良如是说 。
刘绍坚透露称 ， 今年发布的《北京市文化产业发展引领区建设中长期规划（2019年-2035年）》明确提出 ， 要"打造电子竞技产业品牌 。 加强电子竞技品牌建设布局规划 ， 集中打造北京电子竞技赛事、群众活动、园区和俱乐部等品牌" 。 下一步 ， 北京市电子竞技产业发展协会将努力发挥桥梁纽带作用 ， 有效整合高等院校、传播机构等各类资源 ， 不断优化电竞产业发展生态 ， 吸引更多国内外电竞企业落户北京 ， 共同推动北京电竞产业快速发展 。
如今 ， 电竞市场正吸引着各路资本的入局 ， 苏宁、京东等均已投资电竞俱乐部 ， 且除了互联网资本尤其是游戏企业的加码外 ， 阿迪达斯、李宁、麦当劳等品牌也已成为电竞的合作伙伴 。 而电竞市场若要进一步拓展 ， 离不开对技术、产业链及商业模式的持续完善 。
刘德良表示 ， 目前电竞产业主要是场馆基础设施、电竞赛事、电竞俱乐部、电竞学院 ， 一些高校也设了电竞运营相关专业 ， 如电竞产品研发、平台运营 ， 未来产业发展的核心是游戏研发来引领 ， 通过赛事活动举办来培养形成电竞产业的格局 。
北京商报采访人员郑蕊实习采访人员杨菲


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