在线音乐|Q2用户付费势猛，腾讯音乐打造增长新范本
每听一首歌,你在汲取能量的同时,也在创造价值,每一次为音乐付费,你在获得好音乐的同时,也是在为音乐产业发展做贡献 。 8月11日,腾讯音乐娱乐集团发布截至2020年6月30日的第二季度未经审计的财务报告 。 财报显示,当季腾讯音乐总营收同比增长17.5%达69.3亿元,在线音乐付费用户数创下新高达到4710万,同时再次创下51.9%的历史最高增速,增速跑赢Spotify、Netflix,创下了产业的又一里程碑 。
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继第一季度之后,腾讯音乐第二季度付费用户数增长再次超50%,51.9%增速再次创下历史新高 。 这一数字远超同期全球知名流媒体平台Spotify和Netflix:按此前披露的2020年第二季财报,Spotify当季度的付费用户同比增长27.0%,Netflix的该项数据则为27.3% 。
作为音乐流媒体的领先者,腾讯音乐的在线音乐服务付费率从去年同期的4.8%大幅提高到了7.2%,已经属于超高加速了,与Spotify代表的付费成熟市场相比,绝对值上仍然有较大的提升空间和潜力 。
从营收结构上来看,上半年腾讯音乐在线音乐服务的营收贡献比为32.21%,高于去年全年28.12%的占比,在社交娱乐也快速增长的背景下,付费订阅等正在驱动整个在线音乐业务缩小与社交娱乐服务的营收贡献差距,这代表着整个营收结构越来越科学,高速增长的同时腾讯音乐商业模式趋于稳健 。
【在线音乐|Q2用户付费势猛，腾讯音乐打造增长新范本】除了付费订阅外,腾讯音乐Q2的在线音乐的创新业务也将音乐付费边界大大拓宽,这使得中国音乐流媒体的商业形态显得更别具一格 。
首先是一经推出就屡屡刷爆社交媒体的TME live超现场演出品牌 。 从杨丞琳的《删·拾以后》演唱会、到让李子维黄雨萱重聚的《想见你》OST演唱会、刘若英《陪你》演唱会,再到“五月的最后一天有五月天”及花泽香菜的“破次元心动”, TME live在半年时间,就实现了三次元与二次元破壁,每一次都加深着线上演出的爆款潜质 。 而音乐会直播也带动了歌曲播放量的提升,根据腾讯音乐娱乐集团旗下由你音乐榜《2020年Q1华语数字音乐行业季度报告》显示,在TME live刘若英专场直播后的第3天,其歌曲整体播放量较4月1日上涨了48.7% 。
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在流量跃升的同时,腾讯音乐也尝试通过引入社区及视频化的产品功能升级来提升商业化能力,如VIP专享和虚拟礼物等增值服务 。 虽然目前TME live更多是抱着丰富服务形态和提升用户视听体验的心态,并没有开启付费,但已经在商业赞助以及未来可能会开通的付费服务上开启了积极探索,如目前已经陆续拿到雪碧、益达、Bose等品牌冠名 。
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不断开挖音乐、视频、线下演出、粉丝经济等在互联网上的价值交汇点,腾讯音乐正在激发新的音乐商业变现空间 。
其次是长音频的付费尝试 。 据财报,与阅文达成合作后,腾讯音乐表示其长音频内容池已经得到拓展,授权作品数量同比增长了近300%,尤其是文学作品、广播剧和脱口秀等类型的长音频内容增长迅猛 。 腾讯音乐第二季度的长音频MAU渗透率因此提高到了9.4%,远高于去年同期的4.6% 。 此外,公司还推出了长音频付费订阅服务,开始探索其商业化空间 。
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付费模式的创新,需要强大的平台能力支撑 。 对于腾讯音乐来说,其音乐是所有付费产品的核心,但商业不应该仅仅局限于音乐本身 。 用户付费热情证明,围绕音乐,其更深层次更广程度的视听需求正在被创造和满足 。 而腾讯音乐要做的无非是,继续丰富消费场景和内容,提升付费产品的性价比,增强与用户的情感关联 。
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