网易|教培江湖头部之战：网易有道如何把握关键时刻
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2020毫无疑问是在线教育的“当打之年” 。
在疫情加速对全国市场启蒙的背景下 ， 发展不到十年的在线教育赛道风口越来越大 ， 相应的 ， 竞争也早就进入白热化 。
8月13日 ， 上市尚不满一年的网易有道（NYSE:DAO）公布其2020财年第二季度的财报 。 作为暑期营销大战前的“战略缩影” ， 这份财报无疑透露了网易有道不少战术要点 。
1、财报背后的网易有道
从基本财务数据来看 ， 网易有道第二季度实现总净收入为6.233亿元人民币 ， 比去年同期增长93.1% 。
报告期内 ， 网易有道旗下主营业务学习服务与产品的净收入为5.201亿元人民币 ， 同比增长190% 。 尽管占比较小 ， 但智能硬件方面同样实现净收入8638万元 ， 同比增长250.3% 。 主要由于有道词典笔二代的销量大幅增长所致 。 
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让市场对其保持期待的是 ， 自上市以来 ， 网易有道已连续六个季度保持营收上升 。 
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强劲的增长之外 ， 在线教育难解的亏损问题同样出现在网易有道身上 。 财报显示 ， 网易有道本季度归属于普通股股东的净亏损为2.58亿元 。
像大多数头部的在线教育机构一样 ， 不断高涨的销售和营销费用是网易有道亏损的主要原因 。 本季度网易有道销售和营销费用从2019年同期的1.22亿元增长至4.45亿元 。 这一高涨的数字并不例外 ， 早在暑期大战到来前 ， 网易有道CEO周枫就曾对外坦言 ， 今年的投放力度会比去年“大不少” 。
虽然成立已近14年 ， 但在好未来、作业帮、猿辅导等在线教育公司争夺头部赛道站位时 ， 有道并没有跟着下重注 。 可以理解为 ， 在这一财报季的数据中 ， 有道的巨额营销投入其实是在补交一张头部赛道玩家的入场券 。
对大部分教培机构而言 ， 营销战略和市场份额都紧密相连 ， 网易有道也不例外 。 尤其是今年 ， 从代言人到综艺冠名 ， 以及电梯和户外营销投放 ， 网易有道的广告几乎出现在目力所及的每个场所 。
从用户端来看 ， 投放效果是显而易见的 。 从百度搜索指数来看 ， 今年以来网易有道精品课搜索指数整体同比增加了87% 。 
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资本对于在线教育的亏损也一直保持乐观态度 ， 并表现的颇有耐心 。 今年以来 ， 网易有道股价涨幅一度超过230% 。
作为一个增速快 ， 市场体量大 ， 天花板又很高的赛道 ， 在线教育品牌集中度正在不断提升 ， 今年疫情下这种态势越发明显 ， 对于这条赛道上所有的玩家而言 ， 谁能占领更多的用户市场 ， 就意味着谁将在今后拥有更多的现金奶牛 。
财报显示 ， 作为有道核心增长引擎 ， 有道精品课实现销售额4.6亿 ， 同比增长214.5% ， 其中K12销售额为3.1亿 ， 同比增长228.5% ， 正价付费人次达32.9万 ， 同比增长358.9% 。
财报公布后的电话会议中 ， 周枫表示 ， 下半年网易有道仍将继续加大市场营销的投入 ， 吸引更多学生报名其课程 。
2、营销大战背后的冲刺玩家们
在线教育的投入与收益的确是所有企业绕不开的话题 。 2019年令整个教培市场为之震荡的暑期营销大战后 ， 今年几乎所有的在线教育公司都在磨拳霍霍 。
尽管在线教育各家广告疯狂占领空地 ， 但就用户心智培养而言 ， 国内市场目前还处于真正的早期阶段 ， 中国有超过90%的学生没有参加在线课程 ， 所以天花板真的很高 。 网易有道CEO周枫在电话会议中表示 ， 鉴于当前的市场动态 ， 包括网易有道在内的在线教育机构当前的重中之重毫无疑问是主动争取更多的客户 ， 在有限的头部梯队中站稳脚跟 。 当然 ， 这也意味着未来更高额和持续性的投入 。
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