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互联网|直播带货下半场，良品铺子打造品质化直播，单场销售2000万( 二 )


2017年 ， 其率先试水直播带货 。 到2019年 ， 公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播 ， 一年直播近千场 ， 达人直播也有800场的规模 。
效果如何 ， 数据说话 。 2016年到2019年上半年 ， 良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19% 。

因线下渠道受阻 ， 社交电商全面显效 。 私域流量叠加公域流量 ， 不是1+1=2 ， 而是几何级数的增长 。
公开数据显示 ， 今年一季度 ， 以抖音、快手为代表的社交平台 ， 使用时长同比增加了30%-40% ， 新用户增加了20% 。
良品铺子敏锐感知到趋势变化 ， 率先启动门店“轻直播” ， 将300家线下门店变成直播间 。 仅淘宝平台 ， 在2月13日-3月22日 ， 良品铺子就开播1407场直播 。 3-4月 ， 通过直播带货销售额超千万元 。
“买买买”的狂欢背后 ， 考验的是包括生产、仓储、物流等供应链环节的整合力 。
7月31日 ， “散打哥”回归后首秀与良品铺子合作 ， 总观看人次破千万 ， 订单数量破37万 ， 销售额超过1400万元 。 直播的第二天 ， 就有良粉收到了直播间“秒”到的爆款 。
3月18日 ， 良品铺子邀请国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播 ， 通过“云上游武汉”感受樱花盛开场景 ， 其中4款春季出游系列产品 ， 就是为此次直播定制的产品 ， 让“宝宝们”在下单时获得认同感 。
对顾客用心 ， 对自己却不“手软” 。 据了解 ， 良品铺子社交电商事业部立下FLAG：从今年7月开始 ， 到明年7月31日 ， 将产出365条、条条过50万赞的短视频内容 。
毕竟 ， “内容为王”法条永不过时 。
在短视频之后 ， 接浪而来的直播电商 ， 正处于缺乏精良内容制作的阶段 。 随着直播带货高潮期的逐渐褪去 ， 消费者对内容需求升级 ， 一味追求转化率的“快餐式”直播 ， 终将会被专业、有品、有趣、有料的直播取代 。


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