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深圳中成电商|中成电商助力初学者从零开始做电商


_本文原题：中成电商助力初学者从零开始做电商
我们熟知的电商 ， 主要分为两种 ， 一种是社交电商 ， 比如拼团型的拼多多、微商、种草类的小红书等等 。 第二种就是传统电商 ， 比如淘宝、天猫、京东等平台 。 但是在很多人眼中 ， 做电商就是做淘宝 ， 对于电商行业完全没有概念 。 下面中成电商为大家分析一下 ， 并教大家如何区别网店和电商 ， 助力初学者从零开始做电商 。
深圳中成电商|中成电商助力初学者从零开始做电商
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传统电商的流量来源于平台 ， 是需要向淘宝、天猫、京东、购买流量的电商模式 。
社交电商是比较新型的电商模式 ， 与传统电商的重大区别在于流量的获取方式 。 社交电商是以人为中心 ， 通过人来分享传播产品的 。 因此社交电商需要建立流量池思维 ， 百分百的塑造“人”的IP 。 一切从人的信任度出发 ， 通过社群、***等方式来维护粉丝 ， 成交粉丝 ， 让粉丝再转发分享 。
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电商跟开网店是一样吗？
网店 ， 作为电子商务的一种形式 ， 是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买 ， 并且通过各种在线支付手段进行支付完成交易全过程的网站 。
电子商务的模式可分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等 。
那么 ， 电商跟开网店是一样吗？其实网店是电子商务中的一种模式 ， 是B2B模式 。 大家可以说 ， 开网店的人便是电商 ， 可是 ， 不能说电商便是开网店 ， 电商是有很多种类型的 。
当前的电子商务是时代的风 ， 无论是天猫、淘宝、京东、拼多多都有自己的本事 ， 都能在整个市场中脱颖而出 ， 让消费者记住它的选择吧 。 但对于商家来说 ， 只要有同时进入这几大平台 ， 流量就不用担心 ， 销量自然就有了 。
电子商务要学习的方向主要有两种 ， 一种是做平台 ， 如拼多多、小红皮书等 ， 另一种是做业务 ， 如在淘宝、京东开店等 。 但在任何阶段、任何形式 ， 机会总是存在的 ， 除非这个行业消亡 ， 否则电子商务会消亡吗?显然不是 。 除非人类停止购买 。
初学者如何从零开始做电商？
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以淘宝为例 ， 可从下面几个方向出发：
1.定位
首先要想好自己要做那一块的类目 。 一定要结合自身的优势 ， 比如自己的货源优势 ， 自己对于某个行业的深度认知的专业优势 。 做自己感兴趣且擅长的事 ， 只有这样将来才能如鱼得水 ， 得心应手 。
2.了解市场
当你想好做什么类目了之后 ， 你要花时间去了解这个市场的大概情况 ， 多去看看同类目佼佼者的店铺 ， 一定要多看 ， 可能刚开始你会觉得都千篇一律 ， 但是做的好的店铺肯定会在某些细节方面做的更好 ， 更出色 ， 所以才能一路领先 。 我们要做的就是取长补短 ， 把别人好的东西用在自己身上 ， 这样就相当于站在巨人的肩膀上 ， 可以少走一些弯路 。
3.上款
了解了整个行业的大概情况之后 ， 上款的详情页可以借鉴别人好的方面去做 。 在有能力的条件之下 ， 尽量自己去拍图 ， 并且图片一定要拍好 ， 这个特别重要 ， 因为线上销售不比实体店 ， 实体店摸得着 ， 质量好与不好 ， 顾客可以自己判断 ， 但是网店 ， 你的产品的吸引力完全取决于你图片的好与坏 ， 图片够精致 ， 你的转换率就会高 。 除了图片之外 ， 就是营销文案 ， 也是非常重要的 ， 一定要做到言简意赅 ， 一针见血的抓住客户的心理 ， 提高客户的购买欲望 。
以上三点只是提前的准备工作 ， 所谓磨刀不误砍柴工 ， 前期准备做的好 ， 地基打的牢靠 ， 后面的工作才能更简单 ， 更容易的开展 。 如果因为前期准备工作的问题而导致后面要重新调整 ， 那么后期的花费精力还有资金投入都会更大 。 所以前期的准备工作千万不能忽视 ， 一定要重视做好每一个细节 ， 做电商 ， 其实大家的方式方法都是大同小异的 ， 做的好与不好其实完全取决于你在细节上的处理是否用心和认真 。
4.测款
款式上齐之后 ， 要做的就是找出最受市场欢迎的那一款产品 ， 把它作为主推款 。 毕竟一个网店 ， 真正买的好的也就是一个款式 ， 一个链接做的起来 。 这就是通常所说的爆款 ， 其余的也不过是个辅助而已 。 切记不要自己主观的去自己选款 ， 哪怕你是这个行业的资深从业者 。 毕竟一千个人眼中就有一千的哈姆雷特 ， 萝卜青菜各有所爱 ， 每个人的审美观念都是不一样的 。 你代表不了所有人 。 我们要通过科学的方法去测款 ， 通过直通车的方式来找到最受市场欢迎的款式 。 当然测款的同时也要测图 ， 这都是可以同时进行的 。
5.推广
推广这个环节不管是对于线上还是线下而言 ， 都是重中之重 。 业绩好不好完全取决于你的推广做的是否成功 。 那么目前就淘宝和天猫而言主要的推广方式就是4个 。 直通车、钻展、淘宝客、官方的促销活动 。 那么这4个推广方式我们该如何去选择应用呢!对于新店而言 ， 钻展这一块暂时不考虑 ， 毕竟你的店铺现在一无所有 ， 销量 ， 评论都没有 ， 给了你最好的展示 ， 但是客户不下单 ， 也没有任何意义 。 淘宝客属于成交返利 ， 相对来说没有投资风险 ， 但是淘宝客销量不计入店铺权重 ， 对店铺权重积累没有作用 ， 前期在不亏本的情况下可以开通 ， 就当冲量了 。 官方的促销活动 ， 这个不用说 ， 只要你的店铺够格 ， 可以参加 ， 那么最好是不要缺席 。 最后直通车这个推广渠道 ， 应该是国之重器了 ， 车开的好 ， 就不怕店铺没流量没成交 。 所以前期的推广最主要的还是要放在直通车这一块 。
6.评论买家秀
新店在没有销量 ， 没有评论的基础之下 ， 哪怕你推广做的再好 ， 流量起来了 ， 访客进来了 ， 但是转换率起不来也是枉然 。 所以在大力推广之前做好基础销量 ， 评论买家秀也成了必不可少的环节 。 目前关于这一块其实都已经形成了一套成熟的商业模式 ， 已经有专门的人在做这些 ， 这都可以交给别人来帮你完成 。 你只需要有这方面的认识和意识就行 。
7.后期维护
当你把所有的一起都做好之后 ， 单量陆续起来了 。 我们要做好的就是跟踪服务 。 好评率 ， 退货退款率一定要做好 ， 这关系到你店铺的DNS评分 。 这个和你店铺的权重也是息息相关的 。 你把这些都能做到行业领先 ， 那么后期系统会默认你是优质店铺就会给你更多展现 ， 这样你的生意就会越来越好 ， 反之就陷入一个恶性循环越来越差!同样的10单 ， 你能做到0退款 ， 0差评 ， 另一家做到1退款1差评 ， 那么你的权重值就会比它高 ， 后期系统的分配的流量也自然比它高 。
如何提升好评率呢 ， 可以通过好评返现的方式来提升 ， 比如说一个好评可以给客户返5元红包 ， 只要不是因为你的东西质量实在太差一般人都会给好评的 。 对于退货这一块 ， 同样也可以给他返现 。 在不亏本的情况下 ， 给客户返一定的红包 。 实在不行 ， 让客户私底下寄给你 ， 你退全款和邮费给客户就行 ， 就当出现找人S了一个销量就好!这些看上去很繁琐的事情 ， 都是能决定于你店铺能不能爆的关键因素 ， 所以一定要重视 。 电商里 ， 细节决定成败 。 这是至理名言 。
8.持续上新
【深圳中成电商|中成电商助力初学者从零开始做电商】当店铺上了正规之后 ， 最好还是要保证不断的有新品上架 ， 毕竟一个新品上架是可以给店铺带来相关权重的 。 做这个动作 ， 可以说百利而无一害 ， 可能这样做的效果不会马上显示出来 ， 但是只要你肯坚持 ， 你会发现 ， 你店铺的权重是会慢慢增加优于同类型的店铺的 。
整体思路化繁为简 ， 不要想的太复杂 。 具体操作细节上我们就要化简为繁 ， 把每一个细节落实到位 。 这样就能灵活运营好网店 ， 在电商的领域中收获一定的经验 。 如果前期想边学边经营 ， 也可以找一家电商公司代开 ， 有专门的运营老师指导 ， 这里推荐中成电商 ， 这是最快加入电商行业的方法 。


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