青年|直播卖书，图书圈能否开启“破圈”之旅？
客户端北京8月14日电(采访人员 上官云)一部手机 ， 再加上一个支架……互联网浪潮席卷之下 ， 新书发布会搬上云端 ， 直播卖书似乎已经悄然兴起 。
“直播”“带货”无疑是今年的两大热词 。 作为一种营销方式而言 ， 直播能否让小众的图书出版领域成功打破边界 ， 吸引更多关注的目光？
直播 ， 出版社的“必修课”？
今年8月份 ， 在上海书展开幕首日 ， 浙江文艺出版社迎来了一连串的直播活动 。
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作家蒋胜男在上海书展与网络达人直播中 。 浙江文艺出版社供图 “我们很早就开始谋划今年上海书展的直播活动 ， 邀约北京、上海、杭州等地的名家开展12场文化活动 ， 均通过网络平台进行现场直播 。 ”浙江文艺出版社副社长许龙桃介绍 。
他提到 ， 具体到12日当天 ， 大概是4个小时的现场直播 ， 销售总码洋近30万元 ， 著名作家蒋胜男进入直播间聊了10分钟 ， 销售图书近3000册 ， 比现场签售活动还要火爆 。
“12日这次与第三方网络平台及网络达人的合作 ， 对方不收取坑位费 ， 我们以比较优惠的价格在直播间卖书 ， 一起为上海书展‘引流’ 。 ”许龙桃表示 。
如其所言 ， 直播现在似乎已经成为出版社营销的“必修课”了 。
作家、专业主播……带货能力哪家强
值得注意的是 ， 说到直播卖书 ， 知名专业主播强悍的带货能力经常被提及 。
专业主播的带货能力虽强 ， 但人民文学出版社编辑陈彦瑾表示 ， 目前就出版社而言 ， 做直播基本还是以作家或者编辑为主 。
【青年|直播卖书，图书圈能否开启“破圈”之旅？】其中一个原因 ， 大概是前面提到的“坑位费” 。 此前有媒体报道 ， 为了让商品在直播间内展示 ， 商家往往需要提前向主播支付“坑位费” ， 根据主播流量的大小 ， 价格也从几千乃至数十万元不等 。
图书往往利润低又比较小众 ， 如果有这笔费用的话 ， 算是一个负担 。 另外 ， 陈彦瑾也提到 ， 有时和某些主播合作 ， 出版社可能要提供超低折扣 ， 像这种情况 ， 谈不上利润 ， 就相当于是做推广了 。
线下畅销书 ， 线上也好卖
其实 ， 单纯在图书行业内 ， 作家本身的知名度、作品畅销程度等 ， 也是影响直播带货结果的重要因素 。
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《晚熟的人》书封 人民文学出版社供图 前不久 ， 诺贝尔文学奖得主莫言新书《晚熟的人》举办了一场线上发布会 。 据媒体报道 ， 这场发布会 ， “围观”人数约有150万 。
活动主办方、人民文学出版社社长助理兼策划部主任宋强告诉中国新闻周刊 ， 当晚直播结束 ， 统计了淘宝、当当、京东三方的销售数据 ， 伴随直播产生的图书销量约为35000千册左右 。
时间的指针再往回拨 ， 此前 ， 作家沈石溪开启直播形式的线上课程 ， 累计有超过14万人观看 ， 当天他的作品《狼王梦》卖出1万多册 ， 码洋超过30万元 。
作家所谓的“带货能力”还是跟他自身的“流量”有关 ， 比如书粉是不是够多 ， 知名度是不是够高等等 。 也有业内人士分析 ， 莫言无疑是出版圈的“顶流” 。 此外 ， 沈石溪、雪漠等许多作家 ， 平时他们的作品就比较受欢迎 ， 带货成绩好并不令人感到意外 。
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沈石溪在直播中 。 图片来源：视频截图 图书行业的“破圈”之旅
早前 ， 传统的图书推广模式往往以线下为主 ， 作家直播远不像今年这样密集 ， 也几乎没有被如此频繁地关注和讨论 。
作为一种营销手段 ， 直播可以突破空间界限 ， 降低交易成本 。 陈彦瑾举了一个例子 ， “以往再著名的作家 ， 由于场地限制 ， 可以参加的人数终究有限 。 但直播几乎不受这个限制 。 ”
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