京东李昌明：“同城零售”考验平台商家供应链最优解( 二 )
“目前京东‘物竞天择’项目正在搭建数字化产品 ， 在打通商家的经销存和会员系统基础上集成线下部分 ， 建成线上线下融合的全景数据 。 ”李昌明表示 ， 商家和品牌商可分渠道、分区域查看销售、用户、服务、营销等全链路数据 ， 以及时掌握销售趋势 ， 进行行业对比 。 而用户运营方面 ， “物竞天择”从粗放的撒网式触达消费者 ， 转变成了针对消费者需求和行为进行运营 ， 主要向商家和品牌商的差异化竞争提供决策支持 。
“宝洁就成立了全域部门 ， 将之前的电商团队和线下KA团队进行了整合 。 如今消费者的决策多在线上 ， 出货则来自线下 ， 品牌商如若不作调整 ， 会面临更大内部挑战 。 以华冠超市为例 ， 此前华冠的线上销售能力不强 ， 物竞天择项目根据华冠店铺所在地理位置匹配了对应人群 ， 并与京东用户匹配进行了精准投放 ， 近期销售数据显示 ， 华冠几家店的排名都进入到整体销售前十名 。 ”李昌明表示 ， 物竞天择目前的主要在做的事情 ， 是通过链接全渠道打造极致的供应链 ， 通过数字化的方式去实现成本、效率、体验的最优解 。
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