数商云|简述B2B2B系统与B2B平台转化条件和区别
本文插图
企业与企业之间的电子商务模式除了B2B之外 ， 还有B2B2B的电商模式 。
B2B模式的厂家需要借助各种2B平台 ， 实现用B2B模式对市场更有效率的覆盖 ， 并且实现对终端的更有效率的营销 。 需要借助各种2C平台实现与消费者的链接 ， 特别是要重点挖掘直接面对消费者的营销价值 。 需要借助各种020平台实现链接消费者 ， 并实现到家模式的快速覆盖 。
B2B2B更多是一种交易关系、交付关系 。
在这当中 ， 作为中间商的B ， 和作为终端商的B ， 可能会根据厂家一端的不同需求 ， 根据市场的差异、品类的差异扮演不同的角色 。 可能会是非常强的一个贸易商的定位（自营模式） ， 可能就是一个平台服务商（撮合模式） ， 也可能就是一个物流交付商（020模式） 。
因此 ， 基于互联网的链接与全链路打通 ， 未来的行业效率的改变需要构建基于B2C模式下的B2B2B电子商务系统效率模式 。
【数商云】通过在商业合作与实践中 ， 接触到的各行业B2B、B2B2B企业需求 ， 总结关于B2B与B2B2B的电商模式区别一文 ， 借此希望可以解答企业用户关于两者的各类疑问 。
B2B与B2B2B各自定义
B2B定义
B2B是企业对企业之间的营销关系 。 电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式 。 它将企业内部网 ， 通过B2B网站与客户紧密结合起来 ， 通过网络的快速反应 ， 为客户提供更好的服务 ， 从而促进企业的业务发展 。
B2B2B定义
B2B2B：生厂商——渠道商——消费者企业 ， 供职的客户主体都是企业 。 与B2B的模式相比 ， B2B2B在世界范围内应用的比较少 ， 他把广大散户排除在外 。 但是由于充分整合B2B、B2C、C2C叁种模式的优点 ， 产业链条间的各企业结合更加紧密 ， 便于各方在生产计划、安排、运输等各流程的衔接 ， 实现经济活动的优化 ， 实现对整个产业的优化升级 ， 从而超越叁种模式并弥补了各自的不足 。
生产商可以专注自己的量产 ， 降低成本 ， 同时利用专业的渠道商广泛的批发、零售关系 ， 做量 ， 一来可以降低资金的周转期 ， 再者可以剪断自营链的长度 ， 规避风险 。
多纬度来分析B2B与B2B2B区别
1、信息流
信息流是指信息的传播与流动 ， 信息流是物流过程的流动影象 ， 信息流分三个过程：采集、传递和加工处理 。
广义的信息流是指人们采用各种方式来实现信息交流 ， 从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介 ， 包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程 。
狭义的信息流是从产品到客户的信息过程 ， 即产品的信息是如何让客户知道、产品的具体功能与性能是如何让客户了解的、产品的交易流程是如何让客户掌握等几部分 。
区别
因为B2B平台与B2B2B方式的基本功能就是让信息对称 ， 所以在信息流上两种交易形态没有本质的区别 。 所有B2B2B电商平台交易过程中产品的传达展示、交易场所与方式的引导信息都可以在B2B平台上实现 。
2、库存
库存是指仓库中实际储存的货物 。 库存包括现有库存和在途库存或者还有合同库存 ， 也就是账面上的和实际的 。
区别
选择B2B电商商业模式的企业没有产品库存 ， 而选择B2B2B电子商务商业模式的企业会把生产商的产品先引进 ， 放入自己的仓库 ， 形成库存之后 ， 再进行销售 。
在现代电子商务运营模式下的渠道商有可能不会形成库存 ， 而在零库存的状态下让供应商成为自己的库存形态 ， 但前提是渠道商必然会让供应商采用自己的信息化系统来管控物流过程 ， 让没有库存的状态下客户得到产品的速度与有库存的情况下基本一致 。
同时也有许多电子商务模式的渠道商采用集约式的库存系统来管理覆盖地区的整体物流效率 。 B2B平台式的渠道商几乎不需要考虑这些因素 ， 它们的服务着重于对称信息流部分 。
