电商下沉市场渠道趋势：线上购物成主流下沉市场4大营销趋势渠道趋势：线上购物成主流下沉市场营销启示
_本文原题：下沉市场渠道趋势：线上购物成主流
下沉市场 ， 囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇 ， 660000个村庄 ， 人口大约有10亿 ， 相当于3个美国人口 ， 分布在中国97%土地上 。 随着一二线城市的日趋饱和、互联网流量红利的逐渐衰减 ， 被长期忽略的“下沉市场” ， 则成为了新的增长引擎 。
下沉市场4大营销趋势 通过数据调查 ， 数字100发现下沉市场有三个最重要的价值点 ， 一是人口基数多 ， 二是时间充裕 ， 三是月均可支配收入充足 。 通过数字100三维数据的立体洞察 ， 可以发现下沉市场有4大营销趋势 。 媒介趋势：互联网娱乐爆发渠道趋势：线上购物成主流产品趋势：消费广度大升级产品趋势：消费品质微升级
本文插图
本篇内容主要分析下沉市场渠道趋势：线上购物成主流 。 其他趋势将在近期发布 ， 敬请期待 。
渠道趋势：线上购物成主流 从TGI指数看 ， 网购在下沉市场已经成为很主流的购物方式 ， 3-6线城市的电商使用情况与一二线城市差别不大 。
本文插图
一二线市场使用的电商APP种类比较丰富 ， 而下沉市场使用的电商比较集中 ， 但都会使用淘宝、天猫、京东、拼多多等平台；下沉市场更偏爱京喜、淘宝特价、唯品会等特价类、拼购型的电商平台 ， 一二线城市购物渠道较多 ， 比如永辉超市、京东生鲜、Owhat等 。
本文插图
【电商下沉市场渠道趋势：线上购物成主流下沉市场4大营销趋势渠道趋势：线上购物成主流下沉市场营销启示】
从整体购物渠道来看 ， 左侧数据是一二线城市的“强势区” ， 右侧数据是三四线城市的“强势区” 。 可以看出 ， 拼购电商、综合电商、大超市/卖场的在各类城市的使用都比较多 。 综合电商和拼购电商在下沉市场最受欢迎 ， 一二线城市生鲜、精选和海淘电商相对多一点 。 因此想要触达下线城市的话 ， 应该多使用综合和拼购电商 。
本文插图
从线上电商平台来看 ， 快手、抖音、唯品会在下沉市场的TGI会更高 。 因此我们要关注带有娱乐属性的短视频电商 ， 具有便宜属性的特卖电商 。
本文插图
除了电商外 ， 下沉市场有三个线下渠道也不容忽视 。 3-6线城市的购物中心较少 ， 除了大超市外 ， 小卖店、路边摊、集市等成为线下主要购物场所 。 因此关注地标商业中心的同时 ， 也要抓住“路边经济” 。 比如目前发展的很好的“蜜雪冰城” ， 就是典型的“路边经济” 。
本文插图
本文插图
同时 ， 有条件的品牌也要积极进入综合商业体 。 比如 ， 黄冈万达开业当天涌入了22万人 ， 黄冈市总人口600万 ， 市区人口大概三四百万 ， 相当于5%的人都去了万达 。 这一现象也说明下沉市场消费者对线下的升级有很强的呼声 。
本文插图
下沉市场营销启示 下沉市场线上购物成主流给我们的启示是：
优先布局三大电商与拼购电商
推荐阅读
- 外汇局官网|外汇局：8月我国外汇市场运行保持平稳，外汇供求基本平衡
- 新华网客户端|河北曲周：童车企业转型升级拓展海外市场
- 金融市场|券商半年“成绩单”背后，这些信号值得关注！
- 金融市场|券商半年“成绩单”背后，这些信号值得关注
- 第一财经|洪磊：期货市场自然人超95%，探索拓展纠纷多元化解机制
- 周到|金煌煌“古着”批发市场乱象调查：走私？售假？检疫消毒盲区？
- 国际金融市场|券商半年“成绩单”背后，这些信号值得关注！
- 新华网|国家市场监管总局等4部门联合部署秋季学校食品安全工作
- 新华社|2020服贸会 | 线下线上“齐开工” 爱尔兰展商借服贸会拓市场
- 市场|这家“全球500强”为何青睐中国市场？