跨境|打通供应链 传统外贸转型待破局
_原题为 打通供应链 传统外贸转型待破局
疫情下 ， 与不少外贸企业一样 ， 福建省尚飞制衣有限公司的海外客户也出现了倒闭或资金链断裂的情况 。 上半年 ， 公司不少订单要么被取消 ， 要么暂缓出运 ， 能出运的也被客户要求暂缓付款 。
危机之下 ， 尚飞制衣积极探路跨境电商的发展 。 “但在B2C方面 ， 包括对市场的把握、对零售市场的打法 ， 我们不熟悉也不擅长 。 ”尚飞制衣董事长陈耿直言 ， 在外贸领域耕耘多年 ， 企业在产品研发和生产精益化方面积累了很多经验 ， 为开拓小B客户也专门打造了适合小订单的柔性供应链 ， 但初涉跨境电商业务的确也走了一些弯路 。
疫情挑战倒逼传统外贸企业加快了转型步伐 ， 但此前在福州出席外贸企业转型跨境电商高峰论坛的业内嘉宾表示 ， 要逆势突围 ， 供应链、产品等环节的诸多痛点还有待破解 。
对于尚飞制衣遇到的问题 ， 福州飞沃贸易有限公司合伙人江峰认为 ， 需要“思考如何将跨境电商平顺地融入到外贸B2B的圈子 ， 让跨境电商与传统贸易工厂更好地交流合作 ， 以最优的方式解决各自的痛点” 。
【跨境|打通供应链 传统外贸转型待破局】“上下游整合 ， 跨境电商的整个产业链蕴含着非常大的合作空间 。 ”在闽江学院副教授王莹看来 ， 跨境电商的玩法多样 ， 有些专注供应链后端 ， 专注营销走流量 ， 还有的专门做供应链前端 ， 有些做品牌 ， 有些做物流 。 归根到底 ， 跨境电商的核心竞争力就是供应链 。
供应链能力主要体现在三个方面 ， 即信息能力、物流能力和资金能力 。 “这三个方面的能力构成了一个金字塔型结构 。 ”王莹指出 ， 处于供应链底层的是数据信息 ， 是指对信息流把控的能力、数据挖掘能力 ， 要运用这些数字化的能力把所有的信息贯穿在一起 ， 形成营销数据、产品数据、供应链采购 。
其中 ， 信息数据能力是核心中的核心 。 在疫情中 ， 要充分发挥数据挖掘能力 ， 预测市场变化 ， 从而指导企业提前选品并安排物流、布仓 。 如跨境物流综合服务商福建纵腾集团在2月份结合帝国理工的一份报告 ， 根据临床数据和老龄化数据等预测 ， 认为国外疫情的发展可能比当时各界的预测情况更严重、更持久 ， 因此提早安排布仓、包机 ， 为服务的跨境电商卖家争取了宝贵的时间 。
在跨境物流方面 ， 现在最重要的就是海外仓建设 。 海外仓具有非常重要的桥头堡功能 ， 它不仅仅有仓储功能 ， 还有二次分销的功能 。 海外仓涵盖了传统外贸B2B经销商的所有职能 ， 以海外仓为代表的物流重构可极大地缩减和强化供应链 ， 缩减成本、增加利润 。
在资金把控能力方面 ， 面对疫情等危机 ， 企业的资金链压力较大 ， 要善用供应链金融进行调节 。
阿里巴巴福州区域主管吴耀隆最近走访了很多传统外贸企业 ， 他发现 ， 企业发展状况呈现两级分化：一部分企业业务萎缩严重 ， 但也有一些企业的业务实现了逆势增长 。
“不同的业务发展现状更多取决于企业的买家结构差异 。 ”吴耀隆解释道 ， 传统外贸企业的买家多为线下商超的进出口商 ， 他们受疫情的影响较大 ， 进而拖累了外贸企业的业绩表现 。 与此同时 ， 一个较为普遍的现象是 ， 在境外疫情越严重的地方 ， 当地电商的加速度越快 。 部分在前几年就开始布局亚马逊海外站点的卖家 ， 疫情下的线上销量占比不断提升 。 “我们建议传统外贸企业尽快向跨境电商方向转型 。 ”
王莹同时提示 ， 在跨境电商人才需求的2.0阶段 ， 企业的人才需求已经突破了对语言的最基本要求 ， 在熟悉外贸打法之外 ， 跨境电商人才需要具备跨境物流知识和数据挖掘能力 ， 懂得跨境电商平台运营 。
作者：汤莉
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