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微软入华三十年

作者|日月城城主
数据支持|勾股大数据（www.gogudata.com）
1994年3月21日 ， 春分的北京城 ， 日落时分 ， 空气中还留着白天的喧闹与躁动 。
一架波音747飞机在首都机场缓缓降落 ， 一位穿着普通衬衣加外套 ， 牛仔裤配运动鞋的青年人走下舷梯：他的身边 ， 除了翻译之外 ， 没带随行人员 。
这位青年便是世界上最大的软件公司Microsoft的总裁 ， 比尔·盖茨（BillGates） 。
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1994年的比尔盖茨（图片来自公开影像资料）
他踏入中国土地的那一刻 ， 世界为之引起轰动 ， 全球每个国家的眼睛 ， 都在盯着他 ， 看着在中国的一举一动 。 而比尔盖茨与他的微软公司 ， 也注定与中国结下不解之缘 。
1入华彼时的中国 ， 古老的大地上 ， 改革开放的春风吹遍每一个角落 。 盖茨来到中国 ， 正是为了考察中国的投资环境 ， 顺带了解中国软件产业的实力 。
当接收中国政府高官接见的时候 ， 比尔盖茨适时乖巧地提出要“尽力帮助中国发展软件工业云云”的想法 。
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尽管如此 ， 对于比尔盖茨的造访 ， 乃至即将到来的微软入华 ， 当时的中国仍有不少人持有怀疑的态度 。
道理也很简单：当时中国的民族软件产业刚刚起步 ， 如果任由微软这种国际企业长驱直入 ， 是否会摧毁脆弱的民族软件产业？
部分媒体的话甚至说得更直白 。 例如中国《经济日报》采访人员在采访比尔·盖茨时就毫不客气地问道：“听说中国业界对您此行并不欢迎 。 ”
对此 ， 比尔盖茨避而不答 。
事实是 ， 中国这块市场的体量与巨大的诱惑 ， 是当时任何一个企业家都难难以抵挡的 。
进入90年代 ， 虽然网吧仍然是中国电脑消费的主战场 ， 但不少东部沿海大城市的家庭已经开始筹备“买电脑” 。 据统计 ， 到1995年 ， 全国电脑销售量将达到和超过100万台 ， 总金额可达200亿元 。 尽管这一消费水平并不算高 ， 但每年30—40％的增长速度却不容忽视 。 不久之后 ， 中国将成为全球最大的电脑市场之一 。
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面对“入华”的前景 ， 比尔盖茨也曾经有所思存：微软公司是否能以自己在操作系统上的巨大优势 ， 垄断中国的软件市场？中国是否会以保护本国工业为由 ， 将微软拒之门外？微软公司是否能在中国打开局面 ， 站稳脚跟？
但是 ， 中国市场这块巨大的肥肉 ， 实在舍不得 。 于是他铁了心要“入华” 。
在1994年12月8日 ， 比尔盖茨同中国电子工业部签署了一份合作备忘录 ， 双方达成共同开发视窗95中文版的意向 。 比尔·盖茨要通过与电子工业部的合作 ， 改进视窗95的中文字形和输入方法 ， 力图抢占中国电脑市场的制高点 。
这份备忘录 ， 看作比尔盖茨打开中国市场的敲门砖 。
2盗版微软在中国的市场策略 ， 分为B和C两个方向 。
B端 ， 微软采取了步步为营 ， 与中国的开发商、销售商开展广泛的合作 ， 同时协助设计了政府所用计算机系统 ， 安装满足政府要求的特别版Windows系统 。
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而C端 ， 生态远没有B端那么好 。
当时 ， 一款正版Windows95的售价要在1000左右 ， 而Win98刚刚推出的时候 ， 为了应景 ， 价格更是打到了1998元 。 这个数字在当时 ， 已经接近东部沿海大城市中心城区的平米房价 。 试问当时老百姓如何买得起 。
这正好给了盗版商的空间 。 每一版Windows系统推出之后 ， 快则几个月 ， 慢则半年 ， 市面上就会出来盗版 ， 一张光盘5块、8块、10块 ， 在大学后街的光盘店里都能买的到 。 买盗版的人用着廉价流畅的系统 ， 而卖盗版Windows的人则跑步迈向小康社会 。
对于这些 ， 微软当然看在眼里 。 但在最初期 ， 并没有出手阻止 。 在比尔盖茨看来 ， 在知名度并没有充分普及的前提下 ， 正版又那么贵 ， 这些盗版商正好相当于帮他做了免费的广告宣传 。
1998年7月20日 ， 《财富》杂志刊登了股神巴菲特对比尔·盖茨的采访 ， 当被问及微软的中国策略 ， 盖茨的回答是：
“中国人不会为软件付钱 ， 不过总有一天他们会的 。 既然他们想要去偷 ， 我们想让他们偷我们的 。 他们会因此上瘾 ， 这样接下来的十年我们就会找出某种办法让他们付账 。 ”
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在商业战场上 ， 这不失为一种策略 。 中国人口那么多 ， 市场那么大 ， 真的用広告去覆盖彻底 ， 还不知道要花多少银子 。 而放任盗版 ， 大量向市场投放免费系统 ， 让人们在廉价的基础上产生依赖 ， 然后买再收费 。
站在今天看来 ， 这样的玩法很像互联网企业烧钱扩大市场份额的套路 。
就这样 ， 微软在中国的市场占有率一度高达90%以上 。
微软巨大的成功也带来了一个副作用 ， 那就是中国用户对Windows系统这个舶来品产生了极度的依赖 。 以致于苹果iMac兴起之后 ， 许多为了时髦而购买Mac的用户 ， 也不得不再在苹果的系统旁边装一套Windows——苹果的外壳是为了装逼的 ， 内里Windows系统是为了自己用的 。
此外 ， 还有一个更可怕的副作用——中国的国产系统 ， 长期处于被扼制和压抑的状态 。 除了党政军等国家机关或事业单位在用之外 ， 大多数商用民用电脑系统的标配都是：
Windows 。
3打假在默许中国用户充分享受廉价的盗版产品、并产生了无法摆脱的依赖之后 ， 微软开始对盗版下手 。
2006年 ， 微软适时向当时消费者规模最大的盗版商番茄花园发去了律师函 。 在2008年8月15日 ， 苏州警方对洪磊进行了抓捕 ， 罪名是侵犯知识产权 。 这次杀鸡儆猴很成功 ， 雨林木风、深度技术等公司纷纷转型 。
同时在当年国内许多盗版Windows用户惊奇地发现 ， 电脑会时不时黑屏 。 这是微软借着正版的名义的做法在当时引起了轩然大波 ， 引发国内用户的极大反感 。 直到政府部门呼吁微软要注意合情合理时 ， 微软才停止了黑屏策略 。
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尽管在那时批评之声四起 ， 但是风波过后 ， 国内消费者基本上当没事发生过一样 ， 毕竟 ， 习惯的形成让他们很难去做出改变；再者 ， 中国没有像样的操作系统 。
国内电脑界很大一部分的销售来源于B端的采购 ， 不管是政府还是企业 。 国产Linux系统一直被人提及 ， 那时该系统的应用生态仍是一片空白 ， 造成很多厂商卸载Linux ， 安装盗版Windows 。
随着微软加大打击盗版的行动 ， 更多厂商不得不使用正版Windows 。
就在微软开始打击中国盗版行为的那一年（2006年） ， 方正、清华同方等国内电脑公司到美国访问 ， 合计向微软采购了17亿美元订单 ， 也被业界看作一个信号：市场上除了微软 ， 真找不到合适的系统商 。
在盗版与正版之间 ， 中国用户艰难地作着选择；唯有一件事是没得选的：Windows系统 。
【微软入华三十年】今年5月 ， 一份百度统计结果显示 ， 中国Windows10系统市场份额达到33% ， Windows7系统的市场份额为48.24% 。 即Windows10和Windows7总共占有超过80%的市场份额 。
不仅是系统 ， 微软系的办公软件Office系列在中国也同样占据主流市场 ， 2019年Office365企业订阅用户达1.66亿 ， 个人订阅用户约为3480万 ， 并呈持续增长态势 。
时至今日 ， 我们不得不承认 ， 微软在华的这二十多年 ， 基本上扫清了本地和国际的所有竞争者 ， 在中国市场上一家独大 。
其他领域 ， 例如手机市场 ， 尽管苹果如此高举高打 ， 但仍然有三星华米OV的竞争 。 电脑系统 ， 几乎所有电脑都配备Windows系统；而iOS ， 可以这么说 ， 会iOS的一定都会Windows;而会Windows的不一定会iOS 。
对此 ， 我们不免会问 ， 国产系统究竟在哪里？
4国产事实上 ， 中国在计算机系统开发这件事上 ， 起步得很早 。
1969年12月 ， 北京大学就开始牵头攻坚我国最早的操作系统“150机” 。 目的是改善石油勘探数据计算 ， 提高打井出油率 。
20年后 ， 1989年 ， COSIX系统项目启动 。 受限于当时国内的硬件大幅度落后 ， 系统研发跟不上技术更新 ， 无法兼容最先进的电子设备 ， 国内系统长期原地踏步 。
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开发系统 ， 是一条高投入低产出高风险的路子 。 国家没有钱也没有政策扶持 ， 而且即便巨额的银子投进去 ， 有微软这个巨头 ， 将来自己国产的系统能不能被接受乃至盈利 ， 说不准 。
关于系统开发之难度 ， 举一个例子 。
WindowsXP有代码4000万行 ， Windows7有代码5000万行 ， 3.6版本的Linux内核代码就有1590万行 ， 而Linux的发行版Debian系统代码行数达6500万行 ， 而且这些代码还都是经过软件厂商反复精简的结果 。
在资金上 ， 微软在开发Vista所花费的研发费用超过了200亿美元 ， Linux仅内核据如果根据人员投入的规模 ， 据测算也耗资数十亿美元 。
所以 ， 在那个“赚快钱”思想主导的年代里 ， 秉承“拿来主义” ， 依附微软生态 ， 快速的实现营收 ， 成为当时大多数电脑界人士走的路子 。 基本上不会有人去选择国产这条的路 。
这个状况持续到2018年 。
2018年 ， 随着中兴被打了一记狠狠地闷棍 ， 人们才发现 ， 原来我们这么多年以来的电子产品与软件产业 ， 都是建立在别人的地基上 。 一旦人家要撤走这个地基 ， 那么上面的建筑物就都要坍塌 。
于是 ， 国产替代开始被人提起 ， 国内对操作系统自主崛起的那团火 ， 被点燃起来 。 然而 ， 在微软统治下多年的中国计算机产业 ， 就连90年代初那些国产自主研发的锐气都没了 ， 而资产价格高企也掏空了年轻人的身心；自主研发想要短时间大跨步的迈进 ， 尚需时日 。
5梦醒2020年8月9日 ， 一则传言在网上低烈度传播 。 称微软公司在其官网更新了服务协议 ， 声明如因不可抗力导致微软无法履行或延迟履行其义务 ， 微软对此不承担任何责任或义务 。
这句话的意思 ， 说白了就是：如果哪天我不给你们提供Windows系统了 ， 那可不能怪我 。
虽然后来人们发现 ， 这并不是最新的条款 ， 而是多年以来一直出现在微软的协议里面的一个免责条款；然而在中美关系电闪雷鸣的当下 ， 这仿佛晴空霹雳 ， 惊醒了14亿沉沉大众 。
恍惚间 ， 人们意识到 ， 如果哪一天微软对我们停供了Windows系统 ， 那么中国的绝大多数电脑就会开不了机 ， 没法聊天、没法网购、没法办公、没法炒股 。 这甚至比芯片断供的杀伤力更大 。
尽管微软对此很快的发布澄清声明 ， 称“为中国用户提供服务的承诺坚定不移” ， 但仍然有猜测认为 ， 微软是怕TikTok和Wechat的事再次发生在自己头上 ， 于是紧急修改了协议；那么如果美国政府对微软下达禁令 ， 要求其对中国断供 ， 则微软不需要提供补偿 。
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30年前 ， 微软入华的时候 ， 谁也不会想到今天 ， 中美之间会兵戎相见 。 今天看来 ， 这30年间 ， 中国人形成了对微软和Windows系统的极度依赖 ， 而微软公司也成功地实现了对中国本土计算机系统产业的压制 。
诚然 ， 如果美国政府通过行政指令要求微软对华断供 ， 那么微软的营销与利润会大幅度扑街 ， 但是在大国博弈甚至军备竞赛的背景下 ， 政治家为了国家利益 ， 是不会在意本国某个或某些企业的生死存亡的 。 这一点上 ， 我们不可抱着“川普是商人”的天真幻想 ， 而回避面对复杂严酷的大国斗争 。
微软入华30年 ， 令中国人获得了便利、提高了生活水平与国际化程度 ， 但国产计算机系统却始终没能茁壮成长起来——
这究竟是他人的阴谋 ， 还是我们自己大意了呢？


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