护肤品|永城反季销售、“洋货”打折……你“剁手”了吗？
（河南（河南新闻网）龙网_原始标题是：反季销售、“洋货”打折……你“剁手”了吗？）
众所周知 ， 应季商品总是市场上销售最好的业态之一 ， 但新冠肺炎疫情对零售业的冲击还在持续 。 很多商家选择反季销售 ， 羽绒服“酷热”出场；“人肉代购”不能到各国免税店扫货 ， 日上会员、三亚免税城等轮番推出促销活动 ， 深得“剁手党”的青睐 。 商业市场反着玩 ， 真的有戏吗？8月8日 ， 采访人员走访我市部分服装零售店和海外代购商家 ， 了解产品价格及销售情况 。
【护肤品|永城反季销售、“洋货”打折……你“剁手”了吗？】
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反季服装促销拉人气
我市各大零售市场均开始举行各种大型反季商品促销活动 ， 这是反季商品在市场上寻找突破口的一种常见方式 。 今年受疫情影响 ， 商家纷纷推出反季商品“骨折价”的促销策略 ， 但消费者对这样的促销方式持有不同的看法 。
据了解 ， 目前市场上的反季商品促销主要集中在服装零售业 ， 即在夏季销售秋冬商品 ， 用低折扣吸引消费者 。 此外 ， 商家们也希望以此增加人流量 ， 带动应季商品的销售 。
反季商品促销 ， 价格的确比较实惠 ， 只要仔细选购 ， 就能购买到很多物美价廉的商品 。 “我的‘最高记录’是花270元购买了一件冬装大衣、两件毛衣 ， 折算下来每件平均价格90元 ， 这个价格在秋冬新款上市时只能买一件普通的打底衫 。 ”正在先帅新天地逛街的孙女士告诉采访人员 。
当然 ， 也有消费者对这样的反季商品促销活动表示质疑 。 “虽然是反季商品 ， 但商品成本总是在的 ， 如果促销是平本销售 ， 足可见这些商品的利润有多高 。 ”市民王女士认为 。
对此 ， 一品牌门店销售人员告诉采访人员 ， 即使是反季促销 ， 商家也会将成本核算清楚 ， 并不会低于成本销售 。 经过测算 ， 在成千上万件商品中 ， 约30%的商品的确是以成本形式销售 ， 但还有70%的商品则是以薄利形式销售 。 很多商家的商品定价需要核算租金、人工以及商场服务费等 ， 若是反季销售 ， 其中的很多费用会被免除 ， 这也是很多商品价格降低的一个重要原因 。
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海外商品“折上折”促消费
随着我国疫情态势逐步向好 ， 海外疫情形势愈发严峻 ， 日韩代购面临“待业”危机 。
近年来 ， 大多数年轻人青睐代购日韩化妆品、服饰 。 疫情发生前 ， 日韩代购可谓是一个热门行业 ， 一些资历较深、规模较大的代购飞出国门一趟就能赚数万元 。 “海外疫情暴发 ， 已经不能飞往各国扫货了 ， 现在销售的都是国内现货 。 ”资深代购黄亚菲告诉采访人员 ， 现货商品基本售罄 ， 这对其业务开展造成了影响 。
目前职业代购的两大采购方式为“人肉代购”和海外直邮 ， 海外疫情形势严峻 ， 除了影响“人肉代购”外 ， 海外直邮商品清关慢成为代购们的“致命伤” 。
“5月份开始 ， 日上会员、三亚免税城等海外商品线上购物平台为促进消费推出了优惠活动 ， 但都需要拼单 ， 不仅要自行支付国际邮费 ， 还要等待漫长的清关时间 ， 我会不定时在客户群里更新产品价格 ， 建议他们多囤一些 。 ”从事日韩产品代购工作的郭轶告诉采访人员 ， 同行们也开始抱团取暖 ， 客户趁机囤货让“小代购”暂时解决周转困境 。
“现在买护肤品特别划算 ， 各大品牌都有折扣 ， 兰蔻大粉水每瓶200元 ， 便宜了近100元 ， 雅诗兰黛系列的护肤品也是有史以来最低价 。 ”市民张婷告诉采访人员 ， 这次护肤品打折她囤了5000元的货 ， 就算送人也很划算 。
综合来说 ， 服装零售业利用反季商品的价格优势拉拢客源 ， 已是行业内的重要营销策略之一 ， 也是解决积压货源、降低成本的重要途径 。 而随着海外品牌在国内市场纷纷开设网店进行营销活动 ， 代购原本赖以生存的“价格优势”已不复存在 ， 在疫情防控的特殊时期 ， 未来很长一段时间内“人肉代购”可能会面临“失业”的境遇 。
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