传Juul将重返中国市场，中国通将上任，日本负责人统管亚洲市场
蓝洞新消费特别报道8月10日消息 ， 消息人士对蓝洞表示 ， 美国电子烟品牌Juul将重返包括中国在内的亚洲市场 。
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据悉 ， 亚洲区负责人可能是刚刚上任的日本市场负责人平手晴彦（HIRATEHARUHIKO） 。 对于备受关注的中国市场 ， 熟悉内情的人告诉蓝洞 ， 新的中国市场负责人是个中国通 ， 但不是中国人 ， 可能将在8月份正式走马上任 。 Juul曾在去年曲线进入中国市场Juul去年曾在双11前夕进入了中国市场 ， 不过采取的是曲线方式 。 Juul通过两家中国经销商公司分别在天猫和京东开设了网上店铺 ， 但随后因为11月电商禁售新规和其他一些事由中止了在中国的试探 。
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杭州的经销商淘呀淘上线了Juul天猫店铺 ， 金涌和上线了天猫店铺 ， 随后双双关闭 。 去年曾传出宝宝树董事长王怀南将担任Juul中国负责人 ， 但随着电子烟电商禁售新规实施后 ， 王怀南的任职消息也随之消散 ， 取而代之的是宝宝树商业合伙人魏小巍加入了Juul ， 但魏和当时的市场团队也随后离职 ， Juul进中国实质失败 。 Juul在全球：退出多国市场除了退出中国市场外 ， Juul在亚洲其他市场和欧洲市场均采取了业务缩减方式 。 这和Juul在美国陷入水深火热有关系 。 Juul在美国主要有两座大山 。 一是2020年1月实行的调味电子烟禁令 ， Juul撤下了包括多种水果味在内的调味产品 ， 只保留了烟草和薄荷口味烟弹 。
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二是Juul目前在美国陷入了青少年流行病的指责 。 美国多个州发起了对Juul的起诉 ， 指责其利用互联网发布吸引青少年的广告发展用户 ， 更有数十个学校发起了对Juul的诉讼 ， 目前这些诉讼尚未有结论 。 此外 ， 2019年9月开始的电子烟肺病也拖累了包括Juul在内的电子烟品牌 ， 最终美国CDC认为引发肺部受伤的产品是来自黑市的添加了维生素E的THC电子雾化产品 ， 最终和尼古丁电子烟无关 ， 但造成的恐慌已经无法挽回 。 Juul随手开启了两轮裁员 ， 大约削减近5000人 ， 以节省开支 。 包括联合创始人詹姆斯·蒙西斯、首席工程师科尔·哈顿在内的核心人士也在调整中离职 。 除了全球裁员以外 ， 为了和监管部门保持良好沟通 ， Juul还将总部从旧金山迁至华盛顿 。 根据目前的新闻报道 ， Juul已经在5月退出了韩国市场 。 原因是在政府的健康警告中 ， 它无法再获得市场份额 。 同样在5月份 ， Juul大幅缩减其在欧洲的业务并停止在奥地利、比利时、葡萄牙、法国和西班牙的销售 。 Juul离开这些国家的原因参差不齐 。 与大多数欧洲市场相比 ， 西班牙和法国的销售额相对较高 ， 但不足以证明需要必需的人员来应对当地监管机构带来的麻烦 。 内部人士称 ， 奥地利 ， 比利时和葡萄牙被认为规模太小 ， 无法继续投资 。 在过去的几个月中 ， Juul推迟了在新西兰的发布并停止了在印度尼西亚的销售 。 今年2月 ， Juul解雇了负责欧洲和南亚市场的两名高管 ， 并缩减了其新加坡办事处的规模 。 2019年 ， 欧洲和中东地区的销售额约为1.07亿美元 ， 远低于该部门约6亿美元的目标 。 其他被证明无效的其他市场包括泰国、印度、新加坡 ， 菲律宾、老挝和柬埔寨 。 Juul还推迟了在荷兰的发布 ， 并停止了在以色列的销售 。 Juul现状：估值120亿美元 ， 市场份额下降10%Juul目前有3000名员工 。 尼尔森4月数据显示 ， Juul停止销售调味烟弹后 ， 薄荷味产品销售猛增 。 此前 ， 水果味产品占电子烟总销量的33％ ， 到今年4月降至仅9％ 。 但在随后的几个关键月份 ， 薄荷和薄荷醇产品迅速主导了电子烟市场 。 尼尔森数据显示 ， 薄荷醇相关产品从11月的33％份额增长到4月的62％以上 。 Juul抓住了这一增长的91% 。 从尼尔森跟踪的零售渠道中 ， 薄荷和薄荷醇产品的整体市场从每月大约9550万美元增长到每月2.095亿美元 。 烟草味产品的销售额也从大约17％的市场增长到22％的市场 。 华尔街日报报道称 ， Juul去年的销售额是20亿美元 ， 但亏损达到10亿美元 。 根据彭博社最新披露 ， Juul在今年第一季度销售额达到3.942亿美元 。 如果将这个趋势保持下去 ， Juul可能会超过2018年的13亿美元销售额 ， 但仍不及去年的20亿美元 。 5月 ， 彭博社报道 ， 在计划裁减约三分之一员工几天后 ， Juul内部已经将公司估值削减了35％ ， 至约130亿美元 。
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这与奥驰亚在2018年用128亿美元获得其35%股份时的估值380亿美金已相差甚远 。 由于美国政府监管压力和调味禁令执行 ， 以及青少年电子烟流行病的指责 ， 奥驰亚在2019年作出了两次达86亿美元的投资减记 ， 将Juul估值从投资时的380亿美元降至120亿美元 。 这和Juul内部的估值相差无几 。 市场研究公司IRI的数据则显示 ， Juul的市场份额在过去一年中下降了约10％ ， 尽管它仍占便利店和类似商店销售的60％ 。 Juul首席执行官Crosthwaite表示 ， 只要Juul遵循正确的策略 ， 他对业务萎缩的情况也可以接受 。 好消息是 ， Juul已经向FDA提交了PMTA申请 ， 以希望留在美国市场继续销售 。 Juul在日本情况：已任命新负责人7月2日 ， 据华尔街日报报道 ， Juul正在考虑进入受到严格监管的日本市场 。 Juul在一份声明中说 ， 原驻东京武田制药公司的一名职员平手晴彦被聘请领导这项工作 ， 他被任命为新成立的JuulLabsJapanCo.的代表董事兼董事长 。 平手晴彦曾担任武田药品工业株式会社执行董事 ， 副社长 ， 曾代表武田多次参加国博鳌亚洲论坛年会 。 2017年曾以武田企业传播和公共事务行政总裁身份参加博鳌论坛 。 根据网上资料显示 ， 武田制药成立于1781年 ， 创始人是武田长兵卫一世 ， 是日本最大的制药商 ， 有200多年历史 ， 员工遍布全球80多个国家和地区 ， 专注于肿瘤、消化(GI)神经科学和罕见病这四大治疗领域的研究 ， 1994年正式进入中国 。 【传Juul将重返中国市场，中国通将上任，日本负责人统管亚洲市场】
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武田曾经在2018年创造了日企历史最大并购 ， 640亿美金并购夏尔制药 ， 合并后的武田制药 ， 年总收入超过300亿美元 。 武田目前市值近600亿美金 ， 平手晴彦在制药行业的背景和实力不容小觑 。 对于Juul来说 ， 进入日本市场将是一个挑战 。 含尼古丁的电子烟在日本被归类为药品 ， 需要在日本销售获得许可证 ， 目前还没有公司获得批准 。 但是日本已经成为另一类替代香烟产品的战场 ， 也就是类似IQOS类的加热不燃烧产品 。 如果Juul进入市场 ， 它将与IQOS和英美烟草公司的Glo等烟草巨头的产品竞争 。 平手晴彦在声明中表示 ， Juul必须是一家负责任且以科学为导向的公司 ， 必须赢得公共卫生利益相关者和社会的信任 。 他期待确保JuulLabsJapanCo.Ltd.采取这种有条不紊的方法 ， 以探索将其电子尼古丁传送系统带给日本的1900万烟民 。 Crosthwaite在声明中说 ， 日本新任负责人可以帮助Juul赢得信任并与日本监管机构接触 。 蓝洞观察：难上加难 ， 左右为难说实话 ， 无论是进入哪个市场 ， 对于Juul来说 ， 都非常艰难 。 Juul如果进入中国 ， 势必要遵守中国目前对电子烟的一些监管规定 ， 比如最直接的就是网上禁售电子烟的规定 ， 这意味着Juul只能走线下渠道参与竞争 。 其次 ， 对于海外烟草公司进入中国市场 ， 目前并没有成功先例 ， 将以何种方式进入 ， 也将考验Juul智慧 。 Juul已经提交了PMTA ， 以申请留在美国电子烟市场 ， 是否有足够时间考虑其他市场 ， 还是一个未知数 。 对于复杂的中国市场 ， Juul还能不能行？中国电子烟品牌会有啥反应？悦刻：神秘的微笑 。 其他品牌：哦 。
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