民宿设计|好风景带来好经济 仙潭村过上了好山好水好日子
仙潭村 好山好水好日子（在希望的田野上⑤）
仙潭村位于浙江德清县莫干山北麓 ， 过去 ， 村民一直以毛笋粗加工、牲畜养殖等传统农业为营生 。
近年来 ， 仙潭村找到了一条新出路：开民宿 。 经过一番摸索 ， 村子越来越美 ， 大家的日子也越过越好了 。
连日来 ， 到浙江德清县莫干山镇仙潭村赏花游玩的游客络绎不绝 。 坐在村口的古银杏树下 ， 仙潭村党支部书记沈蒋荣感慨：“别看村子现在人气旺 ， 以前 ， 年轻人多半外出打工 ， 姑娘也不愿嫁到这山旮旯里 。 ”
过去 ， 仙潭村多以毛竹粗加工、牲畜养殖等传统农业为主 ， 因为交通不便、产业单一 ， 仙潭村一直戴着“穷帽子” 。 如今 ， 依靠乡村生态旅游 ， 仙潭村不仅收获“浙江省旅游特色村”“湖州市生态村”等美誉 ， 去年村民年均收入更是达到3.7万元 。
村子美了 ， 村民也富了 ， 仙潭村的“秘诀”是什么？
“以前卖毛笋 ， 如今好风景里开民宿”
沈连根家的民宿 ， 是仙潭村最早开起来的民宿之一 ， 院落里树成荫、满庭芳 。 几年前 ， 这里还是个散发着臭味儿的毛笋加工作坊 。
沈连根说 ， 他办毛笋加工作坊已有20多年 ， 每年净收入80余万元 ， 是当时村里数一数二的富裕户 。 毛笋加工虽然赚钱 ， 但产生的废弃物臭气熏天 ， 很影响当地环境 。 为保护下游老虎潭水库 ， 2013年 ， 莫干山镇要求水库上游村庄关停竹笋厂、竹拉丝厂等污染企业 ， 沈连根的企业就在其中 。
“关停工厂损失太大了 。 ”得到消息的那个夜晚 ， 沈连根彻夜未眠 ， “以后的路到底该怎么走？”
同样是在2013年 ， 仙潭村第一家精致民宿开门迎客 ， 客户群主要是户外运动爱好者、白领等 。 昔日闲置的破旧房屋改造后竟能卖到6000元一晚 ， “简直打破了我们对传统农家乐的认知！”村民们直呼不可思议 ， 这也让沈连根多了一份思考：“既然外地人能来村里开民宿 ， 守着好山好水的仙潭村人为啥就不能？”
踌躇满志的他带着村里十几位心思活络的村民 ， 辗转浙江桐庐和云南大理、丽江等地考察民宿 。 工厂关闭10个月后 ， 一场“变身计划”悄悄启动 。 沈连根请来上海的设计团队 ， 投资上百万把废弃厂房改造成精品民宿 。 试营业第一周 ， 15间价格1000多元一晚的房间很快被预订满 。
“以前卖毛笋 ， 如今好风景里开民宿 。 ”沈连根笑称自己转了行 。
“这方山水 ， 就是我们最大的财富”
【民宿设计|好风景带来好经济 仙潭村过上了好山好水好日子】眼看沈连根家的民宿生意火爆 ， 当初一起考察的村民也纷纷张罗起自家民宿 。 一时间 ， 仙潭村兴起一阵“民宿热” ， 精品民宿一一落成 ， 游客纷至沓来 ， 生意红红火火 。
尝到甜头的村民们 ， 观念也在悄然改变 。 “以前几乎没有保护环境的意识 ， 如今特别真切地感受到 ， 游客来仙潭村度假 ， 就是奔着这里的绿水青山来的 。 这方山水 ， 就是我们最大的财富 。 ”53岁的沈志娥告诉采访人员 ， 她在民宿理菜洗碗、整理房间 ， 每个月至少有3000元收入 ， 过年还有奖金 ， “每到旺季 ， 像我们这个岁数的阿姨 ， 会成为村里最‘吃香’的人 ， 全村的民宿都抢着用我们 。 ”
沈志娥告诉采访人员 ， 虽然她收入与之前相差不多 ， 但工作体验完全不同 ， “一个是臭气熏天的加工厂 ， 一个是鸟语花香的民宿 ， 现在干活时心里舒服多了！”
转了发展思路 ， 仙潭村变得更美了 。 早在2005年 ， 莫干山镇就开始实施生态补偿机制 ， 利用生态补偿金和村集体经济收入 ， 仙潭村投入2000余万元实施“美丽乡村”“精品示范村”等项目 ， 并通过“五水共治”、垃圾分类营造生态宜居环境 。 “要用生态赚人气、鼓钱袋 ， 基础设施与旅游配套设施必须跟上 。 ”沈蒋荣说 。
于是 ， 村里60亩荒地被改造成一片花海 ， 坑洼的碎石路变成蜿蜒山间的游步道 ， 仙潭村的旅游资源日益丰富 。 沈蒋荣告诉采访人员 ， “不仅如此 ， 村干部整合了村里的人文旅游资源 ， 把碧坞龙潭、仙人洞、无相寺等10个景点串联起来 ， 推出‘仙潭村一日游’ ， 深受周边县市游客欢迎 。 ”
经过几年发展 ， 仙潭村的休闲旅游业渐成气候 ， 全村现有135家民宿 ， 每年吸引游客10多万人次 ， 还依托“数字乡村”建设 ， 利用网络平台扩大民宿名气……
“如今村里80%的民宿 ， 都是返乡的年轻人开办的”
“好风景带来好经济 。 如今 ， 仙潭村还吸引了大批青年人才返乡创业 。 ”沈蒋荣说 。
90后“山二代”胡烨辉是返乡创业青年中的一员 。 2018年 ， 她放弃城里待遇优厚的工作 ， 回乡翻修自家住宅 ， 当起民宿老板 。 民宿开了没多久 ， 胡烨辉就碰上了难题：“有客户抱怨 ， 说我们民宿价格比村里的农家乐高太多 。 ”
胡烨辉意识到 ， 要在民宿品质上再多下功夫 。 通过线上推广、线下接待、提升民宿服务等方式 ， 如今 ， 客户入住时不仅能享受优质的硬件设施 ， 还能找到参与互动感 。
“我们的理念是自然、生活与美好回忆 ， 我常带着客人一起 ， 将废旧物品改造成精美工艺品 ， 也会带大家上山挖笋、河边垂钓 ， 体验田园生活 。 ”胡烨辉说 。 就这样 ， 靠着布置有特色、互动有人情味的经营理念 ， 胡烨辉的民宿生意越来越红火 。
年轻人的回归 ， 为仙潭村带来新力量 ， 也为民宿发展带来新思维 。
“如今村里80%的民宿 ， 都是返乡的年轻人开办的 。 ”沈蒋荣说 ， 不仅如此 ， 村里还成立了返乡创业协会 ， 民宿业主聚在一起学习“充电”、交流民宿经营理念 ， 不但提升了整体服务质量 ， 更打响了仙潭村有温度、有情怀的民宿品牌 。
旅游旺季来临 ， 仙潭村的民宿也日益忙碌起来 。
本报采访人员 窦瀚洋
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