人设|小小全网IP幕后策划者|在快手什么样的人设带货更容易？
_本文原题：小小全网IP幕后策划者|在快手什么样的人设带货更容易？
这是我在快手直播特训营的时候 ， 把人设分成了几类 ， 今天带大家来理解一下这几类人设
第一类人 ， 这个人是档口老板 。
就是大批发商 ， 她手里有大量的货 ， 但绝对不是单一的SKU而是超级多的SKU 。
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比如说 ， 石家庄蕊姐这样的账号 ， 就是从一个服装批发档口起来的 ， 批发档口起来之后 ， 她一定会沿着这个领域 ， 去到另外一个身份 ， 就是吃掉工厂 ， 或者跟很多的工厂合作 ， 这是很自然的事情 。
第二类人 ， 工厂老板
这个就更不用说了 ， 他一般会根据自己工厂生产的东西类型 ， 做一个定位 ， 比如说 ， 芈姐在广州开服装厂 ， 这个账号 ， 就是这样的类型 ， 我们看在快手的单日销售的排行榜里面 ， 至少有十几个这样的账号 ， 比如 ， MIMI在广州开服装厂 ， 这样的账号类型 ， 这说明一种问题 ， 粉丝更愿意来这样类型的账号这里买单 。
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第三类人 ， 导购型
我的一个朋友 ， 她也是快手的头部主播叫周孟媛 ， 她就是把专家达人划分到了专家导购这一个类型 ， 她说我没有货 ， 但是我干了很多年 ， 我会选货帮你找到又好又便宜的货 。
这没问题 ， 但是相对来说 ， 你是没有自己的货 ， 没有你自己仓库 ， 我对你的信任感 ， 就会打一个折扣 。
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第四类人 ， 卖人设
这种就是 ， 粉丝纯粹的是信任主播 ， 建立起来的人设 ， 你说啥 ， 我们就信任啥 。
比如说 ， 贝源哥 ， 讲故事 ， 讲14岁 ， 离家出走创业 ， 去日本做供应链多年 ， 构建了一个屌丝逆袭的典范 。
他打的就是一个好大哥人设 ， 这时候卖货的话 ， 就是靠人设了 ， 靠魅力 。
其实 ， 辛巴也是这个类型 ， 你看辛巴在卖货的时候 ， 对于货品的介绍 ， 并没有多么深入 ， 专业 ， 什么品质啊 ， 成分啊 ， 效果啊 ， 都不是很注重 。
【人设|小小全网IP幕后策划者|在快手什么样的人设带货更容易？】最关键的一句话 ， 就是 ， 你信不信我 ， 信我 ， 我就给你挑选最好的货 ， 我就是你的眼睛 。
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上面说到的就是四类人 ， 第一类 ， 档口老板 ， 第二类人 ， 工厂老板 ， 第三类 ， 导购型 ， 第四类 ， 卖人设 。
我们来分析一下这四类人设 。
其实 ， 以后的卖货 ， 一定是多元化的 ， 什么样的类型的人都会存在 。
但是 ， 从长远来说 ， 档口老板 ， 工厂老板 ， 这一类的形象 ， 应该会更占优势 。
因为 ， 现在快手 ， 也在推产业带 。 产业带就是聚集在一起的 ， 比如说服装产业带 ， 食品产业带 ， 产业带聚集起来了 ， 主播也会聚集在一起 ， 比如说 ， 玉石也是一个产业带 。
现在是对于人设有了很大的依赖 ， 但是 ， 从长远来说 ， 用户对于原产地 ， 对于有自己独特货源优势的人 ， 还是更加有信任感 。
那有人说 ， 专家达人型 ， 是没错 ， 但你有没有发现 ， 其实 ， 这个行业 ， 最专业的不是那些专家 ， 而是一线的从业者 ， 比如说 ， 你说袜子的专业知识 ， 谁也比不上一个袜厂的老板 ， 他是制造商啊 ， 他知道每一个技术细节 。
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